Ебейший рост должен основываться на системе управления этим ростом
Это важно, потому что я дохера раз видел, как хорошо окупается условный миллион рублей в маркетинг, но как только заливаешь два - цена лида улетает вверх, вся юнитка рушится, и ты в тупике. Одна из моих ключевых компетенций - это именно выстраивание масштабируемых маркетинговых процессов для генерации гиперроста.
Я немного понимаю в этом дерьме - всё-таки Vitamin.tools за 2 года с моим маркетингом вырос в 12,5 раз и продолжает расти, неплохо так отъев рынок рекламных платформ, став Топ 1 финтех для маркетинга см предыдущий пост (хотя очевидно, что дело далеко не только в маркетинге).
А по делу - хочу привести пример того, как я построил хороший процесс масштабируемого роста. А точнее - один из процессов. (Про антипример, как делать не надо, писал вот тут)
Рассказываю на примере лидогенерации в сложном B2B SaaS-сегменте. Часть этого процесса у меня построена через постоянное проведение онлайн-конференций.
1. Каждый месяц команда проводит онлайн-конференции на разные темы.
Разные темы - это суперважно. Именно темой ты привлекаешь нужную ЦА, а ненужную - отсеиваешь. Тема сильно влияет на качество лидов. Мы тестируем, что работает хорошо, а что не заходит - вырубаем.
2. Конфы, которые показали себя отлично по стоимости лида и клиента, переупаковываются в лидмагниты.
Теперь не нужно приходить на саму конфу - лид получает просто запись.
Это вторая проверка: если лиды с холодного трафика тоже конвертятся - значит тема сильная. Если нет - скорее всего, это заслуга партнёров и спикеров, и с холодняка такой траф не вытащить. Если гипотеза подтверждается - едем дальше.
3. Льём трафик в лидмагнит до тех пор, пока цена лида вписывается в план, и пока не настанет выгорание.
4. В следующем месяце - новые темы.
Конфы делает та же команда, но плюс к ним уже есть лидмагниты. Значит, лидов становится больше. Через месяц - ещё больше. И так - пока рынок не закончится.
5. И конечно, шерим косты с партнёрами.
Так лид значительно дешевле. Главное, чтобы вы не были прямыми конкурентами, тогда и проблем не будет.
Вот это - пример управляемого масштабируемого роста. Антипример - вот тут. Чтобы сравнить, где "всё пошло не так" и где "всё сделали правильно и победили". А ссылка на доску в Miro тут
Вопросы?
@alimovinfo
Это важно, потому что я дохера раз видел, как хорошо окупается условный миллион рублей в маркетинг, но как только заливаешь два - цена лида улетает вверх, вся юнитка рушится, и ты в тупике. Одна из моих ключевых компетенций - это именно выстраивание масштабируемых маркетинговых процессов для генерации гиперроста.
Я немного понимаю в этом дерьме - всё-таки Vitamin.tools за 2 года с моим маркетингом вырос в 12,5 раз и продолжает расти, неплохо так отъев рынок рекламных платформ, став Топ 1 финтех для маркетинга см предыдущий пост (хотя очевидно, что дело далеко не только в маркетинге).
А по делу - хочу привести пример того, как я построил хороший процесс масштабируемого роста. А точнее - один из процессов. (Про антипример, как делать не надо, писал вот тут)
Рассказываю на примере лидогенерации в сложном B2B SaaS-сегменте. Часть этого процесса у меня построена через постоянное проведение онлайн-конференций.
1. Каждый месяц команда проводит онлайн-конференции на разные темы.
Разные темы - это суперважно. Именно темой ты привлекаешь нужную ЦА, а ненужную - отсеиваешь. Тема сильно влияет на качество лидов. Мы тестируем, что работает хорошо, а что не заходит - вырубаем.
2. Конфы, которые показали себя отлично по стоимости лида и клиента, переупаковываются в лидмагниты.
Теперь не нужно приходить на саму конфу - лид получает просто запись.
Это вторая проверка: если лиды с холодного трафика тоже конвертятся - значит тема сильная. Если нет - скорее всего, это заслуга партнёров и спикеров, и с холодняка такой траф не вытащить. Если гипотеза подтверждается - едем дальше.
3. Льём трафик в лидмагнит до тех пор, пока цена лида вписывается в план, и пока не настанет выгорание.
4. В следующем месяце - новые темы.
Конфы делает та же команда, но плюс к ним уже есть лидмагниты. Значит, лидов становится больше. Через месяц - ещё больше. И так - пока рынок не закончится.
5. И конечно, шерим косты с партнёрами.
Так лид значительно дешевле. Главное, чтобы вы не были прямыми конкурентами, тогда и проблем не будет.
Вот это - пример управляемого масштабируемого роста. Антипример - вот тут. Чтобы сравнить, где "всё пошло не так" и где "всё сделали правильно и победили". А ссылка на доску в Miro тут
Вопросы?
@alimovinfo