Авернус

Одна из ошибок в профайлинге — слишком буквально подстроиться под человека.

Особенно на собеседовании.

Допустим, перед вами руководитель с выраженной паранояльностью и гипертимностью.

Он энергичный, горит большой идеей. Любит людей, которые быстро включаются и готовы бежать вместе с ним.

Вы знаете психотипы и быстро это считываете, и начинаете подстраиваться.

Показываете бешеную вовлечённость. Говорите, как вас вдохновляет его идея. Шутите. Показываете, что вы такой же заряженный человек, и готовы вместе с ним захватывать рынок.

И это сработает, вас возьмут.

А потом будет не так интересно. Потому что собеседование длилось час. А работать с этим человеком вам придется, возможно, несколько лет.

И если на самом деле вы спокойный человек, которому нужны структура, время на обдумывание и понятные правила, возникает проблема.

На собеседовании вы продали не себя, а персонажа, которого теперь придётся изображать каждый день.

Вот здесь заканчивается примитивный профайлинг уровня: «Определи психотип человека и подстройся под него».

Потому что хорошая подстройка не должна требовать от вас становиться другим человеком.

Настоящий вопрос звучит иначе:

Как показать свои реальные сильные качества так, чтобы человек другого психотипа увидел в них ценность?

Допустим, вы не гипертим. Вы не будете бегать по офису с криком: «Погнали! Сделаем!»

Зато вы умеете видеть риски, которые он пропускает. Вы способны превращать его поток идей в работающую систему. Вы доводите начатое до конца. Вы замечаете детали, на которые у него не хватает терпения.

И вот это уже можно правильно ему продать.

Не: «Я такой же, как вы».
А: «У вас появляется много сильных идей. Моя сильная сторона превращать их в систему и доводить до результата».

Вы не притворились гипертимом, но показали гипертиму свою ценность на языке, который для него важен.

И это совершенно другой уровень понимания людей.

Психотипы нужны не для того, чтобы надевать подходящую маску. Они нужны, чтобы понимать: что важно другому человеку; что важно вам; где ваши характеры будут усиливать друг друга; а где через три месяца начнут конфликтовать.

Умение распознавать психотип — это база.

Следующий уровень — понимать взаимодействие характеров и уметь прогнозировать, что произойдёт между двумя конкретными людьми дальше.

Иногда мысли зреют месяцами. Ты наблюдаешь, анализируешь, складываешь пазлы - и в какой-то момент понимаешь: пора сказать. Сегодня хочу поделиться с вами одной такой мыслью о профайлинге и людях, которых сложнее всего прочитать.

Вы уже знаете, что профайлинг позволяет понимать ключевые особенности характера и мышления человека. А значит, с высокой долей вероятности предсказать его поведение на несколько шагов вперёд.

Звучит просто. Но так ли это на самом деле, даже для опытного профайлера? Когда у человека ярко выражен ведущий радикал, задача действительно упрощается. Перед нами почти линейная схема: есть главный мотив, есть предсказуемая реакция.

Но в жизни часто встречается другой сценарий.

Представьте человека, который одинаково уверенно использует несколько стратегий: демонстративность истероида, эмпатию эмотива, холодный расчёт эпилептоида и нестандартное мышление шизоида. Он умеет впечатлять, искренне вовлекаться в чужие дела, демонстрировать высокий профессионализм и требовать того же от других. А также видеть нестандартные решения и стремиться к созиданию.

В таком случае прогнозировать точный следующий шаг бессмысленно. Но что делать?

Мои мысли по этому поводу следующие. Нужно строить коридоры поведения - долгосрочные рамки, внутри которых человек с высокой вероятностью будет действовать.

Как это сделать? Сначала мы определяем базовые векторы личности - устойчивые направления, которые он проявляет всегда. Например: стремление к признанию (истероид); ориентация на тёплый контакт и сохранение отношений (эмотив); желание контролировать процесс (эпилептоид); поиск нестандартных решений (шизоид).

Дальше находим зоны пересечения этих векторов. Там, где мотивы сливаются, рождаются устойчивые поведенческие комбинации. Например:
▫️структурированные, но оригинальные решения;
▫️умение нравиться, не переходя границы;
▫️стремление к порядку при сохранении личной креативности.

Задача профайлера в том, чтобы очертить границы коридора:
▫️что человек будет делать всегда, независимо от обстоятельств;
▫️чего он никогда не сделает, даже если будет выгода;
▫️что сделает только в особых ситуациях.

В долгосрочной перспективе это работает как карта: вы знаете направление, в котором движется объект вашего интереса, даже если не предскажете каждый поворот.

Как вам такая мысль, отзывается?

Перед стартом нового потока хочу показать несколько отзывов участников прошлых потоков мастерского курса по психотипам.

Для меня это лучший способ объяснить, зачем погружаться в систему «7 радикалов» на профессиональном уровне: не просто узнавать отдельные радикалы, а понимать их сочетания, точнее видеть характер человека и лучше прогнозировать его поведение.

Ниже впечатления тех, кто уже прошёл этот путь.

А я напоминаю, что курс стартует уже через неделю, 5 октября.

Регистрируйтесь:
https://master.avernus.ru/psychotypes_master

Вас ждут два месяца увлекательного путешествия в тайное искусство понимания людей и влияния на них.

Почему люди так любят психотипологии?

Мозг ленив. Он не любит хаос, не терпит неопределённости. Ему нужны простые, понятные схемы, на которые можно опереться. Именно поэтому мы так жадно хватаемся за любые классификации. Интроверт - значит, не обязан ходить на вечеринки. Гипертим - ну, что с него взять, он просто такой.

Но вот проблема: реальный человек - это не набор из четырёх букв MBTI или квадрат из популярного теста. Он сложнее. Его поведение формируется не одним-единственным психотипом, а множеством факторов, которые пересекаются, усиливают или подавляют друг друга. И здесь начинается самое интересное.

Как психотипологии становятся оправданием

Сколько раз вы слышали: "Я же интроверт, зачем меня заставлять выступать на сцене?", "Я Овен, поэтому и вспыльчивый". Люди обожают загонять себя в рамки и объяснять этим свои слабости. Так им проще. Не нужно меняться, не нужно развиваться - ведь всё уже предопределено природой.

Что не так с большинством типологий?

Основная ошибка - желание упростить сложное. Дать человеку один ярлык. Втиснуть в узкие рамки.

Но даже Юнг, с которого началась вся эта история, предупреждал: психотипология - это не способ загнать людей в коробки. Это инструмент, который должен объяснять, а не ограничивать.

Почему методика 7 радикалов работает иначе?

В отличие от большинства типологий, методика 7 радикалов не строит жёстких схем. Она показывает, что человек - это система, а не статичная картинка. Мы не набор фиксированных качеств, а уникальное сочетание мотивов, ценностей и реакций на внешние факторы.

Простая математика:

Два первых радикала формируют 42 уникальных сочетания характера.
Первые три радикала — 210 сочетаний.
А комбинация всех семи радикалов даёт более 800 000 вариантов личности.
Никакая другая система не обладает такой гибкостью и глубиной.

Методика 7 радикалов помогает анализировать, предсказывать, влиять. Она объясняет, почему человек поступает именно так, и что можно с этим сделать.

Хотите разбираться в людях так, как будто читаете их как открытую книгу?

В этом вам поможет продвинутый курс по психотипам, который стартует через неделю, 5 октября. Этот курс откроет перед вами совершенно новый взгляд на понимание людей.

https://master.avernus.ru/psychotypes_master

Присоединяйтесь, ведь знание психотипов это тот инструмент, который вы сможете использовать каждый день.