Реклама не приводит клиентов. Она приводит людей, клиентами их делает то, что у вас есть
В прошлом посте писала, что клиент покупает не вашу деятельность, а решение своей задачи. И обещала, что дальше про трафик. Так вот, трафик – вторая опора системы, он ничего не создаёт, только умножает
Есть понятный продукт, в котором человек узнаёт себя – умножит заявки. Есть канал про «мою деятельность» – умножит подписки, которые не купят. Есть хаос – получите хаос, дороже и быстрее
На примере одного из проектов июля: около 23 тыс подписчиков, реклама идёт, заявок на продукт – ноль. Первое предложение – «аудитория не та, поменяем источник». Не помогло бы. Внутри нашлось 17 элементов на докрутку, и ни один не назывался «трафик»
🔸 И тут, чтобы сократить балладу, четыре вопроса до разговора о бюджете, чтобы себя проверить
– Что человек получит. Не «консультация психолога», а какую задачу закроет. Если ответ начинается с профессии – к трафику рано
– Куда попадёт. Канал, сайт, закреп – посадочная страница личности. За две минуты понятно, кто вы, для кого и что купить
– Что между «подписался» и «написал». Где предложение, какие 3–5 постов он прочитает первыми, куда нажать. Пусто – аудитория греется в вакууме и остывает
– Где эти люди сидят на самом деле. Моя первая реклама в ВК в 2023 принесла консультации с чеком 10 тысяч – пока я была уверена, что «в ВК никто не сидит»
🔸 На одном холодном трафике проекты уже не выживают. Подписчик стоит 200–1500 рублей, а человек после рекламы идёт проверять вас – в поиске, в нейросети, по статьям и упоминаниям. Пусто – реклама привела его в никуда
Поэтому трафик у нас всегда в связке с PR, узнаваемостью и GEO (поиск в нейронках)
Ответ на четыре вопроса есть – трафик нужен, и чем раньше, тем лучше. Нет хотя бы на два – вот ваша точка роста. Она дешевле любого бюджета, потому что чинится один раз
Трафик не чинит систему. Он её масштабирует – вместе с дырами
А у вас, когда заявок нет, первая мысль – сменить источник или посмотреть, куда он ведёт?
В прошлом посте писала, что клиент покупает не вашу деятельность, а решение своей задачи. И обещала, что дальше про трафик. Так вот, трафик – вторая опора системы, он ничего не создаёт, только умножает
Есть понятный продукт, в котором человек узнаёт себя – умножит заявки. Есть канал про «мою деятельность» – умножит подписки, которые не купят. Есть хаос – получите хаос, дороже и быстрее
На примере одного из проектов июля: около 23 тыс подписчиков, реклама идёт, заявок на продукт – ноль. Первое предложение – «аудитория не та, поменяем источник». Не помогло бы. Внутри нашлось 17 элементов на докрутку, и ни один не назывался «трафик»
🔸 И тут, чтобы сократить балладу, четыре вопроса до разговора о бюджете, чтобы себя проверить
– Что человек получит. Не «консультация психолога», а какую задачу закроет. Если ответ начинается с профессии – к трафику рано
– Куда попадёт. Канал, сайт, закреп – посадочная страница личности. За две минуты понятно, кто вы, для кого и что купить
– Что между «подписался» и «написал». Где предложение, какие 3–5 постов он прочитает первыми, куда нажать. Пусто – аудитория греется в вакууме и остывает
– Где эти люди сидят на самом деле. Моя первая реклама в ВК в 2023 принесла консультации с чеком 10 тысяч – пока я была уверена, что «в ВК никто не сидит»
🔸 На одном холодном трафике проекты уже не выживают. Подписчик стоит 200–1500 рублей, а человек после рекламы идёт проверять вас – в поиске, в нейросети, по статьям и упоминаниям. Пусто – реклама привела его в никуда
Поэтому трафик у нас всегда в связке с PR, узнаваемостью и GEO (поиск в нейронках)
Ответ на четыре вопроса есть – трафик нужен, и чем раньше, тем лучше. Нет хотя бы на два – вот ваша точка роста. Она дешевле любого бюджета, потому что чинится один раз
Трафик не чинит систему. Он её масштабирует – вместе с дырами
А у вас, когда заявок нет, первая мысль – сменить источник или посмотреть, куда он ведёт?