Alimov.info

Зачем бизнесу ачивки?

Когда клиент сравнил условия, оценил фичи вашего бизнеса, то, как вы с ним взаимодействовали, и все равно сомневается, нет ничего проще, чем продать через один убедительный тезис вида "Мы топ-1 по версии..."

Это дает весомый прирост к конверсии на том шаге, что я описал выше. Никаких эмоций, тупо денег в кассе становится больше, если у вас есть убедительный для вашей ЦА набор ачивок (+ рекомендации в GEO).

Вот тут я как то писал пост про то как мы системно собираем ачивки/медальки/рейтинги и зачем это нужно.

Например, недавно мы были на конференции БДД (ex. Baltic Digital Days). Отличная конфа, мы и все наши ключевые конкуренты каждый год туда ездим, чтобы померяться членами и попытаться убедить клиентов, что работать надо именно с нами.

Мы, Vitamin tools, в этом году забрали там премию "Лучшая платформа по контекстной рекламе и/или таргету в 2025-2026 году!". В прошлый раз эту ачивку унесла eLama.

Номинантами были Vitamin tools, TargetHunter, eLama, Click и сам Яндекс Директ.

Поэтому по эмоциям забрать эту премию в этом году было особенно приятно. Помните легенду о том, как на конкурсе двойников Чарли Чаплина сам Чаплин занял 20-е место? (Кстати, я фактчекнул - это фейковая история, но для примера оставил ее).

Вот тут примерно так же - мы обошли сам Директ в номинации на лучшую платформу по контекстной рекламе ))

Конверсии в нашей воронке продаж прибыло.

@alimovinfo

Иногда меня накрывает пиздарезкой синдрома самозванца

Я просто гуляю с собакой, и в какой-то момент меня могут атаковать мысли вроде: "Бля, меня спалят, что я нахуй никакой не маркетолог / все скоро узнают, что тем более я никакой нахуй не директор по маркетингу / все, что я делал и делаю, - хуйня и ничего не стоит".

Я уже как-то писал большой пост про синдром самозванца у "тащеров". Так вот, с одной стороны, меня атакует такой обесценщик, а с другой - ровно он же не дает мне выпасть из обоймы маркетинга уже 17 лет. Он постоянно толкает и пихает меня изучать и строить новое, развиваться. И только внешние ачивки иногда напоминают: "Саша, епт, ты все-таки норм спец".

Это я пишу по мотивам того, что сегодня вышел знаменитый отраслевой рейтинг "Топ-1000 российских менеджеров" от Коммерсанта. Я занял 5-е место среди директоров по маркетингу рекламных агентств, если Vitamin tools вообще можно считать рекламным агентством ))

Поздравляю, кстати, Дениса Кабалкина @kabalkin, CEO Vitamin tools. Он там тоже очень высоко забрался - 8-е место среди CEO рекламных агентств!

До этого я второй год подряд вошел в топ-10 экспертов по маркетингу по версии Национальной премии бизнес-коммуникаций. А тут на днях уже давал какие-то комменты Рамблеру про ИИ (честно говоря, статьи уже перестал считать - это давно поставленный процесс).

Да и в целом моя работа, точнее даже так - работа моей команды, очень заметна на рекламном рынке.

А еще это в очередной раз напоминает, что сильные компании делают люди. А в Vitamin tools собрались невероятные люди, которые всего за 4 года сделали самый быстрорастущий рекламный агрегатор. eLama, чтобы дойти до сопоставимой выручки, потребовалось 15-16 лет.

В общем, сознательно никак не лечу у психологов свой синдром самозванца. Пусть и дальше толкает меня вперед.

@alimovinfo

Система против случайных выстрелов

Не так давно меня попросили встретиться с директором по маркетингу довольно известного B2B SaaS-сервиса. И от него постоянно звучали фразы вроде: "У меня есть одна идейка, как попасть в это медиа".

