Лиды дорожают, что ж делать-что ж делать 🤯
На мастермайнде, про который я писал здесь (кстати, большое спасибо за приглашение! мне очень зашло), участники подняли хороший вопрос: что делать с лидами? А с ними, между нами говоря, у многих беда: контекст и рекламный инвентарь дорожают, лидов становится меньше, а качество хуже. Каналов доступно всё меньше, недозвонов всё больше, номера улетают в спам-блокировки, а где-то ещё и контакты утекают. Классический набор для ежедневной головной боли 😁
Мы с участниками мастермайнда накидали решения, и я собрал из них памятку для вас. Пользуйтесь, и лайк поставить не забудьте!
1. Не держите весь бюджет в одном канале. Тестируйте гипотезы и ищите новые каналы, а часть внимания и бюджета перераспределите в сторону агентств и партнёрств. Не всё же яйца держать в одной корзине.
2. Проверьте оффер, а не только объём закупки трафика. Релевантность конкретному сегменту важнее, чем количество купленных кликов. Можно залить хоть весь рынок, но если оффер не про этого человека, получится фигня.
3. Попробуйте нестандартный (для вас) контент. Вертикальные форматы, Reels, короткие видео, новые площадки. Относитесь к этому как к маленькому эксперименту, не как к стратегии на 3 года. И в целом держите на это бюджет и будьте немного пиратами (в хорошем смысле))
4. Подключите ИИ к CRM. Свяжите сегмент клиента, историю контактов и текущий этап сделки с генерацией персональных сообщений и офферов.
5. Тестируйте способы дозвона. Дополнительные номера, другие форматы связи, а где это уместно и не противоречит правилам коммуникации, даже личные номера.
6. Вернитесь к отказникам. Условия изменились, появился подходящий финансовый инструмент, есть новая информация? Тогда «нет» полугодовой давности может превратиться в «давайте посмотрим».
7. Не хороните канал без диагностики. Прежде чем объявить его неэффективным, посмотрите на его фактическую воронку и качество лидов. Возможно, виноват не канал, а то, что происходит после него.
И ещё. Когда привычные источники дорожают, обычно первая реакция — искать, где дешевле. Только работает хуже, чем если выжимать больше из того, что уже есть. Глубже смотреть и точнее попадать в сегмент иногда значительно профитнее, чем изобретать новое.
На мастермайнде, про который я писал здесь (кстати, большое спасибо за приглашение! мне очень зашло), участники подняли хороший вопрос: что делать с лидами? А с ними, между нами говоря, у многих беда: контекст и рекламный инвентарь дорожают, лидов становится меньше, а качество хуже. Каналов доступно всё меньше, недозвонов всё больше, номера улетают в спам-блокировки, а где-то ещё и контакты утекают. Классический набор для ежедневной головной боли 😁
Мы с участниками мастермайнда накидали решения, и я собрал из них памятку для вас. Пользуйтесь, и лайк поставить не забудьте!
1. Не держите весь бюджет в одном канале. Тестируйте гипотезы и ищите новые каналы, а часть внимания и бюджета перераспределите в сторону агентств и партнёрств. Не всё же яйца держать в одной корзине.
2. Проверьте оффер, а не только объём закупки трафика. Релевантность конкретному сегменту важнее, чем количество купленных кликов. Можно залить хоть весь рынок, но если оффер не про этого человека, получится фигня.
3. Попробуйте нестандартный (для вас) контент. Вертикальные форматы, Reels, короткие видео, новые площадки. Относитесь к этому как к маленькому эксперименту, не как к стратегии на 3 года. И в целом держите на это бюджет и будьте немного пиратами (в хорошем смысле))
4. Подключите ИИ к CRM. Свяжите сегмент клиента, историю контактов и текущий этап сделки с генерацией персональных сообщений и офферов.
5. Тестируйте способы дозвона. Дополнительные номера, другие форматы связи, а где это уместно и не противоречит правилам коммуникации, даже личные номера.
6. Вернитесь к отказникам. Условия изменились, появился подходящий финансовый инструмент, есть новая информация? Тогда «нет» полугодовой давности может превратиться в «давайте посмотрим».
7. Не хороните канал без диагностики. Прежде чем объявить его неэффективным, посмотрите на его фактическую воронку и качество лидов. Возможно, виноват не канал, а то, что происходит после него.
И ещё. Когда привычные источники дорожают, обычно первая реакция — искать, где дешевле. Только работает хуже, чем если выжимать больше из того, что уже есть. Глубже смотреть и точнее попадать в сегмент иногда значительно профитнее, чем изобретать новое.