Ивент-маркетинг - сильнейший канал для B2B SaaS
Дело в том, что в B2B SaaS нельзя просто напилить ленды, включить трафло и получить много жирных клиентов. Скорее всего, если вы так сделаете, вы получите кучу плохо окупаемых, а то и вообще неокупаемых клиентов-мелкашей, которые вынут из вас всю душу, а выручки дадут как кот наплакал.
Со мной согласятся многие фаундеры. Но, понимая это, я вижу, как даже крутые ребята и команды участвуют в одном-двух ивентах в месяц и время от времени делают вебчики. Так вот, ребята - это не ивент-канал, это дрочка. Даже если вы участвуете в крупных конфах. Хотя даже это время от времени позволяет брать хороших клиентов - и большинству уже норм.
Зачем строить ивент-канал?
- Ивент-канал радикально повышает чек в B2B SaaS. Часто такие клиенты через другой лидген просто никогда бы к вам не пришли.
- Клиенты, пришедшие через ивенты, живут дольше. Если вы не косячите - они с вами надолго, платят годами.
Я знаю много компаний, которые хоть как-то делали ивент-канал - и почти всегда они вырастали в разы быстрее и становились крупнее своих конкурентов (часто становились ярдовыми компаниями), в отличие от тех, кто не делал ивент-канал. Не буду никого перечислять, чтобы никого не обидеть.
Что такое ивент-канал?
- Вот тут я писал, как моя команда маркетинга в Vitamin.tools ебашила в октябре. Октябрь - это пик сезона. Если у вас в октябре нет хотя бы трети от этого - значит, ивент-канала у вас нет.
- Если в вашей табличке с ивентами нет хотя бы 100-150 мероприятий, которые вы рассматривали для участия в этом году (у нас таких около 700, почитайте про объем ивент канала тут у меня) - ивент-канала у вас нет.
- Если вы не поучаствовали хотя бы в 60 мероприятиях в этом году (мы охватим около 200) - думаю, можно с уверенностью сказать, что у вас нет ивент-канала.
Обязательно ли организовывать свои конфы, вебинары, митапы?
Нет. Начать стоит с интеграции своей компании в конференции, которые уже проходят. Есть крупные, есть нишевые, есть партнерские - всё это рабочие форматы.
Мы в этом году организовали много своих конференций - и в онлайне, и в офлайне. Финальная конфа, которую мы проводим в этом году, будет уже скоро - 20 ноября в Москве, в Arbat Hall на Новом Арбате, 21. Это формат Vitamin.tools Marketing Network - про этот формат я рассказывал тут. Это наш главный и завершающий ивент года. (Если вы строите свой ивент-канал - велком к нам в партнеры: есть стенды, есть спикерские слоты, договоримся. Преза для партнеров вот)
Какой совет я бы дал себе лет десять назад, который бы радикально изменил мою жизнь, когда я только начинал строить свой первый B2B SaaS (Yagla). Я бы сказал: "Саша, не еби мозги, возьми консалтинг прямо сейчас, а с мая начинай блять строить ивент-канал".
В общем, ивент-канал - лучший друг для B2B SaaS.
@alimovinfo
Дело в том, что в B2B SaaS нельзя просто напилить ленды, включить трафло и получить много жирных клиентов. Скорее всего, если вы так сделаете, вы получите кучу плохо окупаемых, а то и вообще неокупаемых клиентов-мелкашей, которые вынут из вас всю душу, а выручки дадут как кот наплакал.
Со мной согласятся многие фаундеры. Но, понимая это, я вижу, как даже крутые ребята и команды участвуют в одном-двух ивентах в месяц и время от времени делают вебчики. Так вот, ребята - это не ивент-канал, это дрочка. Даже если вы участвуете в крупных конфах. Хотя даже это время от времени позволяет брать хороших клиентов - и большинству уже норм.
Зачем строить ивент-канал?
- Ивент-канал радикально повышает чек в B2B SaaS. Часто такие клиенты через другой лидген просто никогда бы к вам не пришли.
- Клиенты, пришедшие через ивенты, живут дольше. Если вы не косячите - они с вами надолго, платят годами.
Я знаю много компаний, которые хоть как-то делали ивент-канал - и почти всегда они вырастали в разы быстрее и становились крупнее своих конкурентов (часто становились ярдовыми компаниями), в отличие от тех, кто не делал ивент-канал. Не буду никого перечислять, чтобы никого не обидеть.
Что такое ивент-канал?
- Вот тут я писал, как моя команда маркетинга в Vitamin.tools ебашила в октябре. Октябрь - это пик сезона. Если у вас в октябре нет хотя бы трети от этого - значит, ивент-канала у вас нет.
- Если в вашей табличке с ивентами нет хотя бы 100-150 мероприятий, которые вы рассматривали для участия в этом году (у нас таких около 700, почитайте про объем ивент канала тут у меня) - ивент-канала у вас нет.
- Если вы не поучаствовали хотя бы в 60 мероприятиях в этом году (мы охватим около 200) - думаю, можно с уверенностью сказать, что у вас нет ивент-канала.
Обязательно ли организовывать свои конфы, вебинары, митапы?
Нет. Начать стоит с интеграции своей компании в конференции, которые уже проходят. Есть крупные, есть нишевые, есть партнерские - всё это рабочие форматы.
Мы в этом году организовали много своих конференций - и в онлайне, и в офлайне. Финальная конфа, которую мы проводим в этом году, будет уже скоро - 20 ноября в Москве, в Arbat Hall на Новом Арбате, 21. Это формат Vitamin.tools Marketing Network - про этот формат я рассказывал тут. Это наш главный и завершающий ивент года. (Если вы строите свой ивент-канал - велком к нам в партнеры: есть стенды, есть спикерские слоты, договоримся. Преза для партнеров вот)
Какой совет я бы дал себе лет десять назад, который бы радикально изменил мою жизнь, когда я только начинал строить свой первый B2B SaaS (Yagla). Я бы сказал: "Саша, не еби мозги, возьми консалтинг прямо сейчас, а с мая начинай блять строить ивент-канал".
В общем, ивент-канал - лучший друг для B2B SaaS.
@alimovinfo