Честно говоря, я не сразу распознал, почему меня так негативно цепляет каждая такая реплика. А потом понял. Хотелось выпалить что-то вроде: "Думай, блять, как директор по маркетингу, ты же не просто маркетолог".

Когда я решаю задачи компании, я стараюсь мыслить не отдельными действиями, а процессами и системами. Например:

• не как попасть в это известное медиа с нашей ЦА, а как систематически, минимум 4 раза в месяц, попадать во все более крупные медиа с нашей ЦА;

• не как запустить классный подкаст, а как создать масштабируемую сеть подкастов и построить процессы кросс-постинга с партнерами для постоянного наращивания аудитории;

• не как поучаствовать в конференции, а как построить отдел ивентов так, чтобы мои спикеры могли выступать 200 раз в год.

Ну вы поняли.

Такой подход позволяет строить масштабируемые маркетинговые системы, которые дают компании постоянный буст, а не какой-то разовый выброс, по которому потом и выводы-то хуй сделаешь.

Я тут, кстати, посмотрел подкаст, где Денис Кабалкин рассказывал про подходы, которые мы используем в Vitamin.tools и которые позволили всего за 4 года добежать до годовой выручки в 20 ярдов.

И подумал, насколько же это другой способ мыслить.

Не "у меня есть одна идейка".

А "как сделать так, чтобы это работало постоянно, масштабировалось и не зависело от одного удачного выстрела".

Вот, собственно, в этом для меня и разница между отдельными маркетинговыми действиями и управляемой системой роста.

@alimovinfo

Самый жирный канал лидгена для B2B SaaS. Сезон.

Ивенты по-прежнему остаются одним из сильнейших каналов для B2B SaaS (если допустить, что сама концепция SaaS в B2B все еще жива).

Вот тут я писал, кстати, отличный пост о том, что на самом деле такое ивент-канал и какой у него объем. Пост назывался "Как НЕ стать ярдовой B2B SaaS компанией"

Не так давно в Нью-Йорке я виделся с Ринатом Шамсиевым, кофаундером Звонобота )) И он сказал что-то вроде: "Да хер вообще знает, как клиентов привлекать, кроме как с ивентов" ))

Конечно, как и раньше, способов вагон с маленькой тележкой, но ключ к большим стабильным чекам по-прежнему в правильно выстроенном ивент-канале. Это один из самых устойчивых и жирных каналов привлечения крупняков в B2B SaaS.

Более того, прямо сейчас мы подбираемся к сезону конференций, который длится, по сути сентябрь, октябрь и половину ноября. Это не значит, что в остальное время года из ивентов хуй вытащишь клиентов. Это значит лишь, что сейчас начинается пик активности.

У нас бывало такое, что в условном октябре было по 3 выступления за один день. Один спикер выступает на конференции в условной Москве, там же стоит стенд и работает команда. Другой спикер (а их у нас два) в этот же день может быть в условном Екатеринбурге, причем отдельная команда там тоже ставит стенд. А ближе к вечеру, например в 19:00 МСК, мы еще участвуем в онлайн-конференции вместе с партнерами. Это, скажу я вам, крайне непросто! В какой-то момент календарь конференций уже выглядел как расписание авиадиспетчера

Вот тут я писал, кстати, о том, как в прошлом октябре за месяц моя команда выступила на 22 конференциях, 6 из которых мы организовали сами -

А тут рассказывал, как за первые же 2 года моей работы в Vitamin.tools мы выжрали весь рынок ивентов в РФ. Поэтому дальше масштабировались, организовывая свои конфы.

К сезону нужно быть готовым. Надеюсь, вы готовы, потому что мы - да.

@alimovinfo

Трафик дорожает, ребзи

Это вообще не новость, а многолетний тренд, про который знают все. Трафик дорожает и будет дорожать дальше, причем опережающими инфляцию темпами.

Но параллельно наши уже полюбившиеся нейроночки дают дохренище возможностей смещать маркетинговые активности из платных каналов обратно в родные пенаты контента.

