Дмитрий Першин | Речь лидера

🗣️ По следам вчерашнего тренинга: как аргументировать так, чтобы вас слышали

Вчера выступал перед представителями медицинского сообщества. После тренинга и вопросов из зала ещё раз поймал себя на важной мысли: даже сильное профессиональное знание может не сработать, если его сложно понять, применить к ситуации и превратить в ясный план действий.
Это особенно актуально для медицины, где в разговоре с коллегой или пациентом важны не только знания, но и то, как вы объясняете клиническое решение.

Решил составить короткий чек-лист (сохраните его себе):

📌 Сформулируйте тезис.
Что именно вы предлагаете обсудить или решить?

📌 Сначала уточните запрос.
Что важно коллеге или пациенту: безопасность, контроль симптомов, понятный план, качество жизни?

📌 Опирайтесь на три элемента.
1️⃣ Этос - почему источнику можно доверять: рекомендации, инструкция, профессиональная ответственность.
2️⃣ Логос - на чём основан вывод: данные, исследования, риски, ограничения.
3️⃣ Пафос - какая цель важна человеку: сон, активность, снижение тревоги, привычная жизнь.

📌 Проверьте применимость.
Данные должны быть релевантны конкретному пациенту, а не только убедительно звучать.

📌 Завершите планом.
Что делаем дальше? Как проверяем технику, переносимость, результат и когда возвращаемся к обсуждению?

Убедительная медицинская коммуникация - не про "продавить" решение. Она про ясность, доверие и совместный путь к обоснованному действию.

Подпишись на мой канал

А вы часто путаете предлоги?

https://www.instagram.com/reel/Dc1MNc3oMOP/?stkn=MXJ5bTFzODU3NHp0dQ==

Слабо распознать все идиомы (на русском языке) на моей картинке?

Снял видео на тему «как мгновенно отвечать на хамство». Если вам эта тема знакома, пишите, что думаете на этот счет.

https://www.instagram.com/reel/DcaubRtu9Co/?igsi=YnFwd2M0OW9uZGI5

ВЫ ХРАНИТЕ НЕ ВЕЩИ.
ВЫ ХРАНИТЕ СВОЮ БОЛЬ.

Почему кружку с трещиной выбросить сложнее, чем сотню одинаковых фотографий из галереи? Потому что для мозга это разные потери. Фотографии легко копируются, дублируются, исчезают в бесконечной ленте. Удаляя их, мы чаще чувствуем не утрату, а облегчение: стало больше места.

А кружка - одна. Её держали в руках каждое утро. С ней связан разговор, подарок, привычка, важный период жизни. Даже трещина может превратить обычную вещь в знак: "я это пережил", "это было со мной".

Поэтому мы храним не предметы. Мы храним собственные смыслы.
И не стоит ругать себя за коробку вещей, которую никак не получается донести до мусорки. Это не слабость и не "захламление характера". Это нормальная работа памяти, привязанности и эффекта обладания. Но иногда полезно спросить себя: я берегу историю - или просто боюсь отпустить прошлое?

Подробнее о том, почему одни вещи невозможно выбросить, а другие уходят без сожалений, рассказал «МК в Мурманске»:

Читать материал

#психология

@dima_pershin

Идеи не приходят из телефона 📱


Но бесконечный поток чужих мыслей редко рождает свою. Он создаёт шум и заставляет мозг всё время реагировать, а не соединять смыслы.

Креативность появляется не в момент, когда мы потребляем ещё больше контента. Она рождается, когда есть пауза: прогулка без наушников, дорога, тишина после сложного разговора, несколько минут без задачи "срочно придумать".

Для руководителя и эксперта это особенно важно. Сильное выступление начинается не с поиска красивой цитаты, а с собственного наблюдения: что вы увидели в работе, какую проблему замечаете раньше других, на какой вопрос можете ответить честно и точно.

Не заполняйте каждую паузу экраном. Иногда именно в ней появляется мысль, ради которой вас будут слушать.

В комментарии для "МК в Калининграде" рассказал, где на самом деле рождаются идеи и почему телефону там не всегда место.

