Маркетинг на понятном с Анной Одинцовой

Если что, клиентам и тем, кто себя продвигает и не хочет быть маркетологом – это все не нужно

Это моя рекомендация именно для тех, кто видит себя в профессии, чтобы решать разного уровня задачи в контент-маркетинге своих клиентов

Если же вы не маркетолог, то поздравляю, достаточно 12-15 шагов и принципов, которые надо знать и делать, их я отсеивала и собирала в методологию Потока клиентов. Сейчас думаю о перезапуске, и что этот метод ляжет в основу моего продукта про систему и стратегии

Вроде бы их мало, но они хитрые 😁 но кайф в том, что не надо изучать вот это всё выше

Я поняла, что хочу уйти из сферы книг и заняться контент-маркетингом. Можете дать пару экспертных советов — с чего начать, какие книги почитать, что изучить?

Получила такой вопрос в личку и решила ответить постом, потому что тема может быть интересна и другим

Сейчас будет душно 😁 С чего начать – сейчас я это понимаю спустя 50+ обучений и три университета

🔸 Важно понимать: контент-маркетинг – это часть маркетинговой системы. В нее входят продукты, целевая аудитория, рынки и их движение, экономика, принципы психологии и поведения людей, механики продвижения, каналы трафика

И сразу скажу: не получится эффективно заниматься контент-маркетингом, если параллельно не изучать, как он взаимосвязан со всеми этими элементами. Плюс есть ещё коммерческий блок: продажи, CRM и партнерка. Часто мы помогаем контент-маркетингом двигать процессы сделок и выстраивать доверительные отношения с нужными людьми

🔸 Что именно изучать, если нужны навыки контент-маркетинга. Что делала я

В первую очередь — практика и кейсы. Я очень много читала, как решали конкретные задачи агентства и эксперты. Вот список моих учителей, у которых я училась по их кейсам и методикам:

▫️ Антон Петроченков и Convert Monster – у них есть блог, рассылка, с Антоном и участиникам его клуба маркетологов виделась на Суровом Питерском. Кстати, кто слышал про пять единичек – это к нему

▫️ Андрей Гавриков и агентство «Комплето» – ABM-маркетинг (маркетинг ключевых клиентов) – база, которую важно знать и забирать эти принципы в контент. А ещё путь клиента, распаковка смыслов, системный электронный маркетинг. Их двухдневный тренинг 8 лет назад и таблички дали мне больше, чем два года в универе на курсе про коммуникации

▫️ Школа дизайн-бюро Артёма Горбунова и обучение у Максима Ильяхова – практика качества изложения, как не просто писать текст, а сразу заворачивать его в "инфопродукт" (сайт, презентацию, рассылку), понимание как излагать мысли. У них потрясающая база в разделе вопрос-ответ на сайте. В Школу Редакторов я поступила, сверстав статью 10 лет назад, вспоминаю с теплом

▫️ Павел Молянов и агентство «Сделаем» – как работать с контентом. У Паши сейчас классный проект "Нейроцех" и он рассказывает про ИИ и системы там

▫️ Тимур Кадыров – и его дотошность в построении контент-воронок и игровых воронок. Его курс "Микроволновка" в свое время пошатал мир маркетологов, я потом года два видела однотипные прогревы и схемы, которые сперли из его воронки 🤣

▫️ Дмитрий Румянцев – системный SMM и комплексный подход к продвижению. Он же проводит форум «Суровый Питерский SMM» – одно из главных профильных событий рынка

Что важно для меня: это не блогеры-однодневники, которые прославились на рилс и рассказывают про "надо писать про боли". Для меня это учителя которые уже десятки лет в своей нише занимаются одним и тем же.