Раньше можно было вести одну-две соцсеточки, иногда выпускать большие обзорные материалы и заниматься SEO. Сейчас можно строить целые сети влияния: Telegram, MAX, Дзен, VK, топы и подборки, SEO, статьи на сторонних площадках.

Фактуру по-прежнему задает человек. Он же смотрит, не написала ли нейронка какую-нибудь херню. Но теперь один такой человек может производить в разы больше нормального контента.
Мы, например, собрали кучу материалов разных спикеров с цифрами, данными и кейсами. Прямо самое мясо, без воды. Упаковали это в скиллы, предобучили нейронку - и качество материалов стало совсем другим.

Для B2B это особенно важно, потому что контент - это доверие. Вы можете написать потенциальному клиенту каким угодно способом, но первое, что он сделает - загуглит вас. Если там нихуя, то для него вы вполне можете оказаться очередным скамом.
При этом парсеры теперь невероятно доступны. Вам не нужно пилить какой-то сложный лидген.

Вот вам простая схема:
Парсим Яндекс.Карты, Google Maps, LinkedIn, Telegram, VK или другой источник, где сидит ваша ЦА. Нейронкой классифицируем лидов и обогащаем данные. Получаем конкретный список компаний и людей, которым потенциально нужен ваш продукт. И идем к ним.

Они получают сообщение - идут вас гуглить - видят весь тот контент, который вы до этого построили.

То есть сначала создаем вокруг себя информационное поле и доверие. Потом находим конкретных людей, которым можем что-то продать.
Платный трафик становится дороже. А возможности добывать клиентов без него - сильно доступнее.

@alimovinfo

Ну что, Саша, 37 годиков

Вчера летел на вертолете над Манхэттеном. И почему-то вместо видов в голове крутились картинки этого года.

Странный получился:

• Снова оказался в топ-10 лучших маркетологов по версии Национальной премии бизнес-коммуникаций. Каждый раз отношусь к этому немного с недоверием, но все равно приятно

• Получил гринку в США. Знаю людей, которые идут к этому по пять лет. А сейчас их вообще почти перестали выдавать.

• Vitamin.tools, несмотря ни на что, продолжает расти. Мы с командами за этот год настолько глубоко зарылись в AI, что уже сложно вспомнить, как вообще раньше работали.

• Аргентина, за которую я болел весь чемпионат мира, снова дошла до финала. Второе место. Это тоже очень круто.

• Полгода живу в Нью-Йорке. И вот это, наверное, главное открытие года.

Город будто сделал все, чтобы я его полюбил. Хороший район, красивый вид, отличный билдинг, интересные люди. Даже придраться особенно не к чему. Ну, кроме цен.

Но не случилось. Не мой город.

На семейном совете решили на полгода вернуться в Аргентину. А потом попробовать еще раз. Но уже через Майами.

Есть ощущение, будто немного сошел с дистанции. Хотя если подумать, это ведь тоже часть дистанции. Просто маршрут оказался другим.

Вдох. Выдох. Пересбор.

Ебашим дальше.

@alimovinfo

Платный трафик инхаус vs подрядчики

Раньше я всегда топил и всем советовал любые телодвижения в закупе платного трафика начинать с подрядчиков, а не с найма спеца в штат. Сегодня ситуация изменилась. Потому что стал охуенно хорош клод-код (ну или любая другая AI шайтан-машина, которая уже очень хорошо делает много маркетинговой да и вообще интеллектуальной работы).

Вот мой старый пост про это. Там я приводил аж 7 довольно увесистых причин, почему это именно так. И аргумент вроде "ключевая экспертиза трафика должна быть внутри" тоже не очень работал. Люди приходят и уходят. В этом отношении подрядчики даже надежнее были.

Сейчас экспертиза - это правильно собранные бенчмарки, полученные реальные знания от чуваков, которые уже делали то, что тебе нужно, и знают все детали. И вот это всё, вгруженное в скиллы, md-файлики и AI-агенты.

