Люби меня, люби
Последний месяц я активно работаю над продуктом, связанным с фридайвингом.
По пути я собрал всё предпринимательское бинго проблем, о чем будет отдельный пост.
А поговорить я хочу вот о чём.
Есть понятие sunk cost — невозвратно потраченных ресурсов.
Их наличие, а скорее их объём, заставляет нас нетрезво оценивать жизнеспособность идеи.
«Я всадил в идею уже 50 тысяч $ и месяц работы» — думает фаундер и просто опытный специалист, и ищет новые тезисы, чтобы продолжать работу над проектом, вместо полного сворачивания идеи.
Забавно то, что люди на опыте уже знают об этом эффекте заранее и подходят к оценке эффективности работы с холодной головой. Но это уже когда проект стартанул.
Однако попасть в ловушку можно ещё до начала работы над идеей.
Сколько раз вы генерировали новую идею и думали «Ну внатуре четко же придумал?»
И оказывались правы, ведь идея срабатывала.
Каждый такой кейс укрепляет уверенность в себе, и в следующий раз решение приходит быстрее.
Это то, что в народе называют интуицией.
Успешный результат одновременно повышает как нашу компетентность, так и нашу уверенность в собственной правоте на дистанции. Плохой результат тоже работает в эту сторону.
Проблема начинается в тот момент, когда нам нужно принять решение не в своей узкой области, а в соседней.
Мы уже тысячу раз бывали в похожей ситуации, поэтому формулируем гипотезу А, которая нам кажется правильной. Коллеги или здравый смысл докидывают ещё гипотезы B и С.
Будучи на опыте мы что? Правильно, берём в работу все 3.
Но именно в этот момент мы уже попали в ловушку.
Мы влюбились в собственное решение
Оно ведь наше, а мы так то калачи тёртые.
Начинается активная работа, проходит некоторое время и мы садимся анализировать результаты.
А отработало плохо, В тоже, С чуть лучше.
Логичным звучит развивать С, но многие люди начинают искать оправдания, почему А не сработало. На примере perfomance маркетинга:
- Не тот креатив.
- Не тот сегмент.
- Не тот сезон.
- Пользователям надо привыкнуть.
- Конкурент демпингует.
Вместо «Эта гипотеза не сработала» мы начинаем слышать «ТЫ ошибся».
А это уже удар по самооценке.
Парадокс заключается в том, что предприниматель должен быть иррационально уверен в себе. Именно это позволяет активно действовать в условиях неполной информации.
Полная хрень начинается в момент, когда нам нужно верифицировать свою гипотезу, а мы начинаем искать оправдания, чтобы не выкидывать её на помойку.
С этим столкнулся и смог преодолеть один из основателей Instagram — Кевин Систром.
Вначале он делал Burbn. Это была аппка для чекинов по геолокации с возможностью прикрепить фотку.
Он проработал над ним 3 месяца и понял, что продукт не развивается. Не особо интересно людям делиться своими геометками. Зато к каждой геометке люди прикладывали фотку.
И тут он сделал правильную вещь — выкинул свою идеи с геометками, срезал 70% функционала приложения и оставил то, чем реально пользовались. То есть шерингом фоток.
Интересно, что Кевин сам позже говорил, что предприниматели часто впадают в режим «Я босс, значит мои идеи хорошие».
Хотя действительно сильные фаундеры могут откинуть любую неработающую идею и сосредоточиться на работающей.
Как с этим бороться?
Мы тут собрались не для того, чтобы стать немного умнее. А для того, чтобы эффективнее принимать решения.
Не факт, что в следующий раз вы вспомните о sunk cost или влюбленности в свои идеи. Особенно под эмоциями.
Поэтому перед началом работы лучше задать себе вопрос:
@decision_room
Последний месяц я активно работаю над продуктом, связанным с фридайвингом.
По пути я собрал всё предпринимательское бинго проблем, о чем будет отдельный пост.
А поговорить я хочу вот о чём.
Есть понятие sunk cost — невозвратно потраченных ресурсов.
Их наличие, а скорее их объём, заставляет нас нетрезво оценивать жизнеспособность идеи.
«Я всадил в идею уже 50 тысяч $ и месяц работы» — думает фаундер и просто опытный специалист, и ищет новые тезисы, чтобы продолжать работу над проектом, вместо полного сворачивания идеи.
Забавно то, что люди на опыте уже знают об этом эффекте заранее и подходят к оценке эффективности работы с холодной головой. Но это уже когда проект стартанул.
Однако попасть в ловушку можно ещё до начала работы над идеей.
Сколько раз вы генерировали новую идею и думали «Ну внатуре четко же придумал?»
И оказывались правы, ведь идея срабатывала.
Каждый такой кейс укрепляет уверенность в себе, и в следующий раз решение приходит быстрее.
Это то, что в народе называют интуицией.
Успешный результат одновременно повышает как нашу компетентность, так и нашу уверенность в собственной правоте на дистанции. Плохой результат тоже работает в эту сторону.
Проблема начинается в тот момент, когда нам нужно принять решение не в своей узкой области, а в соседней.
Мы уже тысячу раз бывали в похожей ситуации, поэтому формулируем гипотезу А, которая нам кажется правильной. Коллеги или здравый смысл докидывают ещё гипотезы B и С.
Будучи на опыте мы что? Правильно, берём в работу все 3.
Но именно в этот момент мы уже попали в ловушку.
Мы влюбились в собственное решение
Оно ведь наше, а мы так то калачи тёртые.
Начинается активная работа, проходит некоторое время и мы садимся анализировать результаты.
А отработало плохо, В тоже, С чуть лучше.
Логичным звучит развивать С, но многие люди начинают искать оправдания, почему А не сработало. На примере perfomance маркетинга:
- Не тот креатив.
- Не тот сегмент.
- Не тот сезон.
- Пользователям надо привыкнуть.
- Конкурент демпингует.
Вместо «Эта гипотеза не сработала» мы начинаем слышать «ТЫ ошибся».
А это уже удар по самооценке.
Парадокс заключается в том, что предприниматель должен быть иррационально уверен в себе. Именно это позволяет активно действовать в условиях неполной информации.
Полная хрень начинается в момент, когда нам нужно верифицировать свою гипотезу, а мы начинаем искать оправдания, чтобы не выкидывать её на помойку.
С этим столкнулся и смог преодолеть один из основателей Instagram — Кевин Систром.
Вначале он делал Burbn. Это была аппка для чекинов по геолокации с возможностью прикрепить фотку.
Он проработал над ним 3 месяца и понял, что продукт не развивается. Не особо интересно людям делиться своими геометками. Зато к каждой геометке люди прикладывали фотку.
И тут он сделал правильную вещь — выкинул свою идеи с геометками, срезал 70% функционала приложения и оставил то, чем реально пользовались. То есть шерингом фоток.
Интересно, что Кевин сам позже говорил, что предприниматели часто впадают в режим «Я босс, значит мои идеи хорошие».
Хотя действительно сильные фаундеры могут откинуть любую неработающую идею и сосредоточиться на работающей.
Как с этим бороться?
Мы тут собрались не для того, чтобы стать немного умнее. А для того, чтобы эффективнее принимать решения.
Не факт, что в следующий раз вы вспомните о sunk cost или влюбленности в свои идеи. Особенно под эмоциями.
Поэтому перед началом работы лучше задать себе вопрос:
«Какой результат заставит меня признать, что изначальная гипотеза неверна?»
@decision_room