Когда-то, примерно в 2017 году, я понял, что в целом знаком почти со всеми частями агентского бизнеса.
На тот момент я руководил двумя креативными командами в RedKeds. Я понимал, как устроен креатив, как работает продакшн, как делаются digital- и IT-проекты, как выстраивается работа с командой. Но была одна вещь, которую я вообще не понимал.
Да, я участвовал в тендерах, помогал готовить предложения, общался с клиентами в рамках своей роли руководителя команды. Но я никогда не понимал, как вообще строится new business функция, то, что называется отделом продаж или развитием бизнеса:
✨ Какие есть каналы продаж,
✨ Как агентству сформировать позиционирование и правильно его транслировать,
✨ Как выстраивать отношения с новыми клиентами,
✨ Как продавать, если у тебя ещё нет известного бренда, 15 лет бизнеса за спиной и огромного портфолио.
И мне стало интересно разобраться в этом самому.
Я пришёл к Виталику Быкову, гендиректору REDKEDS и сказал, что хочу погрузиться в это с головой. Он, честно говоря, отнёсся к этой идее скептически. Но спустя какое-то время мы решили попробовать.
Так я стал менеджером по развитию бизнеса в REDKEDS.
Начал общаться с клиентами, продавать агентские услуги, выстраивать процессы с командами так, чтобы они лучше работали на результат в продажах. А спустя довольно короткое время стал директором по новому бизнесу и возглавил продажи агентства.
При этом я никогда не был классическим продажником. Мой бэкграунд — это продюсирование digital- и IT-проектов, управление креативными командами и глубокое понимание того, как вообще устроена агентская работа изнутри.
На протяжении нескольких лет я прокачивал этот навык. А потом с этим багажом знаний пошёл запускать собственный бизнес.
6 лет назад мы стартовали PostPost с полного нуля. И вот здесь я уже на практике узнал, как выстраивать продажи без большого бренда за спиной, без десятков лет истории и огромного портфолио.
Недавно мы с Виталиком поняли, что хотим поделиться этой методологией и нашей философией работы, показать всю ту внутреннюю работу, которую мы строим по продажам в наших агентствах.
Наш курс для продажников, предпринимателей в креативном бизнесе и всех, кому важно научиться выстраивать продажи.
Подробности — ниже:
А если ты всё ещё сомневаешься, посмотри наш лендос!
#продажи@digitalpetya
На тот момент я руководил двумя креативными командами в RedKeds. Я понимал, как устроен креатив, как работает продакшн, как делаются digital- и IT-проекты, как выстраивается работа с командой. Но была одна вещь, которую я вообще не понимал.
Откуда берутся клиенты? Как выстраивать отношения с этими новыми, незнакомыми людьми? Где их находить? Почему вообще они к нам приходят?
Да, я участвовал в тендерах, помогал готовить предложения, общался с клиентами в рамках своей роли руководителя команды. Но я никогда не понимал, как вообще строится new business функция, то, что называется отделом продаж или развитием бизнеса:
✨ Какие есть каналы продаж,
✨ Как агентству сформировать позиционирование и правильно его транслировать,
✨ Как выстраивать отношения с новыми клиентами,
✨ Как продавать, если у тебя ещё нет известного бренда, 15 лет бизнеса за спиной и огромного портфолио.
И мне стало интересно разобраться в этом самому.
Я пришёл к Виталику Быкову, гендиректору REDKEDS и сказал, что хочу погрузиться в это с головой. Он, честно говоря, отнёсся к этой идее скептически. Но спустя какое-то время мы решили попробовать.
Так я стал менеджером по развитию бизнеса в REDKEDS.
Начал общаться с клиентами, продавать агентские услуги, выстраивать процессы с командами так, чтобы они лучше работали на результат в продажах. А спустя довольно короткое время стал директором по новому бизнесу и возглавил продажи агентства.
При этом я никогда не был классическим продажником. Мой бэкграунд — это продюсирование digital- и IT-проектов, управление креативными командами и глубокое понимание того, как вообще устроена агентская работа изнутри.
На протяжении нескольких лет я прокачивал этот навык. А потом с этим багажом знаний пошёл запускать собственный бизнес.
6 лет назад мы стартовали PostPost с полного нуля. И вот здесь я уже на практике узнал, как выстраивать продажи без большого бренда за спиной, без десятков лет истории и огромного портфолио.
Недавно мы с Виталиком поняли, что хотим поделиться этой методологией и нашей философией работы, показать всю ту внутреннюю работу, которую мы строим по продажам в наших агентствах.
Наш курс для продажников, предпринимателей в креативном бизнесе и всех, кому важно научиться выстраивать продажи.
Подробности — ниже:
Кто ведёт интенсив?
➡️ Виталий Быков — руководитель креативного агентства REDKEDS и создатель фестиваля G8.
➡️ Пётр Губанов — генеральный директор контент-агентства PostPost и автор книги «Креативщики».
Зачем тебе это нужно?
➡️ узнаешь, как находить целевых клиентов в условиях высокой конкуренции
➡️ выстроишь полноценный отдел продаж
➡️ поставишь реальные KPI, которые действительно принесут выручку
➡️ научишься превращать разовые сделки в долгосрочные и взаимовыгодные отношения
Кстати, в качестве артефакта мы передадим учащимся самые крутые презентации и коммерческие предложения агентств REDKEDS и PostPost.
Формат: 8 онлайн‑занятий по 2 часа
Длительность: 4 недели
Стоимость: 95 000 рублей
Первым участникам дадим скидку 30%. Хватит думать, записывайся у Машер в личке, HRD REDKEDS и G8.
А если ты всё ещё сомневаешься, посмотри наш лендос!
#продажи@digitalpetya