Консалтинг, кстати, от живых кожаных ребят сегодня актуален как никогда. AI вам реальные бенчи и детали процессов нифига не расскажет. Так что первым источником правды всегда берите человека, который уже успешно построил то, что вам надо. Платите ему, записывайте видео, транскрибируйте и дальше уже с AI пробуйте повторить. Так делаю я сам, так ко мне за консалтом приходят разные ребята.

Раньше я и весь рынок топили за узкую специализацию. Если настраиваешь Директ - не лезь в ВК, специализируйся на Директе. А еще лучше - на Директе для онлайн-школ, например.

Сейчас ты строишь процесс закупа рекламы в Директе (таргетинги, крео, определение виннеров, аналитика), потом идешь и собираешь процесс работы над воронкой, затем собираешь процесс закупа следующего канала. Построил процесс платного трафика - построй процесс посевов у инфлов. И всё это делает 1-2 человека внутри команды с клодом наперевес. И тут же, на базе собранной ранее дизайн-системы, ты ставишь процесс запуска новых лендингов. Реально уже почти в один клик, проверено на себе. И сверху накатываешь гроу-процессы.

Черт побери, меня самого иногда в дрожь бросает от осознания, что, блять, всё поменялось. И тот, кто этого до сих пор не понял, либо поймет это слишком поздно и многое потеряет, либо уже сейчас начнет перестраивать все внутренние процессы в своих бизнесах.

Думаю, пора запускать большую серию постов в стиле "что я говорил раньше и на чем это базировалось" и "как это уже изменилось". Многие твердые, увесистые тезисы просто перестали работать.

Изменилось многое, ребзя.

@alimovinfo

Первый. Следующую компанию я готов делать только такую, в которую сам готов инвестировать 10-15 лет жизни. И это не только про рынок, деньги или большой TAM. Это вообще в первую очередь про веру.

Про то, веришь ли ты в продукт. В модель. В то, что эта штука реально должна существовать. В ее импакт на мир. В то, что тебе самому не станет тошно от мысли, что ты будешь этим заниматься много лет. И, возможно, это вообще самый главный фильтр.

Второй вывод - бизнес-модель надо проверять до того, как ты целый год ебашишь продукт. Не после. Не где-то параллельно фоном. Не в формате "сейчас сделаем красиво, а потом разберемся, как это монетизировать". Нет. Сначала надо из говна и палок собирать MVP, тестировать трафиком, смотреть на цифры, собирать модель с командой, убеждаться, что там хотя бы в теории есть жизнь. И только потом уже масштабировать и вкладываться по-настоящему.

С тех пор я именно так и делаю.

Так я запускал разные направления внутри Yagla. В итоге это превратилось в EdTech/AdTech-экосистему, и потом компания дошла до продажи в Kokoc Group. Так же я запускал и продолжаю запускать разные проекты внутри Vitamin.tools. Потому что модель первична. Продукт важен. Но продукт должен быть встроен в модель. Экономика должна сходиться. Не обязательно идеально с первого дня, но хотя бы должно быть видно, что она сойдется в будущем.


В общем, вот такой был опыт.

Emotional Rating. Часть 2

В первой части я уже рассказал, как вообще придумал проект подбора фильма на вечер под ваше настроение.

Тогда все выглядело слишком красиво, чтобы самому в это не поверить. Юзеры были в восторге. Не в формате "ну прикольно", а прям по-настоящему. Потому что проблема простая и очень жизненная - выбор фильма на вечер часто занимает больше времени, чем сам просмотр. И тут появлялся понятный способ этот выбор сделать.

Бизнес-модель тоже выглядела железно. Трафик есть. Интерес понятный. Монетизация через рекламу очевидная. Оставалось запустить пилот и подтвердить буквально пару цифр. То есть по ощущениям это была уже не стадия "у нас идея". Это была стадия "сейчас чуть-чуть подтверждаем на цифрах и едем дальше".

И вот мы запускаем пилот с крупнейшим торрент-трекером по кинотрафику в РФ. Для нас тогда это выглядело почти как джекпот. Они ставят наш виджет у себя на странице - рядом с информерами Кинопоиска и IMDb. Не где-то внизу, не в подвале, не по остаточному принципу. А на нормальном месте. Выглядело это красиво. Солидно.

