Без партнерств бизнес тупо беднее. Всегда!
Саша Шокуров (СЕО Кокос Group) @vseshoko всё время пишет про важность партнерств. Партнерства это заебись - однозначно. Практическая часть этого с моей маркетингово сбитой фляги такая:
Долгосрочно стоимость привлечения клиентов всё время растёт. И у многих бизнесов экономика со временем просто перестаёт сходиться. Поэтому один из принципов, который я использую в своём маркетинге - всегда и везде искать возможности пошерить с кем-то косты на привлечение.
Вот 5 примеров того, как мы это делаем в Vitamin.tools:
1. Кросс-промо по емайл базе
У нас есть база регистраций в системе. Кто-то из этой базы уже клиент, кто-то никогда им не станет. Но база есть, и за её формирование мы уже заплатили. То же самое сделали и другие игроки на рынке, включая тех, у кого есть ваша ЦА, но которые вам не конкуренты.
Например, мы финтех для маркетологов, через нас удобнее всего пополнять рекламные бюджеты. А на рынке есть системы сквозной аналитики, коллтракинг, сервисы чат-ботов, CRM, емайл-рассыльщики и т.д. Часть аудитории пересекается. Приходим к ним: они делают рассылку по своей базе, мы по своей.
Так можно 5-10-15% сократить кост на привлечение.
2. То же самое, но с соцсетями
Вы уже собрали подписоту, заплатили за неё. Ищите партнёров с соразмерной подписотой и вашей ЦА. Обмениваетесь постами. Профит.
3. Скинуться деньгами
Например, мы делаем отличные офлайн конференции. Делать их только для себя довольно дорого. Поэтому мы всегда ищем партнёров. Часть конференций сделали совместно с МТС, Jivo, Calltouch, пошерив косты на организацию.
Экономика проекта начинает сходиться гораздо лучше.
Удаётся сократить косты от 30% до 50%.
4. Скинуться лидами
Мы делаем онлайн-конфы. Привлекать участников дорого. Поэтому можно позвать партнёров, которые тоже обязуются привлекать участников. В этом году у нас было пару десятков таких активностей - работает отлично.
Косты удаётся сократить примерно на 30%.
5. Набор подписоты в ТГ
Вообще сейчас нет смысла рекламить свой ТГ канал отдельно. Цена подписчика в ТГ сегодня запредельная. Но если собрать папку из партнёрских неконкурирующих комплиментарных каналов с контентом, интересным вашей ЦА, и скинуться деньгами на продвижение именно папки, то кост на привлечение подписчиков сокращается в 10-15, а иногда и в 20 раз. Ебана в рот, ну этим-то точно пользуйтесь.
Докидывайте свои варианты
@alimovinfo
Саша Шокуров (СЕО Кокос Group) @vseshoko всё время пишет про важность партнерств. Партнерства это заебись - однозначно. Практическая часть этого с моей маркетингово сбитой фляги такая:
Долгосрочно стоимость привлечения клиентов всё время растёт. И у многих бизнесов экономика со временем просто перестаёт сходиться. Поэтому один из принципов, который я использую в своём маркетинге - всегда и везде искать возможности пошерить с кем-то косты на привлечение.
Вот 5 примеров того, как мы это делаем в Vitamin.tools:
1. Кросс-промо по емайл базе
У нас есть база регистраций в системе. Кто-то из этой базы уже клиент, кто-то никогда им не станет. Но база есть, и за её формирование мы уже заплатили. То же самое сделали и другие игроки на рынке, включая тех, у кого есть ваша ЦА, но которые вам не конкуренты.
Например, мы финтех для маркетологов, через нас удобнее всего пополнять рекламные бюджеты. А на рынке есть системы сквозной аналитики, коллтракинг, сервисы чат-ботов, CRM, емайл-рассыльщики и т.д. Часть аудитории пересекается. Приходим к ним: они делают рассылку по своей базе, мы по своей.
Так можно 5-10-15% сократить кост на привлечение.
2. То же самое, но с соцсетями
Вы уже собрали подписоту, заплатили за неё. Ищите партнёров с соразмерной подписотой и вашей ЦА. Обмениваетесь постами. Профит.
3. Скинуться деньгами
Например, мы делаем отличные офлайн конференции. Делать их только для себя довольно дорого. Поэтому мы всегда ищем партнёров. Часть конференций сделали совместно с МТС, Jivo, Calltouch, пошерив косты на организацию.
Экономика проекта начинает сходиться гораздо лучше.
Удаётся сократить косты от 30% до 50%.
4. Скинуться лидами
Мы делаем онлайн-конфы. Привлекать участников дорого. Поэтому можно позвать партнёров, которые тоже обязуются привлекать участников. В этом году у нас было пару десятков таких активностей - работает отлично.
Косты удаётся сократить примерно на 30%.
5. Набор подписоты в ТГ
Вообще сейчас нет смысла рекламить свой ТГ канал отдельно. Цена подписчика в ТГ сегодня запредельная. Но если собрать папку из партнёрских неконкурирующих комплиментарных каналов с контентом, интересным вашей ЦА, и скинуться деньгами на продвижение именно папки, то кост на привлечение подписчиков сокращается в 10-15, а иногда и в 20 раз. Ебана в рот, ну этим-то точно пользуйтесь.
Докидывайте свои варианты
@alimovinfo