#ЛонгридИлиУмри
С прошлого декабря я был уверен, что нащупал новую концепцию: "B2B, where B is C". Звучало свежо. Я даже сделал про это целую заметку в разделе заметок, которые обязательно изменят мир!Сегодня, наконец я решил проверить свое открытие и оказалось, что это называется prosumer (professional + consumer) или B2P (business-to-prosumer). Термин существует с 2014 года, про него написаны статьи, есть не мои кейсы, их много.
Моё эго, конечно, потешилось от души. А в депрессию от осознания собственной недообразованности,
волевым усилием, сваливаться не стал :)
Из вот этих своих практических наблюдений я практически родил целую концепцию:
1️⃣. Когда-то давно мне рассказали про подход в B2B продажах, который подразумевал, что продаешь ты не бизнесу, а конкретному человеку и твоя продажа (не обязательно то, что ты продаешь),
должны решить проблему/задачу этого конкретного человека. И эта задача или продукт
не обязательно должны решаться напрямую твоим продуктом. Например: если представителю бизнеса очень срочно нужно задействовать весь оставшийся до конца года бюджет при соблюдении эффективности, и за это он получит годовой бонус, то продавать ему надо именно возможность получения годового бонуса (далее только больная фантазия может подсказать, почему в получении годового бонуса продукт может даже не участвовать :) ). На тот момент я счел это совершенно гениальным.
2️⃣. Недавно я помогал с продвижением сообщества
We are magnets, которое в будущем перерастет в инструмент по сбору команд в условиях креативной экономики. То есть в условиях, когда я могу собрать команду людей, подходящих наилучшим образом для решения поставленной задачи и обладающая нужными мне навыками командного взаимодействия (
софт скиллс). При этом я не постулирую себя как бизнес, но как дизайнер/прооджект(продюсер)/маркетолог/и т.д.
Но пользоваться я буду бизнес-инструментарием (яндекс.директ, тгадс, Фотошоп, канва, фигма и тонна других продуктов)
3️⃣. В телеграме есть продукт
Synapex (буду рад вашей регистрации по моей рефералке*), который
автоматизирует ERID-разметку креативов на посевах (в том числе и на имиджах) и собирает хорошую, визуализированную статистику
по нативным размещениями в телеграме. И знаете какой тут важный тейк: этот продукт помогает мне как самостоятельному деятелю не думать о проблемах с государством, а значит, он
помогает мне зарабатывать деньги. А самый прикол в том, что ввиду уникальности некоторого функционала я максимально заинтересован в развитии этого продукта в сторону, которую он и дальше мне будет помогать. Это значит, что меня даже кастдевить не надо - я обязательно напишу обо всех проблемах и пожеланиях самостоятельно (и я написал, в результате мы с Юрой, создателем этого продукта выстроили прекрасные отношения).
⭐️
К чему я это всё веду: B2B where B is C/prosumer/B2P - это так прикольно. Я сам во что-то такое сейчас стараюсь идти через - различный фриланс,фракшонал сиэмо, построение воронок от контента до бота, мини и микростратегии итд - и я понимаю, что я способен построить те самые команды спецназа, о которых говорил Фридман в засевшем в моей
голове выступлении.
А Продукт, ориентированный в том числе и на контрибьюторов/фрилансеров/просьюмеров, убивает выводок зайцев не вставая с кресла. Хотя бы потому что ему не обязательно искать какие-то "неочевидные" джобы, которые он должен выполнять для потребителя (сливы денег, покупка бнв), но потому что
представитель B=C будет максимально заинтересован в том, чтобы продукт решал заявленный круг задач максимально эффективно.
Забавно, при этом, что в последнее время я от бизнесменов всё чаще слышу о том, что "
одного качественного продукта недостаточно". Может быть потому что в условиях кризиса стало сильно больше неочевидных джобов?
Порассуждаю в будущем о том, как такие продукты строятся, потому что меня эта тема зацепила. Спасибо близкому товарищу Тёме Полянскому за то, что привлек в ви ар магнетс и я погрузился в новые для себя концепции, которые заводят.
* Моя рефералка в синапексе:
https://t.me/synapex_bot?start=fTbgqtnDJ4EVHJED
