Apple Ads Lab | Angletech.ai

🚀 Открыли слоты на ведение Apple Ads

У нас освободились слоты, и мы готовы взять несколько новых проектов на закупку трафика в Apple Ads.

Вне зависимости от формата работы, мы применяем всю нашу экспертизу для поиска и реализации возможностей роста ваших проектов.

Работаем в трёх форматах:

1️⃣ Комиссия от бюджета

• вы платите оговоренную комиссию от бюджета, но не ниже мин. ставки в месяц;
• работаем на вашем аккаунте;
• предоставляем регулярную отчётность.

2️⃣ Модель CPI

• вы платите только за инсталлы по заранее согласованной стоимости, без комиссий и скрытых надбавок;
• стоимость можно пересматривать несколько раз в неделю;
• работаем на наших аккаунтах, интегрируемся с вашим MMP, вы знаете, откуда пришёл трафик;
• предоставляем регулярную отчётность.

3️⃣ Кастомное исследование

Проводим углублённый анализ поискового спроса и ниш в App Store:

• подбираем семантику;
• рассчитываем ставки;
• формируем стратегию по Custom Product Pages;
• прогнозируем экономику и точки масштабирования;

🔥 находим новые ниши для вашего бизнеса, исходя из поискового спроса и конкуренции. Пример новых ниш.

⚙️ Как мы работаем

• внутренняя экспертиза в компьютерной лингвистике и глубокой работе с семантикой;
• подбор и кластеризация тысяч кейвордов по любым языкам и странам;
• собственная платформа автоматизации закупки;
• формирование стратегии и помощь в реализации Custom Product Pages;
• наш ASO-отдел всегда готов помочь с органическим трафиком;
• расширенная отчётность для каждого клиента — срезы по регионам, странам, ключам (подход Zoom-in / Zoom-out);
• контроль экономики до уровня каждого кейворда.

⏱️ Сроки запуска

Без глубокого исследования — 1 рабочий день, независимо от количества стран.

С исследованием — около 1 недели (зависит от количества языков и глубины анализа).

💵 Бюджет

Целесообразный тестовый бюджет: от $2000–3000.

_________

👨‍💻Если планируете запуск или масштабирование в Apple Ads — напишите в личные сообщения @sharov_s.

Обсудим задачи и посмотрим, какой формат сотрудничества подойдёт вашему бизнесу.

Миф №3: «Атрибуция в ASA непрозрачна»

Продолжаем серию постов про мифы в ASA.
Миф №1: «ASA — это дорого / нерентабельно / слив бюджета» — здесь.
Миф №2: «ASA не масштабируется» — Часть 1 и Часть 2.

Миф №3 — один из самых устойчивых мифов. Многие до сих пор считают Apple Ads «чёрным ящиком», хотя в реальности всё ровно наоборот. На самом деле ASA — единственный канал на iOS, где Apple официально разрешает детерминированную атрибуцию до уровня ключевого слова.

Почему это так и как заставить цифры сходиться? Разбираемся.

1️⃣ Прямой доступ к «телу» данных.
В отличие от Facebook или Google, которые ограничены «урезанным» SKAdNetwork, Apple Ads использует эксклюзивный AdServices Attribution API.

Через него можно связать ASA-инсталлы с BI или MMP (Adjust, AppsFlyer, Branch, Singular). Это позволяет официально передавать в аналитику не просто ID кампании, а конкретный keyword, который привёл к установке.

2️⃣ Что в отчётах?
Прозрачность здесь максимальная. В кабинете ASA вы видите данные на уровне:

🔹 кампании, группы, ключевого слова и поискового термина;
🔹 всех базовых метрик: impressions, taps, installs, TTR, CR, CPT, CPI;
🔹 с разбивкой по стране, устройству и дню.

3️⃣ Почему данные в Apple Ads и MMP не сходятся?
Как правило, дело не в «кривой» атрибуции, а в различиях в настройках.

Чтобы минимизировать расхождения, проверьте три фактора:

🔸 Окна атрибуции.
Apple Ads по умолчанию засчитывает установку в течение 30 дней после тапа (click-through) или 24 часов после показа (view-through). В MMP часто используется окно 7 дней. Если окна не синхронизированы, отчёты не сойдутся.