Схема тоже была максимально понятная - они отдают нам трафик, мы этот трафик монетизируем через рекламу и половину денег отдаем им. Win-win. День Х. Запуск. Сидим, ждем трафик. Приходят крохи.

Ну окей, думаем, может, просто еще не раскочегарилось. Ждем еще. Трафика мало. Начинаем общаться с ребятами. Улучшаем виджет визуально. Делаем его заметнее. Выделяем на странице сильнее. Смотрим. Ждем. Ничего не меняется.

И вот в какой-то момент ты перестаешь смотреть на это как на временную просадку и понимаешь, что нет, это уже не "сейчас разгонится". Это уже реальность пришла и ебнула тебя по голове.

Разница между нашими расчетами и реальностью была в 42 раза.

В сорок, сука, два раза. Не на 20%. Не в два раза. Не "ну Similarweb чуть ошибся". В 42 раз не сходится количество трафика, на которое мы рассчитывали. А трафик, на минуточку, был посчитан по цифрам Similarweb. Я и тогда понимал, что Similarweb часто пиздит. Но, честно говоря, я не думал, что он может пиздеть настолько эпично. То есть это уже не погрешность. Это уже какой-то отдельный жанр.

Пришлось закрывать проект. НО даже не потому, что экономика не сошлась в 42 раза. Не совсем так. Точнее, да - это пиздец. И да - это убивает изначальную красивую модель. Но при желании можно было бы пивотиться, что-то докручивать, уходить в органический рост, собирать новую конструкцию, ебашить дальше из чистого упрямства. Такой сценарий был.

Другое дело, что это был бы уже не сценарий "быстро проверили и полетели". Это была бы долгая, вязкая и неочевидная история, в которую надо было бы заходить своими деньгами, своими нервами и непонятно на сколько лет. Инвесторы под такое, скорее всего, не дали бы. Ну или я тогда просто плохо просил.

Но ключевая причина закрытия проекта была даже не в этом. Самая важная причина была в другом вопросе. Если убрать инвесторов, презентации, гипотезы, расчеты и все красивые слова про рынок, то остается очень простой вопрос к самому себе:

"Саша, а ты вообще готов потратить на это следующие 10-15 лет жизни?"

Не год. Не два. Не "еще чуть-чуть попробую". А реально большой кусок жизни. И вот тут у меня ответ был - нет. Не потому, что проект был плохой. Не потому, что идея была слабой. Не потому, что было не жалко закрывать. А потому, что в какой-то момент я очень ясно понял: это не то, чему я готов отдать 10-15 лет жизни. Не тот уровень внутренней веры. Не тот масштаб.

И это, ключевой момент.

Потому что фаундер может долго рассказывать себе сказки. Что "надо просто еще дожать". Что "сейчас наладится". Что "любая большая история проходит через кризис". И иногда это правда. Но если внутри на вопрос "готов ли ты прожить с этим много лет" у тебя честный ответ "нет" то в принципе незачем было и начинать. Просто еще не хочешь себе в этом признаться.

Проект мы закрыли.

И тогда я сделал для себя два вывода. Сейчас они кажутся почти очевидными, но тогда очевидными не казались.

1️⃣2️⃣3️⃣4️⃣отдохните там хорошенько и не забудьте съесть кулич 😁
=========

👍☺️☺️

Ваше внимание привлечено? )) Это новая краткосрочная тренд штука в тележеньке. Писать "черновик" в начале, чтобы вы подумали, а что я там такого начал писать, но недописал. Где уже видели это?

Сотни миллионов в месяц с партнерами

Вот тут я уже как-то рассказывал 5 способов, как можно и нужно сокращать стоимость привлечения клиентов через партнерства.

Причем партнерства - это всегда win-win-win для всех участников. Иначе бы их просто не существовало.

