ДИДЖИТАЛПЕТЯ // Пётр Губанов

Я в шоке, что многие не знают о сервисе VIDIQ. Зачем он и что умеет?

Это сервис, авторизованный Youtube, который может:

1️⃣Показывать поисковые запросы, которые люди вбивают на Youtube. Это помогает определиться, много ли контента выходит на эту тему и каким спросом он пользуется;

2️⃣ Анализировать контент похожих профилей. Например, конкурентов. То, что обычно скрыто от глаз: насколько хорошо работают обложки видео, какие заголовки лучше влияют на кликабельность, какое описание лучше составить и какие теги выбрать;

3️⃣Помогает составлять контент-план, предлагает конкретные темы в вашей контентной нише.

4️⃣Редактировать уже существующие видео: теги, описания, заголовки. Порой эти второстепенные, казалось бы, вещи, существенно влияют на просмотры и на их качество;

Ну и с недавнего времени, можно подключить туда свой профиль (запрещённой у нас соцсети) инстаграм и получить анализ профиля, рекомендации по контенту в формате чата.

Сохраняй себе, делись с друзьями маркетологами и пиарщиками.

#обзор@digitalpetya #орекламе@digitalpetya

Я тоже иногда сдуваюсь перед выступлениями...

Когда я запускал бизнес контент-агентства PostPost, я был на максимальном адреналине и думал, что дальше будет только лучшее будущее.

Кроме мысли о том, что я делаю то, что мне нравится (а работать с контентом — это прямо моё, я в этом был уверен и остаюсь при том же мнении), я был также убеждён, что есть они, предприниматели-рок-звёзды, а есть — люди, «работающие на дядю». В последней категории я был почти всю свою сознательную жизнь. И по моему мнению, счастливым и богатым можно быть только в первой категории.

Могу сказать, что моё мнение сильно поменялось за это время. И я вовсе не считаю, что быть предпринимателем — не круто. Нет, я по-прежнему, убеждён, что это — моё, это драйвово, это интересно, это амбициозно.

Но насчёт той самой «работы на дядю», я сильно поменял своё мнение. Особенно, после того, как пообщался с предпренимателями, сидящими на антидепрессантах, с кучей долгов и проблемами в личной жизни. На этом фоне счастливые, здоровые, амбициозные люди «работающие на дядю» выглядят гораздо выигрышнее.

И я не про то, что на каждом месте есть свои плюсы и минусы. Я о том, что важно искать своё, то место, те амбиции и задачи, которые отвечают твоему личному представлению о счастье. Смотря на своих сотрудников, которые находят такое счастье и отвечают на свои амбиции в нашей команде или на бывших сотрудников, которые уже в других брендах и их командах, я искренне радуюсь таким успехам. Потому что в этом и есть суть жизни. В движении и в поиске чего-то своего.

Желаю и тебе найти своё счастье в предпринимательстве или в найме

Пиарщики и будущие пиарщики, этот пост для вас. Стартует 21-й поток PR-акселератора наших друзей, Rassvet.Digital.

Это уникальный практический курс, в рамках которого за каждым участником закрепляют ментора, который на протяжении всей работы будет вести вас за руку. По итогам, вы сможете расширить своё портфолио, попасть в самое сплочённое пиар-комьюнити, расширить свой социальный капитал и получить ценный опыт в практике.

Подойдёт маркетологам, SMM-специалистам, копирайтерам, проджект- и продакт-менеджерам, и всем, кто ищет себя в digital PR.

Часть специалистов разберут работодатели. Сами брали оттуда, место замечательное.

Подробности вот тут!

Получил свой первый гонорар от Альпины за продажи книги «Креативщики» в декабре. Могу теперь купить большую шавуху, ведь заработал на неё словом! Жду бананчики от тебя, а то долго их не видел! 🍌

Почему меня не пустили в заведение?

