ОХВАТ

Блокировки растут, СРА падает

Март-апрель – время подготовки новых бюджетов со стороны клиентов и медиапланов, с нашей стороны. Новостной фон спровоцировал кучу вопросов по типу "А не выйдет ли слишком дорого? А насколько выгодно запускаться сейчас?" И так далее) Сегодня покажем на примере

Итак, слева и справа цифры СРА (Стоимость за целевое действие (Подписка, в данном случае)) по одному и тому же проекту ДО и ПОСЛЕ блокировок соответственно. Как итог, цифры стали заметно лучше и тут есть много очевидных причин, но 2 основных)

1) Падение аукциона

Страх заставил крупные компании урезать бюджеты, из-за чего аукцион даже в конкурентных нишах пошёл вниз. Как итог, начал уменьшаться СРМ (стоимость за 1000 показов) и конкуренция за внимания читателя, а более низкий СРМ, при тех же показателях, = меньшая стоимость подписчика

Вот даже информация на фото: чтобы выкупать более 100.000 охвата, в политике нужно было ставить 8-10 евро СРМ, сейчас же, достаточно 1.2 для мелких и около 5 евро в крупных охватных проектах)

2) Вы покупаете пользователей, прости господи, с ВПН)

Как я сказал выше, оплата в АДС идёт за показы. Если человека задушили глушилками - он не зайдёт в ТГ и вашу рекламу не увидит, а значит - мы за него не платим) В итоге, получаем активную аудиторию без потери фактических просмотров в вашем канале

Резюмируя, команда "Охват" советует смотреть на факты, а они сухие и понятные:

• Уменьшение аукциона за внимание читателя
• Более дешёвый подписчик
• Аудитория, которая даже с ограничениями сидит в мессенджере

Ну и так всегда: в любом кризисе выживают те, кто действует, а не сомневается))

Контакт: @drobyshevvsmm1

Телега не умерла. Умер подход «закуп => постики => продажа».

Наблюдаю два мира: «Телеграм больше не окупается, ухожу». А рядом — люди, которые спокойно ищут новые гипотезы и проверяют их.

Эти два мира отличаются не тем, что одни тупые, а другие — нет. Разница в том, что первые воспринимали Телеграм как схему: вложил сюда — получил там. Когда схема сломалась, они решили, что сломался Телеграм.

Недавно общался с Гусем Александром, представителем. Его примерный комментарий был таким: «Тестируемся, конечно, не на котлету, как раньше. Но новые способы зарабатывать нашли и работаем усиленно, чтобы не потерять их на расслабоне».

Это и есть ключевое отличие. Неважно, у тебя админский канал или воронка продаж для бизнеса — работает одна логика:

У проекта должна быть прозрачная экономика. Ты понимаешь, откуда приходят деньги, на каком этапе теряются и что нужно менять.

У нас в артели любой проект проходит три базовых фильтра, прежде чем мы вкладываем в него усилия или деньги:

Позиционирование — чем проект отличается от ста похожих каналов/продуктов/заходов, и кто конкретно будет платить.

Экономика — сколько стоит подписчик, какая конверсия в целевое действие, при каком CPM проект выходит в плюс.

Система тестов — что именно мы проверяем, по каким метрикам оцениваем, когда останавливаемся.

И по каждому из пунктов очень хочется очень много рассказать. Без этой базы нет долгосрочного результата (1+ года). Его просто не может быть, потому что непонятен сам проект.

В следующем посте разложу, как мы сводим экономику, и покажу пример, где подписчики за 500 рублей оказались лучше подписчиков за 200 рублей.

Артём С.

//картинка по запросу "сделай комикс из эмалированных значков с налетом сюрреализма на основании текста поста"

Главный амбассадор мессенджера в регионе EMEA в корпоративных цветах компании-производителя (вк).

"Мы дарим подарки!"

С таким заголовком мне написал Михаил - владелец компании по созданию корпоративных подарков. Проблема у ребят, как всегда, одна – нужны клиенты

ПУ ПУ ПУ – подумали с коллегами, ибо уже предвкушали отбор блогов в сферах HR, Маркетинга и... об это дальше)

СРА на старте назвали 2.6 Евро, тогда это казалось оптимальным, ибо в сие каналах немаленькая конкуренция за внимание читателя

Как всегда, работа началась с мозгового штурма: какие креативы и паки каналов пробовать? Как сочетать? ААААААААА

Начали с очевидной истории: креатив без упора на конкретную компанию, блоги HR и медийных маркетологов, которые завели нам подписчика по 3-4 Евро. Бред, подумал я, масштабировать такое – слив бюджета! Надо менять подход:

Маркетолог Лёша: давайте сделаем акцент на конкретных компаниях. Возьмём под них готовый мерч и пустим по местным блогам

Я: А если ВУЗы добавить?

