Сотни миллионов в месяц с партнерами
Вот тут я уже как-то рассказывал 5 способов, как можно и нужно сокращать стоимость привлечения клиентов через партнерства.
Причем партнерства - это всегда win-win-win для всех участников. Иначе бы их просто не существовало.
Плюс я вижу много прецедентов на разных рынках, где строятся сильные реферальные (aka партнерские) программы. В Vitamin.tools это сотни миллионов выручки ежемесячно. Я знаю бизнесы, где амбассадоры (читай партнеры) дают 100% выручки компании.
В таких моделях все участники в выигрыше.
Зачем это тем, кто строит партнерку, вроде понятно. Но часто есть недооценка - а зачем это второй стороне.
Давайте на простом примере.
Вы - условный сервис-конструктор интернет-магазинов. Вам логично сотрудничать и допродавать эквайринг, складскую систему, бухгалтерский софт или пополнение рекламных бюджетов через Vitamin.tools.
Зачем?
Вот у вас, например, 1 миллиард выручки (может и в 10 раз меньше, просто на крупных цифрах нагляднее) и 100 миллионов прибыли. Как думаете, чтобы увеличить прибыль в два раза, проще увеличить выручку до 2 миллиардов или просто добавить маржи?
Очевидно - добавить маржи.
И вот тут партнерки начинают работать как чит-код.
Вы просто:
• вставляете ссылки в свои письма
• делаете посты в соцсетях
• добавляете офферы в свои продукты
• иногда просто рекомендуете сервисы клиентам
И это начинает приносить дополнительные деньги практически без затрат.
В пересчете на годы - это дохуя денег.
В профите три стороны: ваша компания, наша компания и, что важно, клиенты. Они тоже получают бонусы и плюшки.
В общем, если вы:
• Пишете про маркетинг или бизнес как медиа, блогер или эксперт
• Вы сервис для SMB или AdTech/MarTech, но не конкурируете с Vitamin.tools
• Вы делаете сообщество или клуб для предпринимателей, маркетологов и т.д.
• Или вы просто прочитали это и подумали "ватафака, я тут могу и пользу принести, и заработать"
Пойдемте партнериться!
В этом году точно договоримся на условия и форматы от которых кайфанут все: и вы, и мы, и ваши/наши клиенты.
Опылим и обогатим друг друга.
@alimovinfo
Вот тут я уже как-то рассказывал 5 способов, как можно и нужно сокращать стоимость привлечения клиентов через партнерства.
Причем партнерства - это всегда win-win-win для всех участников. Иначе бы их просто не существовало.
Плюс я вижу много прецедентов на разных рынках, где строятся сильные реферальные (aka партнерские) программы. В Vitamin.tools это сотни миллионов выручки ежемесячно. Я знаю бизнесы, где амбассадоры (читай партнеры) дают 100% выручки компании.
В таких моделях все участники в выигрыше.
Зачем это тем, кто строит партнерку, вроде понятно. Но часто есть недооценка - а зачем это второй стороне.
Давайте на простом примере.
Вы - условный сервис-конструктор интернет-магазинов. Вам логично сотрудничать и допродавать эквайринг, складскую систему, бухгалтерский софт или пополнение рекламных бюджетов через Vitamin.tools.
Зачем?
Вот у вас, например, 1 миллиард выручки (может и в 10 раз меньше, просто на крупных цифрах нагляднее) и 100 миллионов прибыли. Как думаете, чтобы увеличить прибыль в два раза, проще увеличить выручку до 2 миллиардов или просто добавить маржи?
Очевидно - добавить маржи.
И вот тут партнерки начинают работать как чит-код.
Вы просто:
• вставляете ссылки в свои письма
• делаете посты в соцсетях
• добавляете офферы в свои продукты
• иногда просто рекомендуете сервисы клиентам
И это начинает приносить дополнительные деньги практически без затрат.
В пересчете на годы - это дохуя денег.
В профите три стороны: ваша компания, наша компания и, что важно, клиенты. Они тоже получают бонусы и плюшки.
В общем, если вы:
• Пишете про маркетинг или бизнес как медиа, блогер или эксперт
• Вы сервис для SMB или AdTech/MarTech, но не конкурируете с Vitamin.tools
• Вы делаете сообщество или клуб для предпринимателей, маркетологов и т.д.
• Или вы просто прочитали это и подумали "ватафака, я тут могу и пользу принести, и заработать"
Пойдемте партнериться!
В этом году точно договоримся на условия и форматы от которых кайфанут все: и вы, и мы, и ваши/наши клиенты.
Опылим и обогатим друг друга.
@alimovinfo