Самая опасная идея та, которую вы считаете своей. Часть 2 (продолжение)
...Незадолго до этого прораб разговаривал с тем самым соседом. Причём прораб не просил его напрямую уговорить хозяина сделать арку. Это было бы слишком грубо и заметно. Он действовал тоньше.
Сначала он похвалил дом самого соседа, отметил, что тот хорошо разбирается в строительстве, обладает отличным вкусом и производит впечатление опытного человека. А затем между делом заметил, что хозяин соседнего дома выбрал самый обычный вход, хотя арка смотрелась бы гораздо лучше. Сам прораб якобы не хотел ничего советовать, потому что хозяин мог подумать, будто он просто пытается заработать на переделке.
Прораб задел нужное место: самолюбие соседа и его желание чувствовать себя опытным человеком, который разбирается лучше других и может дать хороший совет.
После этого сосед уже сам идёт к хозяину дома и совершенно искренне говорит ему про арку. Он не чувствует, что исполняет чью-то просьбу. Он уверен, что высказывает собственное мнение.
Прораб тоже внешне ни на чём не настаивает. Более того, он даже пытается отговорить хозяина от дополнительных расходов. А хозяин в итоге убеждён, что решение полностью принадлежит ему.
Участники этой цепочки считают, что действуют самостоятельно. Но вся цепочка была запущена заранее. В этом и заключается суть скрытого внедрения идеи. Человеку не дают готовый приказ. Ему создают условия, в которых он самостоятельно приходит к нужному выводу. Причём идея может передаваться через нескольких человек. К конечному адресату она придёт уже без всякой видимой связи с первоначальным источником.
Такое влияние строится не только на доверии. Оно часто использует человеческие слабости. Одному дают почувствовать себя экспертом, другому напоминают о его особой миссии, третьего цепляют страхом, четвёртого тщеславием, пятого желанием доказать, что он умнее остальных. Идея проходит через ту точку, в которой человек наиболее уязвим.
Конечно, далеко не каждая идея является результатом чьей-то манипуляции. Но само понимание механизма уже становится своеобразным противоядием.
Именно поэтому важно понимать, что такие механизмы вообще существуют. Пока влияние остаётся незаметным, человек не может ему сопротивляться. Когда же он знает, как идея может пройти через окружение, доверие, самолюбие и несколько промежуточных рук, у него появляется возможность хотя бы проверить её происхождение.
Возможно, именно с этого и начинается настоящая защита от манипуляции.
Подписывайтесь Что мы знаем 🤯
...Незадолго до этого прораб разговаривал с тем самым соседом. Причём прораб не просил его напрямую уговорить хозяина сделать арку. Это было бы слишком грубо и заметно. Он действовал тоньше.
Сначала он похвалил дом самого соседа, отметил, что тот хорошо разбирается в строительстве, обладает отличным вкусом и производит впечатление опытного человека. А затем между делом заметил, что хозяин соседнего дома выбрал самый обычный вход, хотя арка смотрелась бы гораздо лучше. Сам прораб якобы не хотел ничего советовать, потому что хозяин мог подумать, будто он просто пытается заработать на переделке.
Прораб задел нужное место: самолюбие соседа и его желание чувствовать себя опытным человеком, который разбирается лучше других и может дать хороший совет.
После этого сосед уже сам идёт к хозяину дома и совершенно искренне говорит ему про арку. Он не чувствует, что исполняет чью-то просьбу. Он уверен, что высказывает собственное мнение.
Прораб тоже внешне ни на чём не настаивает. Более того, он даже пытается отговорить хозяина от дополнительных расходов. А хозяин в итоге убеждён, что решение полностью принадлежит ему.
Участники этой цепочки считают, что действуют самостоятельно. Но вся цепочка была запущена заранее. В этом и заключается суть скрытого внедрения идеи. Человеку не дают готовый приказ. Ему создают условия, в которых он самостоятельно приходит к нужному выводу. Причём идея может передаваться через нескольких человек. К конечному адресату она придёт уже без всякой видимой связи с первоначальным источником.
Такое влияние строится не только на доверии. Оно часто использует человеческие слабости. Одному дают почувствовать себя экспертом, другому напоминают о его особой миссии, третьего цепляют страхом, четвёртого тщеславием, пятого желанием доказать, что он умнее остальных. Идея проходит через ту точку, в которой человек наиболее уязвим.
Конечно, далеко не каждая идея является результатом чьей-то манипуляции. Но само понимание механизма уже становится своеобразным противоядием.
Именно поэтому важно понимать, что такие механизмы вообще существуют. Пока влияние остаётся незаметным, человек не может ему сопротивляться. Когда же он знает, как идея может пройти через окружение, доверие, самолюбие и несколько промежуточных рук, у него появляется возможность хотя бы проверить её происхождение.
Возможно, именно с этого и начинается настоящая защита от манипуляции.
Подписывайтесь Что мы знаем 🤯