Я подписывалась на их блоги, платные рассылки с разборами кейсов и уроками, проходила курсы. И скорее всего, 90% тех, кто сейчас рассказывает про маркетинг, продвижение и запуски на российском рынке – учились у них или у их учеников

🔸 Про книги
Книги в маркетинге очень быстро устаревают. Поэтому я бы читала блоги агентств, разборы кейсов, смотрела ролики на ютубе, и повторяла руками
Из зарубежных источников – Content Marketing Institute и HubSpot, лидеры в контент-маркетинге. Оттуда идут многие тренды и использование сервисов, потому что контент-маркетинг – это в том числе про автоматизацию. В основном всё, что пишут они, потом в том или ином виде ретранслируют себе маркетологи

🔸 И с чего начинала бы я сейчас
Первое – поставить цель: чего я хочу, с какими проектами и, возможно, с какой нишей работать
Второе – понять, каких навыков реально не хватает. Потому что контент-маркетинг огромен так же, как и маркетинг: планирование и стратегии, воронки, копирайтинг, визуализация. С чем конкретно я хочу работать сейчас?

И развиваться горизонтально. Потому что контент-маркетинг – часть маркетинговой системы, маркетинг – часть экономики, экономика – про людей, а люди – это психология

Это постоянный путь. Если вам нравится быть исследователем и постоянно учиться – я не прикалываюсь, я этому учусь с 16 лет, уже 18 лет получается, капец, я динозавр 😁 приготовьтесь к увлекательному путешествию

Маркетологи, психологи и коучи тут похожи, мы вечно учимся 🤣

На каком уровне мотивации вы сейчас? И как это влияет на систему публичности и продаж

Как маркетолог-практик я давно замечаю, что мотивация вести блог и выходить в публичность — это вообще не что-то одно, а как будто несколько слоёв, которые сменяют друг друга

И это напрямую влияет на ту систему маркетинга, которая строится. Какие я заметила уровни мотивации по себе и клиентам

🔸 Доказать себе, что я могу
У меня, например, была именно такая мотивация год назад — доказательство плюс исследовательский интерес, когда мне очень хотелось набрать первые 10 тысяч подписчиков в инсте самой себе. И где-то за 4-5 месяцев я эту задачу реализовала.

А вот после 16 тысяч я как-то остановилась вести инстаграм*, потому что мотивация просто закончилась. То есть, ну, типа, я же это сделала, я в очередной раз доказала себе, что умею. И знаете, что странно — 14 лет работы в коммуникациях, кейсы, проекты с клиентами, а всё равно нужно было себе что-то доказать))

🔸 Узнать как это, когда у тебя покупают незнакомцы твои продукты
Как это вообще, когда какие-то незнакомые люди у тебя что-то покупают? Именно то, что придумал ты? Твой продукт, курс, консультацию, сессию. Вот это чувство было у меня лет пять назад, когда я делала первые холодные запуски себе, я поняла этот кайф.

🔸 Уйти из найма и начать стабильно зарабатывать
Чувство управления и контроля в своей жизни: уйти из найма и из частной практики сделать бизнес — начать стабильно зарабатывать хотя бы первые 250 тысяч в месяц, потом расти до 500 и так дальше. Без резких надрывов или откатов.

И это уже совсем другая история, про систематизированную работу с контентом и воронкой. Собственно, этим я и занималась: около 10 запусков моей мастер-группы, плюс параллельно продажи консультаций, и всё это одновременно в телеге, инсте*, LinkedIn, ВКонтакте.

И вот каждый раз, когда мотивация меняется, она становится всё более многофактурной, многогранной и сложной.

🔸 Влиять своими смыслами
Здесь уже начинаешь транслировать контент не просто ради прогревов и продаж, а потому что хочешь привнести свою лепту. Коучи по спиральной динамике, наверное, назвали бы это «желтым уровнем» — хотя, честно скажу, спиральная динамика довольно топорна для меня, как будто мы более фактурные и у нас смешиваются уровни в коктейль.

Здесь часто запрос еще с "хочу чтобы приходили свои" или "не хочу брать в работу людей, которым не близки мои ценности".

🔸 Заявление о себе и устойчивость в публичном поле
А это, пожалуй, максимальный уровень, который я видела. Когда человек мыслит стратегически и понимает, что PR и маркетинг вообще не заканчиваются покупкой трафика и продажами курсов, а это ещё и про издание книг, создание арт-проектов, развитие своего сообщества, партнёрской сети, многомерностью проектов.