Наверно, еще с 20 лет я уже не помню, чтобы меня где-то не пускали в клуб, ну или вообще какое-то заведение. В 20 лет у меня денег было с гулькин нос, а одевался я настолько нишево, что однажды насчитал у себя сразу 4 ярких цвета, не подходящих друг к другу от слова совсем. Чуть позже, когда появились деньги, я понял, что слишком специфическая одежда, длинные волосы и возможность заплатить в клубе только за один свой напиток не выглядит очень привлекательно для фейсеров. Ну и плюс у каждого заведения своя тусовка. Когда это осознание пришло, проблема куда-то попасть пропала. Но год назад меня вдруг не пустили в заведение.

Так вот, гулял я с друзьями. Успел поглотить буквально одно пиво / вино / коктейль, в общем одну международную единицу алкоголя. Лето было тёплое, настроение хорошее. Говорю, давайте пройдёмся, есть тут место модное прикольное, там можно продолжить, там дворик, хорошооо, одним словом.

Это одно место, назовём его кодовым словом, ну например, ЛОГОВО ЖУЖЕЛИЦЫ (по причине того, что я это место уже посещал, уважаю и они молодцы).

Я иду первым и меня, проросшего корнями от Маросейки до Покровского бульвара от Котельнической набережной до Забелина, протусовавшего от (ну ладно, почти от) открытия до закрытия Пропаганды, Солянки, Кризиса Жанра (прежде известного как), а также заставшего, как это всё сменилось на Трёхсвяты, бланки, сюры, клубы клубы, всякие рюмочные углы, подземелья с претензиями и кофейни какой-то там волны с манки бредом. Я, можно сказать, Гиляровского держал за руку. Я самое неформальное существо на Китай-городе, чтобы зайти в это неформальное заведение. И мне вдруг вежливо говорят: «Извини, не сегодня». И вот мне снова 20 лет, только в самом грустном смысле этого слова.

А дело было вот в чём.

У меня плохая память на лица, имена я тоже плохо запоминаю с первого раза. Постоянно с этим мучаюсь.

Поскольку мы часто выступали с группой и тусовались, когда мне было около двадцати, приходилось постоянно общаться с малознакомыми людьми. Я всегда старался быть вежливым. Подходит ко мне человек, здоровается, я ему, привет как дела, хохо, давно не виделись. Скрывал своё смущение, в попытках вспомнить имя человека и откуда я его знаю.

С приходом в мою жизнь публичности, но уже в виде предпринимателя, всё ещё осложнилось. Теперь уже я часто встречаю людей, но стало ещё более непонятно, откуда я их и они меня знают: бренд, агенство, подрядчик, тусовки, музыка?

И вот иду я по летней улочке родного китай-города в прошлом году. Хаха, ребята, пойдём в ЛОГОВО ЖУЖЕЛИЦЫ. Ну пойдём. Летняя улочка хороша, настроение прекрасное, предвкушаю, как мы уже внутри прекрасного дворика ЛОГОВА ЖУЖЕЛИЦЫ. Народу много навстречу идут какие-то знакомые. Мы здороваемся, смол ток, идём дальше. Снова знакомые, улыбки, привет привет, куда идёте? В ЛОГОВО ЖУЖЕЛИЦЫ. О, а мы только оттуда! Ну хорошо вам потусить! А ага, спасибо. Незаметно мы подошли уже к тому самому ЛОГОВУ ЖУЖЕЛИЦЫ.

И тут кто-то из толпы со мной здоровается. Я улыбаюсь, говорю привет, радостно жму руку. Лицо моего знакомого какое-то очень внимательное, вкрадчивое, а рука такая крепкая, молодецкая. И этот знакомый мне, после пары вопросов, говорит: «Извини, не сегодня».

И тут то я понимаю, что по инерции и своей старой дурной привычке поздоровался с охранником ЛОГОВА ЖУЖЕЛИЦЫ. Переборщил немного, удивив даже самого охранника. В этот момент, возможно, он, ошарашенный, подумал: «Огого! Этому барбосу уже хватит на сегодня».