Маркетолог Лёша: Давай

И идея получилась гениальная, хоть я и предвкушал позывы к возможной рекламной диарее😁

Когда утром 18 сентября я увидел + 400 новых подписчиков и сообщения о том, что есть первые запросы на создание подарков – сразу полез проверять а не забыли ли мы поставить лимиты по бюджету... С трясущимися руками открываю кабинет – "НЕ ЗАБЫЛИ!!!", а вот офферы показали такие цифры:

МГИМО, МГУ, ВШЭ 0.6 - 1.1 Евро за подписчика

Газпром, РЖД, Лукойл - 1.2-1.3 Евро за подписчика

Спрос есть, рабочая связка – есть, при масштабировании цена сместилась на 0.1 Евро. Результат в 2-3 раза круче оговоренного, клиент - доволен, а мы – ожидаем новый бюджет, после формирования отдела продаж

Опоздал на неделю, но новость всё равно огонь:
Минимальный CPM в TG ADS снизился.

Как я понимаю, крупные рекламодатели еще в сентябре начали уходить из телеги в связи с событиями. В целом всё понятно — они считают бюджеты и если они не смогут эффективно получить некий крупный объем (условные 50КК охвата умноженные минимум на 10 частоты), то растет риск не выполнить свои планы ни финансовые, ни маркетинговые, ни всякие OKR KPI. А недополучить они могут — риски с Телеграмом реальны и превышают допустимую вероятность.

Ну и Телеграм понял, что нужно расширять базу рекламодателей с помощью людей, малого и среднего бизнеса.

...НО

Сейчас идеальное окно возможностей для СМБ:
💚 Низкий CPM
💚 Меньше конкуренции от крупных брендов
💚 Инструмент отлично работает для каналов и сайтов

Единственный минус — может вырасти время модерации из-за увеличения количества рекламодателей.

В связи с этим наш главный по креативу и всему, что касается отлива @drobyshevvsmm1 скоро начнет делиться кейсами и повествовать про инструмент.

// обратите внимание, у меня получается писать чуть чаще, чем более раньше. в своих глазах я герой! :)

//// картинка по запросу к нано банане про: "Нарисуй изображение для поста в стиле логичного неопопулизма"

В связи с замедлением Телеги хочу снова вставить свои пять копеек.

Насколько просел ру-трафик в Ютубе? 30%? 50%?

Кажется, доподлинно никто не знает. Однако я до сих пор вижу, что ни одна из замещающих платформ даже и близко не стоит рядом с Ютубом по объемам.

С Инстой и ее падением в разы сравнивать некорректно, потому что там блокировка и другие адм. ограничения.

А теперь проведите мысленный эксперимент и представьте:

30% тех, кто покинул Телеграм, перейдут в Макс.

Кто эти люди?

Я их вижу примерно так: это пена, пассивные потребители контента — те, кто скроллит ленту, ведутся на байт, но не взаимодействуют с сообществом.

Эти люди не выстраивают себя, они бегут в погоне за быстрым гормоном.

Кто останется?

Сообщество.

Люди, которые осознают себя вне зависимости от каких бы то ни было вэпээнов и прочего.

Что это значит:

Телеграм станет местом, где концентрация бизнес/платежеспособной/осознанной аудитории станет на 30% выше.

И то, как сделать из своего канала бизнес или сделать из Телеграма отдельную воронку продаж для своего бизнеса, мы и планируем (уже месяц без шести дней) рассказывать на страницах нашего альманаха.

И по ходу теперь точно дороги назад нет.

Артём С.

Нашел старый расчет экономики проекта под ключ.

Очень прикольно понимать, что за год Телеграм стал чем-то другим. И об этом говорят числа из таблицы. Буквально немного двигаешь стоимость закупки подписчика (даже с 40р до 60р) и ставишь процент отписок на 20% в месяц, и годовой результат справа внизу отрицательный, а точка окупаемости так и не настаёт :) Совершенно очевидно, что хороших показателей в наше время достигают только проекты имеющие/дающие/воплощающие ценность.

А вдруг кто-то из вас сможет сказать, насколько сейчас другие показатели в ЖЦА, 30+. Поделитесь, плз. Особенно интересует цена закупки и средний процент отписок в месяц.

Кстати, а может быть кто-то подскажет, как можно нормально смотреть кол-во отписок по дням, если нет премиума в ТГСТАТ?

