Telegram-канал "Chain" — @chainbybzn

Chain

1 Oct, 12:48

По закону о платформенной экономике маркетплейс снижает цену за счёт поставщика только с его согласия

1 октября 2026 года вступил в силу закон о платформенной экономике – федеральный закон от 31 июля 2025 года № 289-ФЗ. Требования закона действуют для площадки с момента включения в реестр Минэкономразвития; реестр министерство опубликовало 1 октября 2026 года. В реестре – 13 верифицированных платформ, среди них Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и AliExpress. Для производителя и импортёра в законе четыре группы норм о цене, промо и договоре.

Скидки за счёт поставщика – ст. 9. Площадка может снизить цену за счёт продавца только по договору, с его согласия и после уведомления не позднее чем за 5 рабочих дней. В кабинете поставщик вправе задать минимальную цену – это и согласие, и запрет: до неё площадка снижает цену за его счёт без уведомления, ниже – не вправе. Можно и запретить такие скидки совсем. Согласие можно отозвать в любой момент. За отказ площадка не вправе ограничить кабинет, снять карточку, понизить рейтинг или позицию в поиске.

Комиссия и логистика – ст. 12. О росте вознаграждения площадки, изменении мер ответственности и условий приёмки, хранения, доставки и возврата товара площадка предупреждает за 45 дней, о прочих изменениях договора – за 15 дней. Короче – только если изменение улучшает положение продавца или приводит договор в соответствие с законом.

Штрафы и блокировки – ст. 5, 13 и 14. Договор должен содержать исчерпывающий перечень мер ответственности. Штраф, ограничение карточки или кабинета – после мотивированного уведомления не позднее чем за 3 дня; в день применения – при исполнении закона, решения суда или госоргана и при неправомерном доступе третьих лиц к кабинету. На жалобу площадка отвечает в течение 15 дней, обоснованную отменяет за 48 часов.

Карточка товара – постановление правительства № 821. Продавец указывает 10-значный код ТН ВЭД ЕАЭС и (или) 9-значный код ОКПД 2: по нему площадка решает, какие сертификаты, регистрацию и маркировку проверить. Проверка – до 3 рабочих дней. Карточки, размещённые до 1 октября, площадки проверят в течение 180 дней.

Что проверить в октябре: стоит ли в кабинете минимальная цена или запрет скидок за свой счёт по SKU, где промо съедает маржу, и не ниже ли минимальная цена уровня, до которого вы готовы финансировать скидку; куда приходят уведомления о скидках и изменениях договора; есть ли в договоре перечень штрафов и порядок определения срока выплат – закон требует его прописать, но сам срок не устанавливает. Контроль за этими нормами – у антимонопольной службы (ст. 21).

Обещанный разбор матрицы «Активная нумерика × Off-take» на платформе «Chain» выйдет 6 октября.

Сайт | MAX | VK | Дзен

50 0 1 1

Chain

16 Sep, 13:44

Где расширять дистрибуцию: матрица «Активная нумерика × Off-take»

Sell-out не отвечает на вопрос, по каким SKU наращивать полку: высокий оборот часто означает широкий охват, а не скорость продаж в точке.

Если разложить sell-out на активную нумерику и off-take и разделить портфель по медианам этих двух метрик, расширять дистрибуцию нужно только по одному квадранту – по точкам роста, где off-take уже доказан, а охвата не хватает.

В карточках – как считать обе метрики, как построить матрицу, что делать с каждым из четырёх квадрантов, как оценить потенциал расширения в рублях и какие ложные сигналы отсечь.

В следующем посте покажем, как этот инструмент реализован на платформе «Chain».

Подробнее в карточках >>>

Cайт | MAX | VK | Дзен

87 0 4 1 3

Chain

10 Sep, 12:24

Расслоение потребительского рынка: что произошло со спросом и прибылью крупнейших ритейлеров за полгода

Отчётность шести публичных ритейлеров за 1-е полугодие 2026 разошлась по двум траекториям. Продуктовые сети прибавили от 10,5% у X5 до 26,2% у Ленты, Fix Price вырос на 4,8%, Henderson – на 3,6%, а выручка М.Видео упала на 36,8%.

Внутри продуктового ритейла рост держится на чеке, а не на покупателях: LFL-трафик Магнита за полугодие нулевой, у Fix Price – минус 3,9%. Замедление продовольственной инфляции с 10,3% за 2025 год до 4,4% забрало ценовую часть роста – сопоставимые продажи X5 сжались с 13,9% до 4,2% за год.

При этом чистую прибыль не увеличила ни одна компания: Магнит закрыл полугодие с убытком, Лента потеряла 17,8%, Fix Price – 30,0%, Henderson – 53,0%.

Для поставщика это значит, что объём больше не придёт из цены: рост нужно искать в штуках и в присутствии там, где ещё растёт трафик, – в жёстких дискаунтерах и малых форматах.

Подробнее в карточках >>>

Cайт | MAX | VK | Дзен

139 0 10 1 2

Chain

17 Aug, 14:48

Эффективность новинок: как производителю понять, что запуск состоялся, и что делать, если нет

Рост отгрузок в первые недели ещё ничего не говорит о спросе – партнёры наполняют распределительные центры и полку. Разобрали, что и когда измерять: в первый месяц – дошёл ли товар до магазинов, во второй – с какой скоростью уходит с полки, в третий – возвращаются ли за ним покупатели.

И как на 90-й день отличить новинку, которая расширила категорию, от той, что просто забрала объём у соседних позиций производителя.

Подробнее в карточках >>>

Cайт | MAX | VK | Дзен

127 0 6 1 3

Chain

7 Aug, 13:56

00:55

Управленческий P&L: как за секунды собрать отчёт о прибылях и убытках

За 55 секунд показываем один из самых востребованных инструментов платформы «Chain». Отчёт строится за выбранный период в сравнении с планом и прошлым фактом, а любой показатель детализируется в нужном разрезе – по брендам, каналам, SKU или конкретному клиенту.

Записывайтесь на демонстрацию платформы – покажем, как её модули решат задачи вашей команды.

@dmitriy_kolesnikov

Cайт | MAX | VK | Дзен