Плюс я вижу много прецедентов на разных рынках, где строятся сильные реферальные (aka партнерские) программы. В Vitamin.tools это сотни миллионов выручки ежемесячно. Я знаю бизнесы, где амбассадоры (читай партнеры) дают 100% выручки компании.

В таких моделях все участники в выигрыше.

Зачем это тем, кто строит партнерку, вроде понятно. Но часто есть недооценка - а зачем это второй стороне.

Давайте на простом примере.

Вы - условный сервис-конструктор интернет-магазинов. Вам логично сотрудничать и допродавать эквайринг, складскую систему, бухгалтерский софт или пополнение рекламных бюджетов через Vitamin.tools.

Зачем?

Вот у вас, например, 1 миллиард выручки (может и в 10 раз меньше, просто на крупных цифрах нагляднее) и 100 миллионов прибыли. Как думаете, чтобы увеличить прибыль в два раза, проще увеличить выручку до 2 миллиардов или просто добавить маржи?

Очевидно - добавить маржи.

И вот тут партнерки начинают работать как чит-код.

Вы просто:
• вставляете ссылки в свои письма
• делаете посты в соцсетях
• добавляете офферы в свои продукты
• иногда просто рекомендуете сервисы клиентам

И это начинает приносить дополнительные деньги практически без затрат.

В пересчете на годы - это дохуя денег.

В профите три стороны: ваша компания, наша компания и, что важно, клиенты. Они тоже получают бонусы и плюшки.

В общем, если вы:

• Пишете про маркетинг или бизнес как медиа, блогер или эксперт
• Вы сервис для SMB или AdTech/MarTech, но не конкурируете с Vitamin.tools
• Вы делаете сообщество или клуб для предпринимателей, маркетологов и т.д.
• Или вы просто прочитали это и подумали "ватафака, я тут могу и пользу принести, и заработать"

Пойдемте партнериться!

В этом году точно договоримся на условия и форматы от которых кайфанут все: и вы, и мы, и ваши/наши клиенты.

Опылим и обогатим друг друга.

@alimovinfo

Сегодня суд в США фактически признал, что Фебенька и Google делали продукты, специально вызывающие зависимость.

Это, конечно, нихуя не новость. Все и так понимали, что соцсети - это дофаминовая игла. Зашёл в тик-ток, пропал на полдня, очнулся - уже вечер. Но сегодня важный момент - суд встал на сторону истцов и по факту приравнял именно сами платформы к табачке, ну или алкоголю.

Т.е. не контент, а именно алгоритмы, дизайн, бесконечная лента, автозапуск, рекомендательные системы.

То есть весь этот охуительный набор механик, которые вместе формируют зависимость и одновременно являются драйвером бизнеса платформ.

Это важный сдвиг на крупнейшем мировом рынке - в США. И во многих странах с этим уже борются давно. Например, в Австралии уже действуют законы с ограничениями для подростков. В ЕС действует Digital Services Act - платформы обязаны снижать вред алгоритмов и повышать прозрачность рекомендаций. И вот теперь США.

Раньше ключевой тезис был: "ну это же контент виноват".
А теперь: "нет, виновата сама система".

И вот это уже меняет правила игры. Регулировать будут не контент, а механики вовлечения. И это только начало. Дальше будет больше. Уже известно, что >1600 исков фигачат.

Форматы быстрых "наркотических" дофаминовых петель будут всё сильнее регулировать, ограничивать и душить. Всегда, когда что-то душат, у противоположной стороны открывается окно возможностей.

Появляется спрос на альтернативу. Люди не перестанут хотеть дофамин. Они просто будут вынуждены юзать другой дофамин. Это как тренд с табачкой - у молодых ребят уже не модно курить, потребление алкоголя снижается каждый год. Так и тут будет расти потребление дофамина "по-умному".

Пример. TikTok - быстрый тупой дофамин. Discovery+ или умный подкаст - тоже быстрый дофамин, но уже с ощущением "я что-то узнал". Duolingo - это тоже не образование. Это развлечение с подкреплением, что ты стал умнее.