Напишите в комментариях, если кому-то интересно получить подобную форму для расчета окупаемости рекламных телеграм-проектов? Я с удовольствием доработаю ее до более универсального вида и выложу — всё равно давно хотел этим заняться.

Ворваться в новый сезон я бы хотел с рассуждений о том, для чего мы тут все продолжаем сидеть. Тут — это в телеге. Почему большинство из подписавшихся остаются с нами и мы так рвемся в эфир, но регулярно отваливаемся, окунувшись в свои дела? Почему лично я при встречах с представителями, разных направлений дел и бизнесов каждый раз ловлю себя на том, что рассказываю о том, как организовать ту или иную воронку продаж через Telegram.

Для меня ответ лежит в двух утверждениях:
1. Телега работает.
2. В телеге можно транслировать ценности через живые форматы.

На самом деле первое следует из второго, но мне важно зафиксировать именно эти два пункта.

1️⃣Если я хочу проверить гипотезу, я пойду ее проверять в Телеграме. Гипотеза может быть любой — от того, что я великий писатель, до создания UBER для прокрастинации — это разрыв рынка.
Почему:
Я пойду в Телеграм - Я создам канал - Я начну описывать свою идею - Я продвину свой канал для целевой аудитории - Я предложу подписчикам опробовать мою идею - Я выйду на персональный контакт с подписчикам - Получу обратную связь -Доработаю продукт или откажусь от него (не от убера, конечно же) - Отправлю подписчика на точку продаж или организую ее прямо тут в Телеграме - Вернусь через месяц к подписчику и сделаю ему повторную продажу.
Вся эта схема справедлива, и для торговли и для ведения телеграм-админского бизнеса.
И работает эта схема лучше, чем в других местах, потому что:

2️⃣В Телеграме первичен текст. Через текст я могу транслировать свои ценности. Для того, чтобы прочитать текст, пользователь должен совершить хоть и минимальное, но усилие. НО. Это усилие значительно больше, чем проведение большим пальцем снизу вверх в ожидании нового видео. И это усилие всё еще значительно больше, чем нажать на кнопку "Подписаться" прямиком из рисла. Совершив это усилие, пользователь либо положит вас на полку тех, с кем он отождествляет себя, либо отпишется — всё просто и основано на ценностях.

Мы, Маркетинговая Артель ОХВАТ, сами используем Телеграм вообще для всего: от продвижения своих брендов одежды, до поиска единомышленников.

И я верю, что всё, что мы задумали еще в октябре, мы начнем реализовывать уже сейчас. И возможно кто-то с кем мы совпадаем по ценностям станет нашим партнером, клиентом, контрагентом. Мы рады делиться своими знаниями, для того, чтобы строить новое с новыми людьми и бизнесами.

С обещанием в первую очередь себе,

Артём.

П.С.: фото для привлечения солнца в нашу зимнюю жизнь :)

Всем привет!

Продолжим неспешно вкатываться в ведение близкого сердцу канала. Помогите нам простимулировать себя, с тем чтобы более системно выдавать полезную фактуру. Другими словами:
проголосуйте, пожалуйста, за темы, которые вам наиболее полезны и интересны (именно в таком порядке).

Ниже список и то, что мы вкладываем в его пункты:
1️⃣ Стримы с представителями админ-телеграм-бизнеса - тут хочется держать руку на пульсе о том, куда вообще всё движется и звать людей, которые способны об этом честно говорить
2️⃣ Стримы с представителями бизнесов, которые используют телеграм - это про то, чтобы взглянуть на телеграм шире, нежели чем ПДП. А также про то, чтобы делать качественные предложения для бизнесов, которые двигаются в том числе в телеграме. Тут мы можем звать людей от самых малых до самых больших
3️⃣ Мастер-классы - креативы, тексты, нейронки, эксель(гугол докс) и разные другие штуки, которые помогают освобождать время или улучшать качество телеграмного заработка денег
4️⃣ Посты-инструкции - какие- простые темки, под которые не нужно писать видео или делать стрим
5️⃣ Личные посты от сообщества ОХВАТ - просто чтобы стать ближе. Мы и свои будем постить и репостить тех, кого читаем, и о чем интересно поговорить
6️⃣ Обзоры телеграмных сервисов, которые улучшают жизнь или влияют правила игры - регулярно появляется что-то, что привлекает внимание или даже внедряется в жизнь и хочется рассказывать об этом
7️⃣ Оценка телеграм-рынка и прогнозы о том, куда это всё движется - всё про подземные паркинги и качество связи на них
8️⃣ Что-то важное, о чем вы готовы написать нам в комментарии

В общем голосуйте, плз, это нам очень поможет нивелировать периоды отсутствия в эфире и мы начнем причинять пользу на объеме.