🔸 Redownloads (повторные установки).
Apple чётко разделяет новых пользователей и тех, кто установил приложение повторно. MMP может считать reinstall как новую установку, поэтому реинсталлы нужно корректно учитывать или исключать, если трекинг недоступен.

🔸 Time Zones.
Проверьте, чтобы и в Apple Ads, и в MMP был установлен один и тот же часовой пояс.

💎 Решение: выстройте единый набор правил. Apple Ads должен иметь приоритет в рамках окна атрибуции, а реинсталлы — учитываться корректно. На стабильных объёмах расхождение по установкам обычно не превышает 3–5%.

А что с инкрементальностью?
Apple Ads — один из самых «чистых» каналов. По данным AppsFlyer и SplitMetrics, инкрементальность составляет 60–80%. Однако на брендовых запросах она ниже из-за каннибализации органики.

Вывод:
Apple Ads — это не «чёрный ящик», а единственный канал с нативной привязкой к App Store и прозрачной атрибуцией до уровня ключевых слов.

🔔 Подписывайтесь на канал

Миф №2: «ASA не масштабируется» (Часть 2)

Главный фактор масштабирования — семантика.

В ASA нет look-alike или interest-таргетинга. Всё решает поисковой запрос, так как основным источником конверсий остаётся плейсмент Search Results.

Недостаточно работать только с самыми популярными запросами или подсказками платформы. Как правило, это список из 300–500 ключей на всех доступных языках — с высокой конкуренцией и, как следствие, высокими ставками, которые не позволяют достигать целей performance-маркетинга.

Для клиентов Angle мы проводим углублённый подбор кейвордов с использованием методов компьютерной лингвистики. Keyword Research даёт от 1 до 10 тысяч поисковых запросов пользователей iPhone, релевантных конкретному приложению на одном языке.
Этот long-tail список мы разделяем по тематикам и языкам. Для каждой группы создаётся отдельная кампания, отдельный CPP, заранее рассчитанные ставки и ведётся детальная аналитика до уровня каждого кейворда на регулярной основе.

Второй фактор масштабирования — плейсменты.

ASA сегодня — это не только Search Results:

🔹Search Results — основной источник конверсий, TTR 10–20%;

🔹Search Tab — размещение на странице поиска, TTR 1–2%, более дешёвый CPM и вклад в awareness;

🔹Today Tab — нативный формат на главной странице, TTR около 0,3–0,5%, подходит для крупных брендов;

🔹Product Pages — показ оффера под карточкой конкурента в момент сравнения приложений, важный источник «дожима».

Использование всех четырёх плейсментов позволяет увеличить общий охват на 20–40% без просадок по ROAS при регулярном анализе и оптимизации закупки.

Третий фактор масштабирования — контроль экономики на уровне каждого кейворда.

Мы рекомендуем делить ключи на три зоны:

🟢 зелёные — ROAS выше цели: повышаем бюджеты и ставки (по ключам, где ещё не выкупаем максимальный объём);

🟡 жёлтые — ROAS в пределах ±20% от цели: тестируем CPP, CPA Goal, расписание показов;

🔴 красные — ROAS критично ниже цели: ставим на паузу или резко снижаем ставки, пробуем выкупать трафик дешевле.

Отчётность строится на уровне кейворда, а не кампании. Это позволяет точно понимать, какие связки запросов формируют целевой ROAS.

Вывод:
ASA масштабируется при комплексном и продуманном подходе. Масштаб — это не увеличение бюджета с просадкой по рентабельности, а системное использование и тестирование всех возможностей платформы.
_________

🔔 Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить Миф №3: «Атрибуция в ASA непрозрачна» — поговорим о том, почему ASA — это не «чёрный ящик».

Миф №2: «ASA не масштабируется» (Часть 1)

Мы продолжаем серию постов про мифы в Apple Search Ads. Миф №1: «ASA — это дорого / нерентабельно / слив бюджета» можно почитать здесь.

