Формула коммерческой политики (ч. 2)
Продолжаем рубрику о коммерческих политиках.
В 1️⃣ части мы разобрали, что такое коммерческая политика, кому она особенно важна и почему это не просто внутренний регламент, а инструмент управления рисками.
2️⃣ часть посвящаем критериям отбора контрагентов.
На практике отбор контрагентов — это всегда поиск баланса между коммерческими интересами компании и необходимостью обеспечить равный, недискриминационный подход. Особенно если речь идет о рынках, где к действиям поставщика может быть повышенное внимание со стороны регуляторов.
⚪️В карточках собрали основные группы критериев отбора контрагентов и показали, что можно предусмотреть в каждой из них.
В следующей части разберем наиболее спорные критерии и подсветим, где проходит граница между допустимой проверкой контрагента и избыточными требованиями.
🐝 Stay tuned!
Продолжаем рубрику о коммерческих политиках.
В 1️⃣ части мы разобрали, что такое коммерческая политика, кому она особенно важна и почему это не просто внутренний регламент, а инструмент управления рисками.
2️⃣ часть посвящаем критериям отбора контрагентов.
На практике отбор контрагентов — это всегда поиск баланса между коммерческими интересами компании и необходимостью обеспечить равный, недискриминационный подход. Особенно если речь идет о рынках, где к действиям поставщика может быть повышенное внимание со стороны регуляторов.
⚪️В карточках собрали основные группы критериев отбора контрагентов и показали, что можно предусмотреть в каждой из них.
Золотое правило: чем четче, прозрачнее и единообразнее сформулированы критерии, тем ниже риск претензий о дискриминации или выборочном подходе.
В следующей части разберем наиболее спорные критерии и подсветим, где проходит граница между допустимой проверкой контрагента и избыточными требованиями.
🐝 Stay tuned!