Как собрать под 4 млн охватов вместо 10–30 тысяч? Пример того, что значит «говорить на языке ЦА» – чтобы это перестало звучать как заклинание
Выше — мое голосовое, если хочется деталей, а здесь кратко👇
Это сработало у бренда купальников, но эти же правила работают и для личного маркетинга, даже если показать нечего.
Как ты покажешь консалтинг или ИТ-платформу? С этими принципами все равно можно получить результат
Так вот, до этого ребята снимали красивые обзоры и девушек на мотоциклах, и ролики набирали немного для ниши, в которой есть что показать. И вот один ролик набирает 3,9 миллиона, хотя ещё пару дней назад на нём было два. Смотреть здесь
Так в чём гениальность? В том, что мы, маркетологи и бренд-менеджеры, называем «показывать продукт на языке клиента». Это не значит говорить его словами. Это значит показать продукт через его желания – и здесь попадание очень точное
🔸 Образ девушки, которой хочется быть
Не для всех – и это правильно, у бренда должны быть рамки.
Но своя аудитория увидит именно то, что её триггерит: девушка не гонится за вниманием мужчин, знает, чего хочет, и ей, в общем-то, всё равно, кто там на неё смотрит. Она просто идёт, и это шикарно.
Зрительница смотрит и думает: либо я уже такая и мне это подходит, либо я хочу быть такой. И как будто бы для этого нужен купальник
Вот чего на самом деле хочет ваша аудитория. Не ваш купальник, не ваш коучинг и не ваш консалтинг. Она хочет чего-то для себя – а ваш продукт здесь только инструмент
🔸 История, а не показ товара
Загляните в комментарии: одни обсуждают, какой классный мужчина, другие выбрали бы первого, третьи не выбрали бы никого, а кто-то возмущается, что героиня забыла надеть платье. Все ждут продолжения – и бренд отвечает: продолжение следует.
Сериальность, незакрытая история, а сверху влюблённость и романтика, в которые мы залипаем поколениями. Маркетологи это использовали – и правильно сделали
🔸 Обожаю нейронки за скорость теста гипотез
Раньше для такого ролика нужен был продакшен: заказать студию, собрать команду, выехать на съёмку – и оставить там полмиллиона, а то и миллион.
Сейчас эта история собирается за 2–10 часов, в зависимости от специалиста, на кредитах в нейросетях, это тоже деньги и время, но не съемка. А значит, гипотезу можно проверить за пару дней, а не готовиться к ней квартал
🔸 И самое главное – продукт вшит в архетип конечного клиента
Понимать желания клиента – его «желалки-хотелки». Понимать, как ваш продукт к ним приводит: напрямую, вторично или косвенно. И показывать это так, чтобы не получилось нелепо – но это уже вопрос технического задания на реализацию
Здесь две составляющие: что и кому – и как. Одни идут только в «а как это красиво снять», приезжают на съёмку и не знают, что говорить. Другие упарываются в стратегию, кого привлекаем и что доносим, но не могут написать заголовок так, чтобы его хотелось открыть и дочитать.
Работают только обе части вместе👆И неважно, строите вы коммуникации компании или себя как человека, через которого у вас покупают
——
Я просто кайфанула в субботу: сидела, смотрела и думала – какие же молодцы. Захотелось подписаться, чтобы наблюдать за этой девчонкой дальше.
И да, купальник шикарный, тоже себе такой хочу
*Компания Meta Platforms Inc. (социальные сети Facebook и Instagram) признана экстремистской организацией, ее деятельность запрещена на территории РФ
Выше — мое голосовое, если хочется деталей, а здесь кратко👇
Это сработало у бренда купальников, но эти же правила работают и для личного маркетинга, даже если показать нечего.
Как ты покажешь консалтинг или ИТ-платформу? С этими принципами все равно можно получить результат
Так вот, до этого ребята снимали красивые обзоры и девушек на мотоциклах, и ролики набирали немного для ниши, в которой есть что показать. И вот один ролик набирает 3,9 миллиона, хотя ещё пару дней назад на нём было два. Смотреть здесь
Так в чём гениальность? В том, что мы, маркетологи и бренд-менеджеры, называем «показывать продукт на языке клиента». Это не значит говорить его словами. Это значит показать продукт через его желания – и здесь попадание очень точное
🔸 Образ девушки, которой хочется быть
Не для всех – и это правильно, у бренда должны быть рамки.
Но своя аудитория увидит именно то, что её триггерит: девушка не гонится за вниманием мужчин, знает, чего хочет, и ей, в общем-то, всё равно, кто там на неё смотрит. Она просто идёт, и это шикарно.
Зрительница смотрит и думает: либо я уже такая и мне это подходит, либо я хочу быть такой. И как будто бы для этого нужен купальник
Вот чего на самом деле хочет ваша аудитория. Не ваш купальник, не ваш коучинг и не ваш консалтинг. Она хочет чего-то для себя – а ваш продукт здесь только инструмент
🔸 История, а не показ товара
Загляните в комментарии: одни обсуждают, какой классный мужчина, другие выбрали бы первого, третьи не выбрали бы никого, а кто-то возмущается, что героиня забыла надеть платье. Все ждут продолжения – и бренд отвечает: продолжение следует.
Сериальность, незакрытая история, а сверху влюблённость и романтика, в которые мы залипаем поколениями. Маркетологи это использовали – и правильно сделали
🔸 Обожаю нейронки за скорость теста гипотез
Раньше для такого ролика нужен был продакшен: заказать студию, собрать команду, выехать на съёмку – и оставить там полмиллиона, а то и миллион.
Сейчас эта история собирается за 2–10 часов, в зависимости от специалиста, на кредитах в нейросетях, это тоже деньги и время, но не съемка. А значит, гипотезу можно проверить за пару дней, а не готовиться к ней квартал
🔸 И самое главное – продукт вшит в архетип конечного клиента
Понимать желания клиента – его «желалки-хотелки». Понимать, как ваш продукт к ним приводит: напрямую, вторично или косвенно. И показывать это так, чтобы не получилось нелепо – но это уже вопрос технического задания на реализацию
Здесь две составляющие: что и кому – и как. Одни идут только в «а как это красиво снять», приезжают на съёмку и не знают, что говорить. Другие упарываются в стратегию, кого привлекаем и что доносим, но не могут написать заголовок так, чтобы его хотелось открыть и дочитать.
Работают только обе части вместе👆И неважно, строите вы коммуникации компании или себя как человека, через которого у вас покупают
——
Я просто кайфанула в субботу: сидела, смотрела и думала – какие же молодцы. Захотелось подписаться, чтобы наблюдать за этой девчонкой дальше.
И да, купальник шикарный, тоже себе такой хочу
*Компания Meta Platforms Inc. (социальные сети Facebook и Instagram) признана экстремистской организацией, ее деятельность запрещена на территории РФ