Я был в замешательстве, а потом как всё понял, поржал. Настроение моментально стало ещё лучше и я предложил пойти друзьям до следующего поворота, где было СТАРОЕ ЛОГОВО ЖУЖЕЛИЦЫ от тех же создателей. На этот раз я уже ни с кем не здоровался и охранник спокойно пропустил меня и друзей в заведение.

С коротким форматом я решил пока остановиться и рассказать тебе историю о том, как я встретил самого наглого рекрутера на вечеринке пиарщиков.

Ты знаешь, я часто хожу на вечеринки. Обычно это профессиональные сообщества, где то нужно выступить, то послушать опытных коллег. Чаще всего на таких мероприятиях я встречаю знакомых. Так было и в тот вечер, когда я пришёл на вечеринку пиарщиков и рекрутеров. Многих из этих людей я знаю, потому как брал у них интервью для подкаста «Заговоры маркетинга». Но среди них был один незнакомец, который всё выступление смотрел на меня не отводя взгляда из-под больших чёрных очков. Когда пришло время задавать вопросы, он взял микрофон, и, не представившись, выпалил:
— Я так понял, что вы разбираетесь в спецпроектах, но как насчёт лидов? Ваши проекты ведут лиды?

Тон этого человека был очень агрессивным, даже несколько наглым. Хотя, казалось бы, простой вопрос.

Я ответил, что бывают спецпроекты, где основная цель — сбор лидов. В таких проектах, немного по другому строится механика. Например, это может быть игровой тест, результаты которого приходят на почту или телефон. Но незнакомец только хмыкнул. Честно говоря, мне это не очень понравилось.

После выступлений был небольшой фуршет. И он подошёл ко мне. То, что произошло потом резко изменило моё отношение к нему на положительное.

Сняв очки, он сказал:

— Вы извините меня, пожалуйста, за столь агрессивное поведение. Я просто сам не свой последнее время. Не могу найти нужного человека, вот и срываюсь время от времени.
Я ищу для друзей менеджера по лидогенерации — вакансия нестандартная, может зайти кому-то из твоих подписчиков.

Мои друзья, это Rassvet.digital. Это PR-агентство, которое ведёт Мегамаркет, Битрикс 24, red_mad_robot и ещё 20+ компаний. Есть репутация и кейсы, рынок их знает.

Что требуется:

— выстроить систему работы с лидами — от момента знакомства до того, когда лид готов покупать (дальше лид уходит в отдел продаж, самому продавать не надо)
— там, где рынок уже знает агентство — превращать это знание в конкретную заявку
— там, где про агентство ещё не слышали — искать и открывать эти ниши
— работать в связке с PR-отделом, а не изолированно

Ищут не классического сейлза, а кросс-функционального человека с бэкграундом в маркетинге или PR — кто понимает рынок изнутри, умеет заводить нужные знакомства и хочет выйти из одной роли. Только Москва.

Подробнее — в документе. Откликаться Тоне, @tonyakulikova

Может быть, среди твоих друзей кто-то подходящий найдётся? Ну или напиши об этом пост у себя. Сможешь?

Прорывные идеи делают безумцы

Москва — столица пуха

Я в рабстве у совы дуолинго!

В первый день лета я решил тебе написать немного о творчестве и порекомендовать две книги на эту тему.

Я считаю, что есть два мотива творчества, которые двигают к тому, чтобы создавать что-то своё. Тут сразу тебе скажу, что я считаю творчеством всё, что ты можешь создать, а не только песни, стихи, книги или что-то ещё. Твоё карманное хобби или какой-то мини-бизнес проект — тоже про это.

Первый мотив — попытка кого-то впечатлить. Из книг, мне на ум приходит «Великий Гэтсби». Эту книгу я перечитывал, наверно, пару раз. Очень привлекательная атмосфера начала века, джаз, вечеринки.

Второй мотив, на мой взгляд, похож на первый, но уже в другом контексте. Показать им всем. Вот, глядите, у меня получилось, а вы все говорили, не получится. Понятно, что это тоже про впечатлить. Но тут ракурс совсем другой. Всё это есть в книге, которую я считаю лучшей в своё личном рейтинге — «Мартин Иден». Перечитывал множество раз. Летом хочу прочитать снова, но уже в оригинале.

