Нетворкинг для «серых кардиналов»: почему внутри корпораций всё работает иначе?
Недавно проводил воркшоп на конференции Enterprise Agile Russia. Тема, которая родилась как эксперимент, вдруг собрала очень живой отклик. Назвал я её так: «Нетворкинг для "серых кардиналов"».
Звучит пафосно, но суть простая. В публичном пространстве полно советов, как прокачивать связи для карьеры или бизнеса вовне. А вот как выстраивать отношения внутри большой компании, чтобы достигать своих целей, — об этом почему-то молчат. Либо учат «политике», либо раздают банальности.
Я в таких случаях беру то, что работает у меня, упаковываю в более-менее приличную форму и тащу в люди. Для себя красиво делать скучно, а для других — можно.
Получился небольшой фреймворк из четырёх шагов:
1️⃣ Цель
Без неё никуда. Но есть важный нюанс: цель должна быть привязана к твоей роли внутри компании. Не абстрактное «стать эффективнее», а конкретное «запустить кросс-функциональный проект» или «согласовать бюджет на второе полугодие». Измеримая и понятная.
2️⃣ Карта влияния
Здесь мы отталкиваемся от цели и ищем агентов влияния. Не только прямых подчинённых или руководителей, а всех, кто может помочь: «Кто и каким образом может повлиять на достижение моей цели?»
Главная ошибка многих топов — они опираются только на свою команду. Грамотный управленец опирается на всех, до кого может дотянуться. Ищи не тех, кто подчиняется, а тех, кто решает.
3️⃣ Карта контактов
Этот инструмент я когда-то забрал у ребят, которые учат нетворкингу разведчиков (спасибо Андрею Безрукову и Елене Вавиловой). Раскидываешь нужных людей по кругам:
🔴 рабочий круг (те, с кем взаимодействуешь по задачам);
🔴 круг развития (те, у кого учишься или кто может тебя продвинуть);
🔴 круг поддержки (те, кто прикроет и даст обратную связь).
Смотришь, где пусто, а где густо. И главное, понимаешь, кого и откуда тебе не хватает, чтобы усилить позиции.
4️⃣ Ключевые действия
Самое конкретное и самое проваливаемое. Берём конкретного человека из карты и прописываем: что именно я хочу с ним сделать, чтобы он захотел мне помочь. Не «просто пообщаться», а, например, «выяснить его цели на квартал и найти пересечение с моими» или «предложить совместный проект, который выгоден нам обоим».
Вот так, шаг за шагом, из абстрактного «надо качать связи» получается рабочий инструмент и понимание того, кто, зачем и как может усилить твои цели. Здесь можно скачать заполняемый шаблон с воркшопа и уже сегодня начать с ним работать для построения своих внутренних связей в компании.
А вы как строите внутренние связи в компании? Есть рабочие лайфхаки или всё как-то само по себе работает? 👇
Недавно проводил воркшоп на конференции Enterprise Agile Russia. Тема, которая родилась как эксперимент, вдруг собрала очень живой отклик. Назвал я её так: «Нетворкинг для "серых кардиналов"».
Звучит пафосно, но суть простая. В публичном пространстве полно советов, как прокачивать связи для карьеры или бизнеса вовне. А вот как выстраивать отношения внутри большой компании, чтобы достигать своих целей, — об этом почему-то молчат. Либо учат «политике», либо раздают банальности.
Я в таких случаях беру то, что работает у меня, упаковываю в более-менее приличную форму и тащу в люди. Для себя красиво делать скучно, а для других — можно.
Получился небольшой фреймворк из четырёх шагов:
1️⃣ Цель
Без неё никуда. Но есть важный нюанс: цель должна быть привязана к твоей роли внутри компании. Не абстрактное «стать эффективнее», а конкретное «запустить кросс-функциональный проект» или «согласовать бюджет на второе полугодие». Измеримая и понятная.
2️⃣ Карта влияния
Здесь мы отталкиваемся от цели и ищем агентов влияния. Не только прямых подчинённых или руководителей, а всех, кто может помочь: «Кто и каким образом может повлиять на достижение моей цели?»
Главная ошибка многих топов — они опираются только на свою команду. Грамотный управленец опирается на всех, до кого может дотянуться. Ищи не тех, кто подчиняется, а тех, кто решает.
3️⃣ Карта контактов
Этот инструмент я когда-то забрал у ребят, которые учат нетворкингу разведчиков (спасибо Андрею Безрукову и Елене Вавиловой). Раскидываешь нужных людей по кругам:
🔴 рабочий круг (те, с кем взаимодействуешь по задачам);
🔴 круг развития (те, у кого учишься или кто может тебя продвинуть);
🔴 круг поддержки (те, кто прикроет и даст обратную связь).
Смотришь, где пусто, а где густо. И главное, понимаешь, кого и откуда тебе не хватает, чтобы усилить позиции.
4️⃣ Ключевые действия
Самое конкретное и самое проваливаемое. Берём конкретного человека из карты и прописываем: что именно я хочу с ним сделать, чтобы он захотел мне помочь. Не «просто пообщаться», а, например, «выяснить его цели на квартал и найти пересечение с моими» или «предложить совместный проект, который выгоден нам обоим».
Вот так, шаг за шагом, из абстрактного «надо качать связи» получается рабочий инструмент и понимание того, кто, зачем и как может усилить твои цели. Здесь можно скачать заполняемый шаблон с воркшопа и уже сегодня начать с ним работать для построения своих внутренних связей в компании.
А вы как строите внутренние связи в компании? Есть рабочие лайфхаки или всё как-то само по себе работает? 👇