Emotional Rating. Часть 2
В первой части я уже рассказал, как вообще придумал проект подбора фильма на вечер под ваше настроение.
Тогда все выглядело слишком красиво, чтобы самому в это не поверить. Юзеры были в восторге. Не в формате "ну прикольно", а прям по-настоящему. Потому что проблема простая и очень жизненная - выбор фильма на вечер часто занимает больше времени, чем сам просмотр. И тут появлялся понятный способ этот выбор сделать.
Бизнес-модель тоже выглядела железно. Трафик есть. Интерес понятный. Монетизация через рекламу очевидная. Оставалось запустить пилот и подтвердить буквально пару цифр. То есть по ощущениям это была уже не стадия "у нас идея". Это была стадия "сейчас чуть-чуть подтверждаем на цифрах и едем дальше".
И вот мы запускаем пилот с крупнейшим торрент-трекером по кинотрафику в РФ. Для нас тогда это выглядело почти как джекпот. Они ставят наш виджет у себя на странице - рядом с информерами Кинопоиска и IMDb. Не где-то внизу, не в подвале, не по остаточному принципу. А на нормальном месте. Выглядело это красиво. Солидно.
Схема тоже была максимально понятная - они отдают нам трафик, мы этот трафик монетизируем через рекламу и половину денег отдаем им. Win-win. День Х. Запуск. Сидим, ждем трафик. Приходят крохи.
Ну окей, думаем, может, просто еще не раскочегарилось. Ждем еще. Трафика мало. Начинаем общаться с ребятами. Улучшаем виджет визуально. Делаем его заметнее. Выделяем на странице сильнее. Смотрим. Ждем. Ничего не меняется.
И вот в какой-то момент ты перестаешь смотреть на это как на временную просадку и понимаешь, что нет, это уже не "сейчас разгонится". Это уже реальность пришла и ебнула тебя по голове.
Разница между нашими расчетами и реальностью была в 42 раза.
В сорок, сука, два раза. Не на 20%. Не в два раза. Не "ну Similarweb чуть ошибся". В 42 раз не сходится количество трафика, на которое мы рассчитывали. А трафик, на минуточку, был посчитан по цифрам Similarweb. Я и тогда понимал, что Similarweb часто пиздит. Но, честно говоря, я не думал, что он может пиздеть настолько эпично. То есть это уже не погрешность. Это уже какой-то отдельный жанр.
Пришлось закрывать проект. НО даже не потому, что экономика не сошлась в 42 раза. Не совсем так. Точнее, да - это пиздец. И да - это убивает изначальную красивую модель. Но при желании можно было бы пивотиться, что-то докручивать, уходить в органический рост, собирать новую конструкцию, ебашить дальше из чистого упрямства. Такой сценарий был.
Другое дело, что это был бы уже не сценарий "быстро проверили и полетели". Это была бы долгая, вязкая и неочевидная история, в которую надо было бы заходить своими деньгами, своими нервами и непонятно на сколько лет. Инвесторы под такое, скорее всего, не дали бы. Ну или я тогда просто плохо просил.
Но ключевая причина закрытия проекта была даже не в этом. Самая важная причина была в другом вопросе. Если убрать инвесторов, презентации, гипотезы, расчеты и все красивые слова про рынок, то остается очень простой вопрос к самому себе:
"Саша, а ты вообще готов потратить на это следующие 10-15 лет жизни?"
Не год. Не два. Не "еще чуть-чуть попробую". А реально большой кусок жизни. И вот тут у меня ответ был - нет. Не потому, что проект был плохой. Не потому, что идея была слабой. Не потому, что было не жалко закрывать. А потому, что в какой-то момент я очень ясно понял: это не то, чему я готов отдать 10-15 лет жизни. Не тот уровень внутренней веры. Не тот масштаб.
И это, ключевой момент.
Потому что фаундер может долго рассказывать себе сказки. Что "надо просто еще дожать". Что "сейчас наладится". Что "любая большая история проходит через кризис". И иногда это правда. Но если внутри на вопрос "готов ли ты прожить с этим много лет" у тебя честный ответ "нет" то в принципе незачем было и начинать. Просто еще не хочешь себе в этом признаться.
Проект мы закрыли.
И тогда я сделал для себя два вывода. Сейчас они кажутся почти очевидными, но тогда очевидными не казались.