Платформа Apple Search Ads даёт возможность продвигать приложения в 91 стране мира, использовать 4 формата размещения (плейсменты Search Results, Search Tab, Today Tab, Product Pages), а также тысячи вариаций поисковых запросов на разных языках и для разных категорий приложений.

Ограничения в масштабировании — это следствие упущенных возможностей, а не особенностей ASA.

Работая с продвижением приложений для наших клиентов, мы выработали подход, в котором для масштабирования критично важна архитектура рекламных кампаний.

1️⃣ Принцип «одна кампания — одно гео».
Он позволяет оценивать перформанс каждого гео отдельно, принимать решения о включении или выключении стран и эффективнее управлять стоимостью трафика.

Например, ставка $2 CPT Max в одной стране позволит выкупить минимальный процент показов по конкретному кейворду, а в другой — максимальный возможный объём. При объединении нескольких стран в одной кампании мы будем переплачивать, тогда как при запуске кампании на одну страну можно пробовать выкупать трафик дешевле.

2️⃣ Принцип «одна кампания — один язык».
Например, для Германии мы не смешиваем запросы на английском, немецком и французском языках в одной кампании, а разделяем их на три отдельные.

Это даёт возможность детально анализировать работу каждого языка и принимать решения о масштабировании или отключении. В противном случае можно сделать ошибочный вывод, что кампания в Германии неэффективна, хотя проблема была, например, в англоязычных ключах, а локальный язык попадал в таргеты.

3️⃣ Разделение кампаний по сегментам поискового спроса:

Brand — защита собственного бренда (CPT низкий, ROAS высокий);

Competitors — перехват горячего спроса (CPI умеренный, ROAS средний);

Category — поиск пользователей по ключевым функциям (начинаем с максимально релевантных запросов и далее расширяемся смежными тематиками);

Discovery — тестирование новых поисковых намерений (Search Match используется только в Discovery).

Важно:
🍏 запросы между сегментами не пересекаются, дубликаты исключаются;
🍏 бюджеты не смешиваются между слоями: Brand не должен вытеснять Category, а Discovery расходует только ограниченную часть бюджета.

По нашим данным, пересборка кампаний в такую структуру даёт:
💎 снижение CPI на 20–35%;
💎 рост охвата по релевантным запросам в 1,5–2 раза;
💎 рост общего объёма трафика при сохранении ROAS.

🔔 Подписывайтесь на канал — завтра выйдет часть 2.

Миф №1: «ASA — это дорого / нерентабельно / слив бюджета»

Разберёмся, почему это не так.

ASA начинает сливать бюджет только в одном случае — когда запуск рекламы и управление закупкой происходят без привязки к экономике проекта: без учёта LTV и cost of acquisition.

ASA — это поисковая реклама.
Здесь конверсия в установку выше, чем в медийных и контентных сетях.

По нашей многолетней практике средняя конверсия tap → install составляет 30–60% (в зависимости от категории приложения, типа запросов и локали).

Для сравнения:
в баннерных сетях конверсия в 4–6 раз ниже.

ASA работает по аукционной модели — рекламодатели сами задают ставки. И главный вопрос на старте: какую ставку ставить?

Ответ один — экономика.

Высокая или низкая ставка — понятие относительное. Всё зависит от выбранной стратегии и целевого ROAS.

Максимально допустимую ставку за клик (CPT_max) можно посчитать заранее, исходя из LTV и плановой конверсии:

CPT_max = (LTV × CR (tap → install)) / Target ROAS

Простой пример:
LTV за 90 дней = $15
CR (tap → install) = 40%
Target ROAS = 100% (окупаемость в ноль)

→ CPT_max = $6

После запуска реальная цена клика может быть ниже, но не выше CPT_max.

Это защищает бюджет на этапе сбора первых данных.

Если же ставки изначально выше допустимого максимума — это не «жёсткие требования аукциона ASA», а отсутствие экономических расчётов.

По мере накопления данных важно регулярно:
🍏 анализировать перформанс кампаний;
🍏 пересчитывать ставки;
🍏 корректировать стратегию.

