Не масштабируйся на эйфории
Когда у тебя всё наконец получилось, часто появляется фанатичное желание пушить дальше.
Рекламная кампания вылетела в плюс.
Клиент согласился на жирный чек.
Запуск стрельнул сильнее, чем ты ожидал.
Подписали контракт, который тащили полгода.
Внутри щёлкает:
И ты уже думаешь, что делать дальше:
• агрессивно поднять бюджет
• добрать людей
• запустить следующий проект
• сделать ещё одну ставку на позитивном импульсе
В покере для этого есть слово.
Тильт.
Тильт — это состояние, в котором ты принимаешь решения не из расчёта, а из эмоции.
Большинство думает про тильт после проигрыша.
Проиграл деньги.
Психанул.
Продолжаешь играть на эмоциях.
Теряешь ещё.
Это минусовой тильт.
Про него все знают.
Но есть второй.
Плюсовой тильт.
В покере его ещё называют winner’s tilt.
Когда выиграл крупно.
Почувствовал себя гением.
И на следующей раздаче лезешь туда, куда трезвая голова не полезла бы никогда.
Это и есть кураж.
Снаружи он похож на силу.
Внутри это эмоция, которая берёт верх.
Кураж не плохой.
Иногда он реально бустит.
Но в момент решения он не считает.
Не проверяет.
Не ждёт.
Не отличает удачную раздачу от понятной системы.
Просто хочет ещё.
В бизнесе это выглядит так:
• случайный плюс в кабинете — и рука тянется масштабировать на всю котлету
• клиент согласился на высокий чек — и ты уже нанимаешь под него команду, которой пока нечего делать
• запуск стрельнул — и ты планируешь второй на тех же гипотезах, забыв, что первый мог стрельнуть случайно
• подписали жирный контракт — и ты уже смотришь офис побольше.
Снаружи это похоже на амбицию.
Внутри часто просто тильт.
Не злой.
Праздничный.
И от этого опаснее.
Победа в моменте не доказывает, что ты понял систему.
Она доказывает, что ты выиграл эту раздачу.
А может, тебе просто чуть повезло.
Поэтому правило простое.
24 часа после крупной победы — никаких важных решений.
Пусть остынет голова.
Пусть цифры станут просто цифрами.
Пусть победа перестанет казаться доказательством, что я всё понял.
Потом уже решать:
масштабировать,
нанимать,
давить дальше,
или просто не трогать лишнего.
Плюсовой тильт опасен не тем, что ты делаешь глупость.
А тем, что в моменте она кажется очень правильным ходом.
@decision_room
Когда у тебя всё наконец получилось, часто появляется фанатичное желание пушить дальше.
Рекламная кампания вылетела в плюс.
Клиент согласился на жирный чек.
Запуск стрельнул сильнее, чем ты ожидал.
Подписали контракт, который тащили полгода.
Внутри щёлкает:
ну всё, погнали, врываемся с двух ног.
И ты уже думаешь, что делать дальше:
• агрессивно поднять бюджет
• добрать людей
• запустить следующий проект
• сделать ещё одну ставку на позитивном импульсе
В покере для этого есть слово.
Тильт.
Тильт — это состояние, в котором ты принимаешь решения не из расчёта, а из эмоции.
Большинство думает про тильт после проигрыша.
Проиграл деньги.
Психанул.
Продолжаешь играть на эмоциях.
Теряешь ещё.
Это минусовой тильт.
Про него все знают.
Но есть второй.
Плюсовой тильт.
В покере его ещё называют winner’s tilt.
Когда выиграл крупно.
Почувствовал себя гением.
И на следующей раздаче лезешь туда, куда трезвая голова не полезла бы никогда.
Это и есть кураж.
Снаружи он похож на силу.
Внутри это эмоция, которая берёт верх.
Кураж не плохой.
Иногда он реально бустит.
Но в момент решения он не считает.
Не проверяет.
Не ждёт.
Не отличает удачную раздачу от понятной системы.
Просто хочет ещё.
В бизнесе это выглядит так:
• случайный плюс в кабинете — и рука тянется масштабировать на всю котлету
• клиент согласился на высокий чек — и ты уже нанимаешь под него команду, которой пока нечего делать
• запуск стрельнул — и ты планируешь второй на тех же гипотезах, забыв, что первый мог стрельнуть случайно
• подписали жирный контракт — и ты уже смотришь офис побольше.
Снаружи это похоже на амбицию.
Внутри часто просто тильт.
Не злой.
Праздничный.
И от этого опаснее.
Победа в моменте не доказывает, что ты понял систему.
Она доказывает, что ты выиграл эту раздачу.
А может, тебе просто чуть повезло.
Поэтому правило простое.
24 часа после крупной победы — никаких важных решений.
Пусть остынет голова.
Пусть цифры станут просто цифрами.
Пусть победа перестанет казаться доказательством, что я всё понял.
Потом уже решать:
масштабировать,
нанимать,
давить дальше,
или просто не трогать лишнего.
Плюсовой тильт опасен не тем, что ты делаешь глупость.
А тем, что в моменте она кажется очень правильным ходом.
@decision_room