ПРОДАЖИ С ПОМОЩЬЮ ТОВАРА-ЛОКОМОТИВА.
Что это такое?
Это базовый продукт компании, который покупают чаще всего. Например, картошка фри и кола - это локомотивы Макдональдса.
Обращали внимание, как часто эти товары рекламируют в связке, например картошка+напиток всего за 100 р.
Так вот цель локомотива не заработать прибыль, чаще всего этот товар идёт с минимальной наценкой. ЗАДАЧА - создать покупательский поток и продать через кросс-сейл другие товары/услуги с большей наценкой и уже заработать основную прибыль.
Итак, по шагам стратегия продаж с использованием товар-локомотива:
1. Определяем его. Как? Банально по объему продаж,только считайте за продолжительный период - минимум 6 месяцев, чтобы не попасть на сезонность. Если у вас ярко выражена сезонность, то значит для каждого периода будет свой товар-локомотив.
🔸Например, консультация по бухгалтерскому учёту может стоить копейки, потому что на данной консультации вы продадите основную услугу - ведение бухгалтерского учёта.
🔸Зимой продажа детских шапок с минимальной наценкой, чтобы продать куртку. А летом продажа футболок, чтобы продать платье.
Смысл понятен? В каждой нише, более того, в каждом бизнесе все индивидуально, нужно сесть и посчитать по объемам, отгрузкам, продажам, элементарно провести АВС ХУZ -анализ.
2. Так, товар нашли. Дальше смотрите рынок, изучаете цены и ставите на свой товар значительно ниже рынка.
3. На это предложение настраиваете основную РК. Если говорить о фейсбук или ВК, то таргетинг идеален в этом случае.
4. Итак, пошел покупательский поток, к этому моменту должны быть готовы предложения о покупке товара с нормальной наценкой. Например, цепочка - локомотив, кулон - основной.
Опять возвращаясь к примеру с Макдональдс, у них этот прием отработан идеально. Вам всегда предлагают купить к акции дополнительные продукты: гамбургер, пирожок и т.д.
Локомотив позволяет выстроить отношения, получить сервис, сформировать доверие к вашему бренду.
Пользуйтесь этим приемом продаж!
Что это такое?
Это базовый продукт компании, который покупают чаще всего. Например, картошка фри и кола - это локомотивы Макдональдса.
Обращали внимание, как часто эти товары рекламируют в связке, например картошка+напиток всего за 100 р.
Так вот цель локомотива не заработать прибыль, чаще всего этот товар идёт с минимальной наценкой. ЗАДАЧА - создать покупательский поток и продать через кросс-сейл другие товары/услуги с большей наценкой и уже заработать основную прибыль.
Итак, по шагам стратегия продаж с использованием товар-локомотива:
1. Определяем его. Как? Банально по объему продаж,только считайте за продолжительный период - минимум 6 месяцев, чтобы не попасть на сезонность. Если у вас ярко выражена сезонность, то значит для каждого периода будет свой товар-локомотив.
🔸Например, консультация по бухгалтерскому учёту может стоить копейки, потому что на данной консультации вы продадите основную услугу - ведение бухгалтерского учёта.
🔸Зимой продажа детских шапок с минимальной наценкой, чтобы продать куртку. А летом продажа футболок, чтобы продать платье.
Смысл понятен? В каждой нише, более того, в каждом бизнесе все индивидуально, нужно сесть и посчитать по объемам, отгрузкам, продажам, элементарно провести АВС ХУZ -анализ.
2. Так, товар нашли. Дальше смотрите рынок, изучаете цены и ставите на свой товар значительно ниже рынка.
3. На это предложение настраиваете основную РК. Если говорить о фейсбук или ВК, то таргетинг идеален в этом случае.
4. Итак, пошел покупательский поток, к этому моменту должны быть готовы предложения о покупке товара с нормальной наценкой. Например, цепочка - локомотив, кулон - основной.
Опять возвращаясь к примеру с Макдональдс, у них этот прием отработан идеально. Вам всегда предлагают купить к акции дополнительные продукты: гамбургер, пирожок и т.д.
Локомотив позволяет выстроить отношения, получить сервис, сформировать доверие к вашему бренду.
Пользуйтесь этим приемом продаж!