Получается такой централизованный центр редактуры онлайн-репутации — модерации того, какой контент выходит, где, на какую задачу он направлен, как я считываюсь в поле, какое у меня позиционирование и сонастроено ли это с моими внутренними ценностями. Такие клиенты у меня тоже есть, но их меньше — просто таких людей в принципе не много.

Так вот, этот пост для того, чтобы вы сами себя продиагностировали — на каком уровне мотивации находитесь именно вы

И возможно, то, что раньше вас двигало заниматься личным маркетингом и брендом, сейчас уже не мотивирует так, как прежде. И это, в общем-то, нормально — это просто говорит о том, что у вас перенастраиваются ценности и мотивы.

А если вы комфортно себя чувствуете в том ритме, что есть — ведёте блог, у вас вообще нет проблем с публичным проявлением себя, и при этом вы достигаете тех целей, которые сами перед собой ставите — то всё отлично, никаких конфликтов здесь нет.

Но вот если, например, цели не достигаются — вас никак не зовут спикером выступить, или вы не добираете нужную выручку с проекта, или не тот объём или качество клиентов — то это уже вопрос системы маркетинга, которую нужно смотреть и разбирать по кусочкам: продукт, контент, аудитория

Длинющий пост, ну а что поделать, мыслей много накопилось))
Задать вопрос — здесь

Кажется, пора возвращаться с темой запусков и системы продаж через личный бренд фаундеров и экспертов

Знаете, вот хочется о высоком говорить и все такое, но 😂 Но есть работа, в которой я провожу сейчас большую часть времени – это переделки или создание с нуля стратегий, табличек и систем, когда нужно и смыслы на трафик собрать и продукт чуть переобуть формулировками, чтобы не 0 заявок в работу

Или еще "лучше": когда приходят в работу те, от которых хочется сбежать через неделю

Короче. Последние полгода после запусков с клиентами, и параллельным почитываем постов от коллег, где то "мы все умрем, как и трафик", то "да все зашибись", начинаю здесь цикл постов, мыслей, подкастов как собирать свою систему и не разваливаться

Что из самого основного, что я увидела и пошупала в проектах за эти полгода:
– "у нас 1 млн + подписчиков (NDA, но вы знаете этого фитнес-блогера), и все продажи только через трафик на личный бренд, а нужно масташтабировать маркетинг. С чего начать?" Ну, приготовьтесь перестраивать всё.

– "мы набрали 23 000 подписчика, но 0 заявок на продажу курса". Почему? Я нашла 17 элементов внутри, которые надо докручивать. Не, ну могла сказать "просто не донесли ценность", но маркетинг и экономика не позволяют это сделать

– "3 недели текстовых прогревов не дали результата, хотя делали по схеме с курса". Потому что универсальные схемы в маркетинге – это как чат-gpt вместо психолога: говорит вроде что надо, но на практике херня какая-то

– я нанял смм за 45 тысяч, но вместо картинок и административки он не предлагает стратегических решений. Хм, и правда. Странно что он еще не стал генеральным директором за такую-то стоимость

Еще короче. Столько всего повидали мы с клиентами в их метрике, ИИ-агентах и продуктовых описаниях, что пора уже возвращаться в блог и по чуть-чуть хотя бы рассказывать

Вы как тут, живы? У кого сейчас что в проектах, стратегиях? Ставьте 🔥 и погнали

Привет, Аня. Я давно смотрю за тобой, нравится как ты не боишься говорить и вообще вести блог. Я хочу давно начать, но работаю и как будто стесняюсь коллег что скажут, какой-то ступор из-за этого, что посоветуешь с этим?

Привет, мне это знакомо, потому что лет с 20 я писала «в стол», потом помню, как тихо сделала свой сайт-блог на readymag, сверстала портфолио, как «контент-редактора», но боялась открыто его показать))

А когда в 28 лет завела отдельную Инсту*, я заблокировала профили своих коллег, бывших и некоторых друзей, чтобы они не нашли меня в ленте 😄

Кстати, я не считаю, что это как-то странно или плохо

А еще мне помогла одна мыслеформа, которую я крутила, пока запускала первую рекламу, делала посты и тряслась от мысли, что мои коллеги будут тыкать пальцем (в голосовом выше 👆)

Задать вопрос — здесь