Термин эдьютейнмент тоже не вчера придуман, и компаний в этой нише уже немало. Например, MasterClass. Теперь регуляторы будут дополнительным драйвером этого рынка.

Дофамин с пользой, епт! Я точно за такой сдвиг. И вот в этой новой модели сейчас самое интересное место для строительства продуктов.

@alimovinfo

👆А вот и записи всех выступлений подъехали по предыдущему посту 👆

Концентрация пользы зашкаливала. Я бы прямо брал и все что там ребята предлагали внедрял.

Записи и MIRO доски с прошедших эфиров про маркетинг и аналитику

Pecha Kucha: 7 минут на кейс + один вопрос (ссылки с таймкодами)

• Епифанов Максим, AI-аналитик, который автоматически управляет рекламными кампаниями → смотреть
• Сева Устинов, OpenClaw маркетинговый ассистент, который делает исследования, аутрич и составление отчетов → смотреть
• Диана Лопатникова, Автоматизация поиска инфлюенсеров в Apify + Atlas GPT → смотреть
• Никита Сёмин, как раскачали канал амбассадоров в Whizz и довели долю до 65% в продажах → смотреть
• Артемий Проскуряков, как находить виральные креативы в тик-ток и быстро адаптировать под перформанс → смотреть
• Алексанр Алимов, неочевидные хаки роста ARPU в Edtech платформе на международном рынке → смотреть
• Кирилл Макаров, как с помощью Claude Code определили оптимильную стоимость теста одного креатива → смотреть

🎛 MIRO доска → клик

📹 Вся запись → клик

А еще Макс Епифанов соблал все в конспект в гугл доке. Это для тех, кто любит читать или можете отправлять сразу текстом в свои нейронки ))

Смотрите как круто получилось клик

@alimovinfo

Как проебать в трафике десятки миллионов?

Очень просто - пытаться понять, что происходит, имея только одну точку зрения.

Причина, по которой я в одну и ту же воронку с холодного трафика завожу 2 и более подрядчиков, ровно в том, что ты никогда достоверно не знаешь, что именно у тебя сломалось. Это новые алгоритмы рекламной системы всё уронили? Это твоя воронка херня? Или реально дело в трафике?

Решается это просто - заводишь двух специалистов или две команды на одну и ту же задачу.

Вот тут я писал:

• Что лучше - подрядчик по трафику или человек в штат?

• Как успешно просрать несколько миллионов долларов из-за неправильного найма подрядчиков

• Правильная система мотивации подрядчиков по трафику


При этом я часто слышу: "не очень это этично, сталкивать лбами ребят". И это правда, если относиться к этому именно как к столкновению.

Я так не отношусь. А как тогда?

1. Обогащаем друг друга и команду.
Подрядчик или сотрудник приносит свой опыт из других проектов. Я или его тимлид обогащает его нашим опытом + опытом соседних команд, которые работают над этой же воронкой прямо сейчас.

2. Сравниваем цифры.
По результатам сравниваем показатели, делимся мыслями, обмениваемся идеями. Часто в этих обсуждениях рождаются решения, до которых в одиночку никто бы не дошел.

3. Новые идеи - это золото.
Новые ребята часто приносят подходы, которые мы просто не тестили в водовороте операционки. Упустили, не заметили, не хватило рук. Иногда не приносит ничего. Тогда подрядчик "отваливается". Но и это не зря. Он получил деньги за тесты, получил опыт от меня, тимлида, соседних команд. Если он умный - уйдет с крутым багажом.

У меня много раз было так, что те, у кого сначала не получилось, возвращались позже с новыми идеями, которые подсмотрели в других проектах. Иногда я соглашаюсь попробовать снова, иногда нет. Но факт в том, что и подрядчик уходит богаче по опыту, и мы становимся богаче, потому что протестировали новые подходы.

В общем, дублировать команды или подрядчиков - это не про тупое сталкивание лбами. Это про системное обогащение опытом.


@alimovinfo