Чтобы понять фактическую стоимость трафика, используем CPI:

CPI = CPT / CR (tap → download) × OR (Open Rate)

Если фактический CPI не позволяет достигать целевого ROAS, причину почти всегда стоит искать в связке:

ключ → ставка → креатив → конверсия

Инсайты из практики:

💎 пересчитываем ставки от общего к частному: от WW → гео → категорий → отдельных ключей;
💎 дополнительно страхуем бюджет через инструменты платформы: Daily Budget, CPA Goal;
💎 аукцион постоянно меняется: конкуренты приходят и уходят, трафик то дешевеет, то дорожает — важно держать руку на пульсе;
💎 алгоритмы релевантности непрозрачны, но устойчивый выкуп трафика, запуск разных гео и использование Custom Product Pages повышают релевантность и помогают снижать стоимость клика.

Вывод:
ASA — это не «дорогой канал».
Это канал с высокой конверсией и прозрачной экономикой, который требует аналитического подхода и системного контроля.
_________

🔔 Подписывайтесь на канал. В следующем посте разберём Миф №2: «ASA не масштабируется» — расскажем про наш подход к масштабированию: структура кампаний, работа с семантикой, плейсменты и многоуровневый контроль экономики.

9 лет назад мы зашли на сайт searchads.apple.com, нажали Create Campaign… и, как говорится, пошло-поехало. Из увлечения рекламой приложений в App Store выросла команда профессионалов и экспертный центр — место накопления компетенций о том, как выжать из Apple {Search} Ads максимум ценности.

Мы верим в силу знаний и сотрудничества, поэтому решили делиться выжимкой нашего опыта работы с Apple Ads. Здесь вы узнаете то, что приходит только с годами проб и ошибок:

💎 как найти кейворды с низкой стоимостью и платящей аудиторией;
💎 как работать с настройками и ставками и выигрывать аукционы;
💎 как понять, что Apple Ads для вас не окупится или окупится, но позже;
💎 как масштабировать успех.

🧠 Уникальность нашего канала в том, что каждый пост здесь написан практикующим менеджером по закупке Apple Ads. Не маркетологом и не копирайтером, а нашей командой закупки рекламы — каждый делится своим собственным опытом работы с аукционами, ставками, кейвордами и реальными бюджетами.

Но Apple Ads — это совсем не только «заплати и получишь пользователей». Весь наш опыт говорит о том, что успех рождается из комплексной стратегии, в основе которой — конкурентоспособный продукт, отвечающий на реальный поисковый спрос в App Store.

AI резко ускорил создание приложений, порог входа на рынок снизился, и сделать очередной сканер инвойсов или чат-бот — значит столкнуться с жёсткой конкуренцией. Поэтому теперь половина успеха — это выбор ниши или тематики приложения, которая действительно свежа.

Мы глубоко копаем не только в Apple Ads, но и в рынок мобильных приложений с поисковым трафиком в целом, поэтому — ловите!

Вот три ниши из разных категорий, в которых поисковый спрос в App Store на подъёме, а конкуренция пока низкая.

💬 Dynamic lyrics (Entertainment/Utilities): приложение, которое динамически отображает текст песни на экране блокировки, в Dynamic Island и на экране CarPlay. Тематика наиболее популярна в США, Японии, Корее и Латинской Америке. Поисковый спрос — порядка 50 тыс. запросов в день.

🎶 Reverse audio (Entertainment/Utilities): простое приложение для записи и обратного воспроизведения аудио, опционально — с наложением дополнительных эффектов. Тематика наиболее популярна в США, Великобритании, Австралии, Канаде и Западной Европе, но также имеет спрос и в Азии, и в Латинской Америке. Поисковый спрос — порядка 30–50 тыс. запросов в день.

🛩 Focus flight (Productivity): фокус-таймер, блокировщик приложений. Тематика наиболее популярна в Японии, Корее, Китае, Западной Европе, Турции и Таиланде. Поисковый спрос — порядка 50–80 тыс. запросов в день.

Залетайте к нам в канал!

И пишите нам, если нужен быстрый, а главное — правильный запуск Apple Ads 🚀