Наблюдения о локальном туризме и подходах к нему. Уфа. Часть 1.
Как всё было:
1️⃣ На запрос в Инстаграм «экскурсии Уфа» выпало 2-3местных гида. Заприметил одного из них, среагировав на риллз «экскурсия по барам». Написал с вопросом об экскурсиях.
2️⃣ Реакция была день-в-день, поэтому больше никому не писал. Перешли в телегу. Я описал запрос и в итоге выбрал: индивидуальную обзорную экскурсию и групповую барную. Стоимость индивидуальной 9к (до 6 человек)+ 1500 за человека за групповую барную.
3️⃣ Отмечу высокий уровень теоретических познаний гида. Лично моя потребность и боль наткнуться на гида «там гора, там лес».
Представьте, мне гид в Петропавлоск-Камчатском не смогла пояснить почему город так называется🫣
4️⃣ Что такое барная экскурсия?
Это затравка, сама экскурсия полноценная историческая по центру Уфы. Партнёром выступает местная сеть настоечных баров, остановки были в трёх барах сети, везде наливали по 1-2 стопки, бутеры и в финале свежесваренный стакан том-яма.
5️⃣Группа 15 человек, по 1500 с лица. 4-5 туристов, остальные местные. Уверен, что гид не платит ничего бару.
💰💰💰Выгода гиду: оригинальный формат, повышенная вирусность контента с таких мероприятий, воронка для других продуктов и подписчиков, участники экскурсии «тёпленькие» от настоечек, что обеспечивает максимальный NPS.
💰💰💰Выгода Бару:
время экскурсии в районе 17-18 часов, когда ещё относительно пусто, дешевый охват в соцсетях, если гости постят свои эмоции, продажи тут же- я выпил 4 бесплатных и 4 ещё купил+купил 2 бутылки в подарок..возможно себе))) плюс местные из участников экскурсии очевидно положили в голову 3 разных локации, куда можно как-нибудь сходить.
🧠Вывод мой по-прежнему такой:
можно ныть про кризис, а можно делать.
👉🏻Гиду можно делать и кулинарные-дегустационные и детские и любовные экскурсии.
Я бы бил и в гостей города и в местных. Делал бы кратно больше контента. Это всё двинуло бы кеш-флоу с высокой маржинальностью. Масштабировал бы и вкладывал выручку не через найм других гидов, а через создание новых музеев и мест в Уфе и пригороде, что позволит избежать выгорания в будущем и избежать демпинга конкуренции, когда ты устал и грустишь, что локальный туррынок создал ты, а заработали на нем те, кто пришли голодные и быстрые 10 лет спустя. На этом фоне подумал бы о создании интеллектуалки в виде аудио или ИИ-гидов.
👉🏻Барам, как по мне думать про золотое время. в кризис люди хотят быстрых эмоций, а бары самое то. Дешевая закуска и еда (люди дома покушают для экономии) и много быстрых, вкусных настоек. Конечно же шарадизация даст сильный буст таким локациям, чем больше, тем лучше- от поминок Курта Кобейна до алколото и например Дне пенсионера….
Как всё было:
1️⃣ На запрос в Инстаграм «экскурсии Уфа» выпало 2-3местных гида. Заприметил одного из них, среагировав на риллз «экскурсия по барам». Написал с вопросом об экскурсиях.
2️⃣ Реакция была день-в-день, поэтому больше никому не писал. Перешли в телегу. Я описал запрос и в итоге выбрал: индивидуальную обзорную экскурсию и групповую барную. Стоимость индивидуальной 9к (до 6 человек)+ 1500 за человека за групповую барную.
3️⃣ Отмечу высокий уровень теоретических познаний гида. Лично моя потребность и боль наткнуться на гида «там гора, там лес».
Представьте, мне гид в Петропавлоск-Камчатском не смогла пояснить почему город так называется🫣
4️⃣ Что такое барная экскурсия?
Это затравка, сама экскурсия полноценная историческая по центру Уфы. Партнёром выступает местная сеть настоечных баров, остановки были в трёх барах сети, везде наливали по 1-2 стопки, бутеры и в финале свежесваренный стакан том-яма.
5️⃣Группа 15 человек, по 1500 с лица. 4-5 туристов, остальные местные. Уверен, что гид не платит ничего бару.
💰💰💰Выгода гиду: оригинальный формат, повышенная вирусность контента с таких мероприятий, воронка для других продуктов и подписчиков, участники экскурсии «тёпленькие» от настоечек, что обеспечивает максимальный NPS.
💰💰💰Выгода Бару:
время экскурсии в районе 17-18 часов, когда ещё относительно пусто, дешевый охват в соцсетях, если гости постят свои эмоции, продажи тут же- я выпил 4 бесплатных и 4 ещё купил+купил 2 бутылки в подарок..возможно себе))) плюс местные из участников экскурсии очевидно положили в голову 3 разных локации, куда можно как-нибудь сходить.
🧠Вывод мой по-прежнему такой:
можно ныть про кризис, а можно делать.
👉🏻Гиду можно делать и кулинарные-дегустационные и детские и любовные экскурсии.
Я бы бил и в гостей города и в местных. Делал бы кратно больше контента. Это всё двинуло бы кеш-флоу с высокой маржинальностью. Масштабировал бы и вкладывал выручку не через найм других гидов, а через создание новых музеев и мест в Уфе и пригороде, что позволит избежать выгорания в будущем и избежать демпинга конкуренции, когда ты устал и грустишь, что локальный туррынок создал ты, а заработали на нем те, кто пришли голодные и быстрые 10 лет спустя. На этом фоне подумал бы о создании интеллектуалки в виде аудио или ИИ-гидов.
👉🏻Барам, как по мне думать про золотое время. в кризис люди хотят быстрых эмоций, а бары самое то. Дешевая закуска и еда (люди дома покушают для экономии) и много быстрых, вкусных настоек. Конечно же шарадизация даст сильный буст таким локациям, чем больше, тем лучше- от поминок Курта Кобейна до алколото и например Дне пенсионера….