В первой части я уже рассказал, как вообще придумал проект подбора фильма на вечер под ваше настроение.
Тогда все выглядело слишком красиво, чтобы самому в это не поверить. Юзеры были в восторге. Не в формате "ну прикольно", а прям по-настоящему. Потому что проблема простая и очень жизненная - выбор фильма на вечер часто занимает больше времени, чем сам просмотр. И тут появлялся понятный способ этот выбор сделать.
Бизнес-модель тоже выглядела железно. Трафик есть. Интерес понятный. Монетизация через рекламу очевидная. Оставалось запустить пилот и подтвердить буквально пару цифр. То есть по ощущениям это была уже не стадия "у нас идея". Это была стадия "сейчас чуть-чуть подтверждаем на цифрах и едем дальше".
И вот мы запускаем пилот с крупнейшим торрент-трекером по кинотрафику в РФ. Для нас тогда это выглядело почти как джекпот. Они ставят наш виджет у себя на странице - рядом с информерами Кинопоиска и IMDb. Не где-то внизу, не в подвале, не по остаточному принципу. А на нормальном месте. Выглядело это красиво. Солидно.
Схема тоже была максимально понятная - они отдают нам трафик, мы этот трафик монетизируем через рекламу и половину денег отдаем им. Win-win. День Х. Запуск. Сидим, ждем трафик. Приходят крохи.
Ну окей, думаем, может, просто еще не раскочегарилось. Ждем еще. Трафика мало. Начинаем общаться с ребятами. Улучшаем виджет визуально. Делаем его заметнее. Выделяем на странице сильнее. Смотрим. Ждем. Ничего не меняется.
И вот в какой-то момент ты перестаешь смотреть на это как на временную просадку и понимаешь, что нет, это уже не "сейчас разгонится". Это уже реальность пришла и ебнула тебя по голове.
Разница между нашими расчетами и реальностью была в 42 раза.
В сорок, сука, два раза. Не на 20%. Не в два раза. Не "ну Similarweb чуть ошибся". В 42 раз не сходится количество трафика, на которое мы рассчитывали. А трафик, на минуточку, был посчитан по цифрам Similarweb. Я и тогда понимал, что Similarweb часто пиздит. Но, честно говоря, я не думал, что он может пиздеть настолько эпично. То есть это уже не погрешность. Это уже какой-то отдельный жанр.
Пришлось закрывать проект. НО даже не потому, что экономика не сошлась в 42 раза. Не совсем так. Точнее, да - это пиздец. И да - это убивает изначальную красивую модель. Но при желании можно было бы пивотиться, что-то докручивать, уходить в органический рост, собирать новую конструкцию, ебашить дальше из чистого упрямства. Такой сценарий был.
Другое дело, что это был бы уже не сценарий "быстро проверили и полетели". Это была бы долгая, вязкая и неочевидная история, в которую надо было бы заходить своими деньгами, своими нервами и непонятно на сколько лет. Инвесторы под такое, скорее всего, не дали бы. Ну или я тогда просто плохо просил.
Но ключевая причина закрытия проекта была даже не в этом. Самая важная причина была в другом вопросе. Если убрать инвесторов, презентации, гипотезы, расчеты и все красивые слова про рынок, то остается очень простой вопрос к самому себе:
"Саша, а ты вообще готов потратить на это следующие 10-15 лет жизни?"
Не год. Не два. Не "еще чуть-чуть попробую". А реально большой кусок жизни. И вот тут у меня ответ был - нет. Не потому, что проект был плохой. Не потому, что идея была слабой. Не потому, что было не жалко закрывать. А потому, что в какой-то момент я очень ясно понял: это не то, чему я готов отдать 10-15 лет жизни. Не тот уровень внутренней веры. Не тот масштаб.
И это, ключевой момент.
Потому что фаундер может долго рассказывать себе сказки. Что "надо просто еще дожать". Что "сейчас наладится". Что "любая большая история проходит через кризис". И иногда это правда. Но если внутри на вопрос "готов ли ты прожить с этим много лет" у тебя честный ответ "нет" то в принципе незачем было и начинать. Просто еще не хочешь себе в этом признаться.
Проект мы закрыли.
И тогда я сделал для себя два вывода. Сейчас они кажутся почти очевидными, но тогда очевидными не казались.