Когда партнёры по-разному понимают рост?
Два партнёра могут искренне хотеть развития компании и представлять себе совершенно разную жизнь после этого развития.
Для одного рост означает новые города, большую команду и несколько лет вложений. Второй хочет получать больше денег из уже работающего бизнеса и наконец освободить выходные. На словах оба за рост. Когда доходит до бюджета, начинается спор.
В такой ситуации мне кажется полезным сначала разобраться с ожиданиями самих собственников. Какой доход каждый хочет получать? Сколько готов оставлять в компании? Какую нагрузку брать на себя? Что будет считать приемлемым риском?
Можно начать совсем просто. Пусть каждый отдельно напишет, каким он хочет видеть бизнес и свою работу через год. Потом сравнить ответы до обсуждения плана продаж. Заодно проверить, одинаково ли вы понимаете слова «инвестировать», «быстро» и «мы готовы».
Команде тоже важно, чтобы партнёры договорились. Трудно работать, когда один собственник просит расширять отдел, а второй через день предлагает сократить расходы на людей. Сотрудники начинают угадывать, чьё поручение сейчас главнее.
Именно с такими вопросами можно прийти ко мне на стратегическую работу. Вместе с партнёром проводим стратсессии и сопровождаем выполнение решений. В этой задаче я бы начал с разговора с собственниками, затем помог перевести договорённости в понятные ограничения для плана: сколько вкладываем, какую нагрузку выдерживаем, что должно вернуться деньгами.
На дальнейших встречах уже можно смотреть, соблюдаем ли эти договорённости и что приходится пересматривать по факту. Сам разговор может быть непростым, зато у команды появится план, который поддерживают оба собственника.
Если у вас с партнёром на словах всё согласовано, а решения постоянно тянут компанию в разные стороны, напишите мне в личку. Начнём с вашей ситуации и определим, что стоит обсудить вместе.
Два партнёра могут искренне хотеть развития компании и представлять себе совершенно разную жизнь после этого развития.
Для одного рост означает новые города, большую команду и несколько лет вложений. Второй хочет получать больше денег из уже работающего бизнеса и наконец освободить выходные. На словах оба за рост. Когда доходит до бюджета, начинается спор.
В такой ситуации мне кажется полезным сначала разобраться с ожиданиями самих собственников. Какой доход каждый хочет получать? Сколько готов оставлять в компании? Какую нагрузку брать на себя? Что будет считать приемлемым риском?
Можно начать совсем просто. Пусть каждый отдельно напишет, каким он хочет видеть бизнес и свою работу через год. Потом сравнить ответы до обсуждения плана продаж. Заодно проверить, одинаково ли вы понимаете слова «инвестировать», «быстро» и «мы готовы».
Команде тоже важно, чтобы партнёры договорились. Трудно работать, когда один собственник просит расширять отдел, а второй через день предлагает сократить расходы на людей. Сотрудники начинают угадывать, чьё поручение сейчас главнее.
Именно с такими вопросами можно прийти ко мне на стратегическую работу. Вместе с партнёром проводим стратсессии и сопровождаем выполнение решений. В этой задаче я бы начал с разговора с собственниками, затем помог перевести договорённости в понятные ограничения для плана: сколько вкладываем, какую нагрузку выдерживаем, что должно вернуться деньгами.
На дальнейших встречах уже можно смотреть, соблюдаем ли эти договорённости и что приходится пересматривать по факту. Сам разговор может быть непростым, зато у команды появится план, который поддерживают оба собственника.
Если у вас с партнёром на словах всё согласовано, а решения постоянно тянут компанию в разные стороны, напишите мне в личку. Начнём с вашей ситуации и определим, что стоит обсудить вместе.