Авернус

Управление общением с помощью техники вопросов

Задающий вопросы ведет переговоры. Вы наверняка встречали такую мысль.

Что это означает?

Чтобы лидировать в разговоре, не нужно стараться задавить собеседника болтовней. Наоборот - задавайте больше вопросов.

Получая информацию о позиции человека, его потребностях и сомнениях, вы сможете правильно подобрать аргументы, которые подействуют на данное конкретное лицо.

Вопросы - это меч джедая, кольцо всевластия в переговорах. Кто задает вопросы, тот и владеет инициативой. Кто отвечает - занимает ведомую позицию, хоть этого и не осознает.

Как воздействовать на собеседника через вопросы, читайте здесь:

Перейти к уроку

Развивайте в себе навык удержания инициативы в общении. Инициатива – это очень тонкая вещь, ощущаемая на интуитивном уровне. Но именно от того, в чьих руках она находится, и зависит исход словесного поединка.

В 1959 году на Кубе после того как власть перешла Кастро, он собрал совещание руководства и поставил вопрос о распределении между ними обязанностей. Когда подошли к вопросу о том, кому следует заниматься экономикой, Фидель спросил: «Скажите друзья, кто из вас экономист».

(Из воспоминаний Че Гевары)
- Мне послышалось, что Фидель спрашивал о том, кто из присутствующих коммунист, и я не задумываясь ответил: «Я». На это Фидель сказал: «Вот тебе и заниматься экономикой".

Так Че Гевара стал президентом Национального банка Кубы, ничего не понимая в экономике.

Вывод: Если что-то не понятно, лучше переспросить.

Не оправдывайтесь. Это вас ослабляет

Все мы бываем неправы. Совершаем ошибки. Делаем глупости. Обижаем. Допускаем просчеты.

Как вести себя, когда ошибся? Признать свою ошибку. Принести извинения. Жить дальше.

В повседневной жизни распространена другая стратегия: долго изворачиваться, сквозь зубы извиниться, долго-долго оправдываться, в конце концов — сделать виноватыми всех вокруг.

Почему такая стратегия неэффективна, читайте в уроке по ссылке ниже:

Перейти к уроку

Я уверен, что содержащиеся в этой небольшой статье рекомендации помогут вам увеличить силу своей личности.

Тактика психологического давления в переговорах

Делимся с вами знаниями, которые вы не встретите в обычной литературе.

Перед вами пошаговый алгоритм вербовки человека путем его психологического слома, лишения воли к сопротивлению.

Описанная модель вербовки активно используется не только сотрудниками силовых структур, но и "продвинутыми" бизнесменами. Поэтому будьте бдительны. Ведь понимая реальные правила игры, всегда проще защитить себя.

Перейти к уроку

Даже если вы сами не собираетесь использовать эти знания, вам их стоит изучить хотя бы для того, чтобы обрести защиту от попыток подчинения вас чужой воле.

Классика психоманипулирования. Принцип взаимного обмена

Вспоминаю старый анекдот. Коллега просит:
- Дай 1000 рублей взаймы.
- К сожалению есть только 500.
- Хорошо, давай 500 и 500 останешься должен.
(вместо предисловия)

Сегодня я предлагаю вашему вниманию классический принцип управления людьми, который имеется в арсенале каждого уважающего себя манипулятора.

Перейти к статье

Как и в анекдоте выше, этот принцип позволяет превращать людей в ваших должников буквально на пустом месте.

Как побороть нытиков

Бывало ли у вас так? Вы встречаете на улице старого приятеля, бывшего одноклассника, коллегу с прошлой работы или просто знакомого, с которым давно не виделись. Здороваетесь. Спрашиваете ради приличия: «Как дела?», и... понимаете свою ошибку.

Человек как будто ждал этого вопроса. Он делает глубокий вдох, выдерживает многозначительную паузу, после которой начинает посвящать вас во все ужасы своего существования.

Я человек выдержанный. Но даже я в последнее время теряю терпение, когда слышу нытье: "Я живу в плохой стране", "Кругом коррупция, все мудаки", "Никому нет до меня дела".

Могу предложить свой способ общения с такими людьми:

Перейти к уроку

А как вы ведете себя с теми, кто постоянно всем недоволен? Напишите в комментариях свои способы реагирования.

Учимся определять фейковые новости

«NASA засняло корабль инопланетян в Солнечной системе», «Автомеханик из Челябинска изобрел искусственную кровь», «Барак Обама легализовал линчевание негров»... Сотни кричащих заголовков мы видим ежедневно, но не всегда способны разобраться, что из них вымысел, а что — плод больной фантазии.