Могу сказать, что лично мной больше управляет второе чувство. Оно более яростное, в нём больше энергии и меньше огорчений. Ведь не факт, что твоё творчество впечатлит конкретного человека. А вот чувство вот вам всем, я знал, что получится, это вообще офигенно.

Желаю тебе в начале этой неделе и (лета в целом) показать там им всем, чтобы знали, что ты офигенский творческий человек!

#книги@digitalpetya

Итоги дня: написал пост, всем похуй

🌟 Маркетинг как свет звёзд

Есть маркетологи, которые хотят, чтобы к ним сразу приходили с предложением. Предложите, пожалуйста, что-нибудь подходящее, не приходите просто с предложением встретиться, пообщаться и посмотреть ваши работы.

Маркетологи не хотят тратить своё и так недостающее время, и это понятно.

Сейчас вообще стало сложно дозвониться или списаться с тем, кто принимает какие-либо решения в команде бренда. Очень много спама по телефону, мошенники, а также когда звонит кто-то незнакомый и предлагает потратить твоё время, это очень сильно раздражает.

У меня было достаточно много проектов, которые реализовались как активное предложение. Ну условно, приходишь со своей идеей и её согласовывают и реализуется проект.

Но чаще всего коммуникация бренда выглядит, как свет звёзд. Звезда светит, когда ты на неё смотришь, но возможно она уже не существует — свет доходит какое-то время, а возможно звезда уже вообще догорела.

Так же и с маркетингом. Ты смотришь только вышедший ТВ-ролик, биллборд в центре города, спецпроект с блогером. Но это только свет звёзд. Вся эта коммуникация планировалась год назад, потом полгода утверждались детали, 2 месяца назад вносились правки. Это ещё в лучшем случае. Если компания — большой федеральный бизнес, всё может быть куда дольше.

В итоге, когда готовится активное предложение по креативу, на основании того позиционирования, которое транслируется сейчас, вероятность того, что оно будет подходящим невелика.

Как с этим быть расскажем вот тут. А в этом посте писал о предыстории.

#продажи@digitalpetya

Хочу покаяться и признать, что я был не прав в своём скепсисе относительно зумеров.

Как-то так получилось, что долгое время я сталкивался в работе и в жизни с самыми мемными проявлениями зумерства. Именно теми чертами, о которых я до этого видел множество видео на youtube, мемов в пабликах, читал в разных исследованиях, которые мне приходилось изучать.

Так вот, могу признать, что я поменял своё отношение. Я считаю, что вы, зумеры, молодцы. Я даже отчасти вам завидую, потому что в свои 20-25 лет не был таким осознанным, потакал чужим мнениям и желаниям, мирился с неустроенностью жизни и совершенно не отдавал себе отчёта в том, что главное — самореализация. Вам, как никакому другому поколению, доступны эти простые истины, к которым мне лично пришлось прийти, обжигаясь, переступая через себя, проживая эмоции, которые проживать совсем не стоит.

Могу сказать вашему поколению спасибо, потому что, во многом благодаря вам, я и сам взглянул на вещи с другой стороны. И могу точно сказать, что несмотря на все наши различия, нахожу с вами общие черты.

Я люблю кафешки, которые любите вы. Мне нравится новая музыка, которая в разы больше понятна вашему поколению. Мне нравится идея новой искренности. Одежда, которую вы носите. То, что вы заново открываете простые хобби и занятия, типа бани, рыбалки, чтения в библиотеке, вязания, просто жизни без телефона в руках и другого. Мне нравится эта мания на аналоговые штуки типа кассет и старых цифровых фотиков и камер. Мне нравится, как вы ведёте свои каналы и соцсети.

Многое мне пока не понятно в вас, но я думаю, со временем, мне станет яснее.

