Клиент покупает не вашу деятельность. И пока контент строится вокруг неё – рабочей системы не будет
Ни в заявках, ни запусках продуктов, ни в том, чтобы приходил профиль клиента на высокий чек или любой другой – система не сработает, если вы делаете так👇
Одна из опорных точек, на которых строится система личного маркетинга и брендинга – это не понимание своего архетипа и не трафик. Хотя последнее – безумно важно, и про это будем говорить дальше
Это понимание, что моя деятельность как специалиста или деятельность моей компании как фаундера — это не то, что на самом деле покупает мой клиент
И это не то, вокруг чего должен выстраиваться контент в блоге. И не то, на что должна закупаться реклама
Ещё раз подчеркну: моя деятельность и моя компания ≠ продукт, интересующий аудиторию
🔸 Я сейчас очень много провожу разборов и интервью с экспертами и фаундерами (вернулась из отпуска, называется😁), которые ведут свой консалтинг, бизнес – и вижу одну и ту же тенденцию
Все приходят за системой личного бренда и маркетинга. Но когда я спрашиваю про аудиторию, продукт, на чём строится опора вот этого брендинга – потому что, ещё раз, опора не в том, что «я проявляю себя», что бы это ни значило – большинство даже не могут объяснить, что это значит
Или «я передаю визуалом какой-то стиль». Или «я как блогер рассказываю очень крутые смыслы на 15 окошек в сторис». Или «снимаю рилс, людям нравится, они пишут в директ»
🔸 Опора любой системы личного маркетинга – так же, как и стратегии маркетинга компании – строится на закрытии и удовлетворении потребностей своего клиента. На нашем языке мы называем это продукт
И если вы до сих пор ассоциируете себя со своей деятельностью — «я психолог, психология – мой продукт», «я занимаюсь внедрением изменений в компании», «я внедряю ИИ» — это не равно "продукт" для вашего клиента
И вот что происходит дальше:
- все посты начинаются вокруг области деятельности
- люди приходят в ваш блог, подписываются на рассылку, читают статьи
- видят демонстрацию деятельности, инструментов, техник, методологий
- уходят
Потому что они не видят в этом себя
🔸 Важно поменять свой майндсет с позиции «я пиарю свою деятельность» в позицию «а что это означает для клиента с точки зрения решения его потребности»
С этого мы начинаем всегда наши глубинные интервью по разработке стратегий и системы личного маркетинга под ключ. Я всегда смотрю, есть ли у клиента фактура здесь
Если нет, то сначала проводим стратегический трек и несколько стратегических сессий, чтобы закрыть эти вопросы. Я даю определённые фреймы, работаю вместе с клиентами, чтобы раскопать понимание продукта и аудитории. Если этой информации хватает – переходим сразу в стратегию
Ну и конечно, если вам сейчас нужна помощь с пониманием, как именно вам персонально выстроить вашу систему личного маркетинга и бренда – можете ставить заявку на разбор. На ближайшие две недели мест нет, дальше в порядке очереди ассистент вас запишет
Ни в заявках, ни запусках продуктов, ни в том, чтобы приходил профиль клиента на высокий чек или любой другой – система не сработает, если вы делаете так👇
Одна из опорных точек, на которых строится система личного маркетинга и брендинга – это не понимание своего архетипа и не трафик. Хотя последнее – безумно важно, и про это будем говорить дальше
Это понимание, что моя деятельность как специалиста или деятельность моей компании как фаундера — это не то, что на самом деле покупает мой клиент
И это не то, вокруг чего должен выстраиваться контент в блоге. И не то, на что должна закупаться реклама
Ещё раз подчеркну: моя деятельность и моя компания ≠ продукт, интересующий аудиторию
🔸 Я сейчас очень много провожу разборов и интервью с экспертами и фаундерами (вернулась из отпуска, называется😁), которые ведут свой консалтинг, бизнес – и вижу одну и ту же тенденцию
Все приходят за системой личного бренда и маркетинга. Но когда я спрашиваю про аудиторию, продукт, на чём строится опора вот этого брендинга – потому что, ещё раз, опора не в том, что «я проявляю себя», что бы это ни значило – большинство даже не могут объяснить, что это значит
Или «я передаю визуалом какой-то стиль». Или «я как блогер рассказываю очень крутые смыслы на 15 окошек в сторис». Или «снимаю рилс, людям нравится, они пишут в директ»
🔸 Опора любой системы личного маркетинга – так же, как и стратегии маркетинга компании – строится на закрытии и удовлетворении потребностей своего клиента. На нашем языке мы называем это продукт
И если вы до сих пор ассоциируете себя со своей деятельностью — «я психолог, психология – мой продукт», «я занимаюсь внедрением изменений в компании», «я внедряю ИИ» — это не равно "продукт" для вашего клиента
И вот что происходит дальше:
- все посты начинаются вокруг области деятельности
- люди приходят в ваш блог, подписываются на рассылку, читают статьи
- видят демонстрацию деятельности, инструментов, техник, методологий
- уходят
Потому что они не видят в этом себя
🔸 Важно поменять свой майндсет с позиции «я пиарю свою деятельность» в позицию «а что это означает для клиента с точки зрения решения его потребности»
С этого мы начинаем всегда наши глубинные интервью по разработке стратегий и системы личного маркетинга под ключ. Я всегда смотрю, есть ли у клиента фактура здесь
Если нет, то сначала проводим стратегический трек и несколько стратегических сессий, чтобы закрыть эти вопросы. Я даю определённые фреймы, работаю вместе с клиентами, чтобы раскопать понимание продукта и аудитории. Если этой информации хватает – переходим сразу в стратегию
Ну и конечно, если вам сейчас нужна помощь с пониманием, как именно вам персонально выстроить вашу систему личного маркетинга и бренда – можете ставить заявку на разбор. На ближайшие две недели мест нет, дальше в порядке очереди ассистент вас запишет