Количество фейков в Интернете достигло критической массы, их создают все кому не лень. Политики пытаются так отвлечь внимание общества от действительно важных проблем. Пиарщики привлекают внимание аудитории к клиентам. Арбитражники льют трафик на ресурс.

Проблема в том, что подобные новости засоряют наши мозги и рассеивают внимание.

Если вы хотите научиться отличать настоящие факты от сфабрикованных, вам будут полезны следующие рекомендации.

Перейти к уроку

Пожалуйста, оставляйте свои мысли на эту тему в комментариях к статье. Также жду примеры фейковых новостей, которые вас особенно порадовали в последнее время!

Срываем маску самоуверенности с оппонента

Вы знали, что за демонстрацией самоуверенности часто скрывается закомплексованная личность?

Намекая о своем превосходстве, оппонент в душе может испытывать страх того, что вы недостаточно его уважаете.

Вычислить комплексы не сложно. Достаточно проследить за тем, какие слова и выражения ваш собеседник чаще всего использует. Вот несколько наблюдений на эту тему.

Перейти к уроку

Успехов Вам в саморазвитии!

Как выявить психическое расстройство собеседника

10 октября отмечался Всемирный день психического здоровья. Праздник нужный, потому пора вспомнить тех, кто считает себя здоровым, и тех, кто уже в этом не уверен.

Я предлагаю вам проверить людей, с которыми вы общаетесь, на предмет возможных психозов.

Одно дело подозревать что ваш шеф шизофреник, а другое дело - подкрепить свои выводы научной базой)

Перейти к уроку

И не грустите, если вы вдруг обнаружите что окружены психами. Помните, что жизнь прекрасна и удивительна, если правильно подобрать антидепрессанты :)

Превращаем взгляд в гипнотическое оружие

Вы стоите напротив человека, которого хотите ввести в транс. И пусть он трижды уверен, что не поддается гипнозу. Ваша жертва даже не поймет, что с ней сейчас произойдет.

Начните рассказывать человеку какую-нибудь историю, но делайте это так, чтобы ваш собеседник выпал из реальности и видел только вас. Для этого, поймав взгляд собеседника, удерживайте его на протяжении всей беседы, не моргая и не отводя свои глаза ни на минуту. Одно это способно ввести человека в состояние сильного транса.

Говорите многозначительно, с особым смыслом, выдерживая небольшие паузы между отдельными словами и словосочетаниями. Постепенно замедляйте свою речь. Представляйте, как ваши слова вдалбливаются в голову собеседника. При этом обязательно продолжайте смотреть человеку прямо в глаза. Если человек попытается отвести от вас взгляд, используйте жестикуляцию чтобы вернуть его внимание.

Это сложная техника. Но именно она наделит вас способностью загипнотизировать кого угодно в любой ситуации.

Помните, что гипнотический взгляд привлекает, он очаровывает и покоряет даже тех, кто более других способен к сопротивлению и борьбе.

Удачной практики!

Перехват инициативы в жестких переговорах

Приятно, когда твои ученики вырастают.

Один из моих учеников Александр Петров с помощью моих курсов и своих талантов сделал хорошую карьеру в российских спецслужбах.

Теперь Александр реализует собственные проекты, планирует вести тренинги оперативной психологии и вместе со мной развивать проект "Авернус".

Представляю вашему вниманию видео-урок Александра на тему перехвата инициативы в ситуациях сложного общения.

Перейти к уроку

Подписывайтесь на его ютуб-канал "Ключи доступа к людям" - там будет выложено еще много интересных видео-уроков на тему мастерства общения.

Как искусно убедить человека

Когда вы говорите о делах, представляющих для вас интерес, люди нередко подозревают вас в корысти и сомневаются в правдивости ваших речей. Это нормальное проявление человеческого инстинкта.

Чтобы избежать недоверия собеседника к вам, я предлагаю использовать следующий прием: вы не доказываете что-либо прямо, а вместо этого ссылаетесь на слова и оценки других людей. И пусть их в этот момент нет рядом.

К примеру, вы убеждаете человека снять вашу квартиру, но он беспокоится, спокойная ли вокруг обстановка. Тогда вы можете упомянуть, что бывший арендатор ценил тишину этого места.

Если вас спрашивают, насколько прочен этот телефон, вы можете ответить: «Мой сын-третьеклассник пользуется таким же уже 3 года, и телефон до сих пор отлично себя чувствует».

Вы уловили суть? Вместо активного доказывания вы просто рассказываете об опыте других, «незаинтересованных» лиц, приводите истории, факты, статистику. И это действительно повышает доверие к вашим словам.

Проникаем в сущность людей

В этом посте я хочу поделиться с вами несколькими наблюдениями на тему, как мы неосознанно рассказываем другим людям о своих сокровенных вещах.