Я знаю, что вам капец как сложно, понимаю эту фрустрацию, в которую вы впадаете временами. Поверьте, мы уже немного забыли, но нам было примерно так же неуютно и одновременно классно в наши 20-25 лет. Вы крутые. У вас всё получится.

Когда-то, примерно в 2017 году, я понял, что в целом знаком почти со всеми частями агентского бизнеса.

На тот момент я руководил двумя креативными командами в RedKeds. Я понимал, как устроен креатив, как работает продакшн, как делаются digital- и IT-проекты, как выстраивается работа с командой. Но была одна вещь, которую я вообще не понимал.

Откуда берутся клиенты? Как выстраивать отношения с этими новыми, незнакомыми людьми? Где их находить? Почему вообще они к нам приходят?

Да, я участвовал в тендерах, помогал готовить предложения, общался с клиентами в рамках своей роли руководителя команды. Но я никогда не понимал, как вообще строится new business функция, то, что называется отделом продаж или развитием бизнеса:
✨ Какие есть каналы продаж,
✨ Как агентству сформировать позиционирование и правильно его транслировать,
✨ Как выстраивать отношения с новыми клиентами,
✨ Как продавать, если у тебя ещё нет известного бренда, 15 лет бизнеса за спиной и огромного портфолио.

И мне стало интересно разобраться в этом самому.

Я пришёл к Виталику Быкову, гендиректору REDKEDS и сказал, что хочу погрузиться в это с головой. Он, честно говоря, отнёсся к этой идее скептически. Но спустя какое-то время мы решили попробовать.

Так я стал менеджером по развитию бизнеса в REDKEDS.

Начал общаться с клиентами, продавать агентские услуги, выстраивать процессы с командами так, чтобы они лучше работали на результат в продажах. А спустя довольно короткое время стал директором по новому бизнесу и возглавил продажи агентства.

При этом я никогда не был классическим продажником. Мой бэкграунд — это продюсирование digital- и IT-проектов, управление креативными командами и глубокое понимание того, как вообще устроена агентская работа изнутри.

На протяжении нескольких лет я прокачивал этот навык. А потом с этим багажом знаний пошёл запускать собственный бизнес.

6 лет назад мы стартовали PostPost с полного нуля. И вот здесь я уже на практике узнал, как выстраивать продажи без большого бренда за спиной, без десятков лет истории и огромного портфолио.

Недавно мы с Виталиком поняли, что хотим поделиться этой методологией и нашей философией работы, показать всю ту внутреннюю работу, которую мы строим по продажам в наших агентствах.

Наш курс для продажников, предпринимателей в креативном бизнесе и всех, кому важно научиться выстраивать продажи.

Подробности — ниже:

Кто ведёт интенсив?

➡️ Виталий Быков — руководитель креативного агентства REDKEDS и создатель фестиваля G8.

➡️ Пётр Губанов — генеральный директор контент-агентства PostPost и автор книги «Креативщики».

Зачем тебе это нужно?
➡️ узнаешь, как находить целевых клиентов в условиях высокой конкуренции
➡️ выстроишь полноценный отдел продаж
➡️ поставишь реальные KPI, которые действительно принесут выручку
➡️ научишься превращать разовые сделки в долгосрочные и взаимовыгодные отношения

Кстати, в качестве артефакта мы передадим учащимся самые крутые презентации и коммерческие предложения агентств REDKEDS и PostPost.

Формат: 8 онлайн‑занятий по 2 часа
Длительность: 4 недели
Стоимость: 95 000 рублей

Первым участникам дадим скидку 30%. Хватит думать, записывайся у Машер в личке, HRD REDKEDS и G8.

А если ты всё ещё сомневаешься, посмотри наш лендос!

#продажи@digitalpetya

В общем, я парковал эту мысль, как мог. 3 месяца она со мной жила, выражалась в покупках и занятиях, но никак не покидала мою беспокойную голову. Мысль такая:

Видимо, я правда хочу снова записать альбом. Музыку. Записать так, как хочу, как это чувствую и думаю.

Такие дела.