Где расширять дистрибуцию: матрица «Активная нумерика × Off-take»
Sell-out не отвечает на вопрос, по каким SKU наращивать полку: высокий оборот часто означает широкий охват, а не скорость продаж в точке.
Если разложить sell-out на активную нумерику и off-take и разделить портфель по медианам этих двух метрик, расширять дистрибуцию нужно только по одному квадранту – по точкам роста, где off-take уже доказан, а охвата не хватает.
В карточках – как считать обе метрики, как построить матрицу, что делать с каждым из четырёх квадрантов, как оценить потенциал расширения в рублях и какие ложные сигналы отсечь.
В следующем посте покажем, как этот инструмент реализован на платформе «Chain».
Подробнее в карточках >>>
Cайт | MAX | VK | Дзен
Sell-out не отвечает на вопрос, по каким SKU наращивать полку: высокий оборот часто означает широкий охват, а не скорость продаж в точке.
Если разложить sell-out на активную нумерику и off-take и разделить портфель по медианам этих двух метрик, расширять дистрибуцию нужно только по одному квадранту – по точкам роста, где off-take уже доказан, а охвата не хватает.
В карточках – как считать обе метрики, как построить матрицу, что делать с каждым из четырёх квадрантов, как оценить потенциал расширения в рублях и какие ложные сигналы отсечь.
В следующем посте покажем, как этот инструмент реализован на платформе «Chain».
Подробнее в карточках >>>
Cайт | MAX | VK | Дзен