Люди правдивее, чем хотели бы...

1. Высказываясь о "всех", "любом" и "каждом" человеке, мы говорим о себе.

"Никому нельзя доверять!" это то же самое, что и "Мне нельзя доверять".

2. Делая предположения о внутреннем мире другого человека (мотивах, замыслах, логике…), мы опираемся на единственный доступный наблюдению источник: свое нутро.

"Это она только ради денег!" означает "Деньги - мой главный критерий".

3. Когда мы хвастаем достижением, мы выдаем, что на общем фоне нашей жизни это именно достижение. Потому что говорят об исключительном.

Как в анекдоте. Запись в бортовом журнале: "Сегодня капитан был трезв".

4. Когда мы пламенно декларируем важность и нужность каких-то поступков или личных качеств, это мы себя так уговариваем начать или продолжить.

"Надо, надо умываться по утрам и вечерам!" = "Хотя бы раз в неделю…"

5. Отчитываясь, что "здесь" так-то, мы говорим, что "там" еще не так.

"Я не пью перед важной работой!" равноценно "Пью часто".

6. Рассказывая историю успеха 2005 года, мы выдаем, что с тех пор ничего достойного выставления на витрину мы не совершили.

7. Любимые анекдоты, шутки и приколы намекают на актуальные страхи и болевые точки. Найди самую смешную хохму - узнаешь о себе больше.

Так что любой персональный блог - это исповедь. Если внимательно его читать.

Практика самодисциплины

На одном из прошлых уроков мы остановились на том, что для достижения конкретных результатов в гораздо большей степени важна дисциплина, чем мотивация.

Напомню суть: «Чтобы начать тренировки, не нужно ждать, когда вы будете в олимпийской форме. Наоборот, вы тренируетесь, чтобы достичь этой формы».

Но это был скорее теоретический экскурс. Теперь же пришло время для практического занятия, которое поможет вам выработать нужные привычки, добиться конкретных положительных результатов.

Перейти к уроку

Как развить дисциплину? Приобретая привычки – начиная с небольших. Выбираясь из зоны комфорта. Постепенно вы набираете обороты. Используете полученные положительные результаты для дальнейших изменений в своей жизни. И наконец – наслаждаетесь прорывными успехами.

Почему дисциплина важнее мотивации

Время от времени мне приходят на почту письма следующего содержания: "Александр, я никак не могу заставить себя начать тренироваться по Вашей системе. У Вас очень хорошая рассылка, но мне не хватает мотивации, чтобы начать применять все это на практике. Помогите мне!".

Признаюсь, на такие письма я как правило не отвечаю. Я искренне уверен, что если у человека нет мотивации к личностному и профессиональному росту, значит он не достоин нового качества жизни.

Человеческое общество это пирамида (речь идет не о деньгах), и кому-то придется находиться у ее подножия.

Но сегодня я подумал: ведь наверняка есть люди, которым хватит небольшого толчка в правильном направлении, чтобы начать действовать. Для них предназначен этот урок. Все остальные - дальше не читайте! :)

Перейти к статье

На следующем уроке я расскажу вам, как правильно вырабатывать в себе положительные привычки, дисциплинировать себя шаг за шагом.

Насколько вы подвержены вступлению в секту

Сегодня уже не так легко попасть в лапы религиозной деструктивной секты, мы научились их распознавать. Но на смену им пришел новый вид сект - психокульты.

Для современного человека образы успеха, личного обогащения, продления жизни, здоровья, сексуальности, власти над людьми не менее притягательны, чем религиозные образы (вечная жизнь в раю и др.).

И лидеры психокультов это понимают. Поэтому вас не будут пугать концом света. Но результат всегда один: полное психологическое подчинение лидеру культа.

В этой статье я расскажу о том, как действует этот прекрасно отлаженный механизм и какие уязвимости людей для этого используются.

Перейти к статье

Проверьте себя, результат может вас удивить.

Как правильно работать с книгами

Прочесть книгу легко. Извлечь из нее пользу — гораздо сложнее.

Я давно заметил, что самые полезные идеи обнаруживаются на стыке мировоззрений. Когда я читаю книгу, то всегда представляю, как она может быть связана со всеми идеями, которые уже есть у меня в голове. И часто такая интеграция мыслей из разных книг позволяет мне подниматься в осмыслении мира вокруг.

Если вы так же не видите свою жизнь без книг, вам будет полезна эта статья.

Перейти к уроку

Я уверен, что содержащиеся в ней рекомендации помогут вам сделать чтение более продуктивным.

А значит - позволят приобрести новые умения, или изменить свои взгляды на мир. Читать книги важно, но еще важно уметь применять прочитанное с пользой.