Читать материал

#психология

@dima_pershin

«Выдумал и истосковался»: почему мы не живём в настоящем


Жить в настоящем - не значит отключить планирование и стать безразличным. Это значит отличать факты от интерпретаций.

Факт: вам не ответили несколько часов.

Интерпретация: вас игнорируют, проект закрыт, вы всё испортили.

В коммуникации эта разница критична. Пока вы спорите с собственными догадками, вы не слышите человека напротив и не управляете разговором.

В комментарии для «МК в Мурманске» рассказал, почему мы «выдумываем и тоскуем» и как возвращать себя из тревожного сценария в реальность.

Читать материал

#психология

@dima_pershin

Ваша презентация не провалилась. Её просто никто не смог защитить без вас

Вы показали цифры, объяснили логику, получили кивки и услышали: "Выглядит разумно".

А через неделю - «пока не готовы двигаться».

Часто идея умирает не во время презентации. Она умирает позже - в следующем разговоре, куда вас уже не позвали.
Пока ваш союзник пытается пересказать проект CFO, CEO или закупкам, сильная инициатива превращается в формулировку: "Коллеги хотят ещё один инструмент и деньги на обучение".

Проблема не в слайдах, голосе или харизме. Проблема в том, что вы подготовили выступление, но не подготовили аудиторию защищать решение без вас.

В новой статье разбираю:
- почему «выглядит разумно» не означает согласование;
- как проверить, сможет ли коллега объяснить вашу инициативу за 45 секунд;
- метод "1-3-3": решение, аргументы и ответы на неудобные вопросы;
- что добавить к слайдам, чтобы проект не умер на следующем круге согласования.

👉 Читать статью на VC.ru

@dima_pershin

И снова новый рилз) смотрим

https://www.instagram.com/reel/Dbv2LRJMRwa/?igsh=MWxmbGNhbXV2eDF4cA==

Новый рилз - милости просим.

https://www.instagram.com/reel/DbajIXeO0RL/?igsh=MWJiMmRrdzVyd3A5aA==

🫣 "Я опять нёс чушь на созвоне" - как подготовиться за 5 минут, чтобы этого больше не происходило

Важные созвоны чаще всего "убивают" не аргументы, а то, как мы заходим в разговор: мямлим, извиняемся, прыгаем с темы на тему. Поэтому вот три мини‑упражнения, которые можно сделать за 5 минут до встречи - прямо за рабочим столом.

1️⃣ Запишите первое предложение вслух - не держите его в голове. Проговорите и запишите одну фразу: "Цель созвона - …, у нас 20 минут, в конце нам нужно решить вот что…".
Пока эта фраза не звучит чётко и спокойно, вы не готовы.

2️⃣ Прогоните "скелет" в три пункта. Спросите себя: что человек на той стороне должен унести из разговора? Запишите три маркера: "1) текущая ситуация, 2) что предлагаю, 3) что прошу на выходе". Любой уход в сторону возвращайте к этим трём пунктам.

3️⃣ Сделайте 5 спокойных выдохов через рот. На вдохе считайте до четырёх, на медленном выдохе - до шести. Задача не "успокоиться вообще", а сбросить верхнее напряжение, чтобы голос не срывался в начале.

✅ Сделайте эти три шага перед ближайшим важным созвоном и сохраните себе этот пост.

💡 Если хотите, я могу разобрать ваш реальный кейс и помочь собрать структуру именно под ваш формат созвонов - напишите в комментариях слово "СОЗВОН".

@dima_pershin

Часто замечаю как последние годы в моду входят (или возвращаются) слова, которые раньше либо не употреблялись так массово, либо имели немного другой смысл.

Иногда люди употребляют их не в корректных смыслах.

Решил разобрать несколько примеров. По очереди.

Начну со слова «Нишевый»

Слово «нишевый» - это яркий пример того, как экономический термин становится модной характеристикой.

Что означает «нишевый» сегодня

В современном языке у слова два слившихся значения.

1. Узкоспециализированный, не массовый.

Это прямое значение: продукт или увлечение, рассчитанные на очень ограниченный круг людей (нишевый журнал, нишевое хобби).

2. Исключительный, статусный, небанальный.

Здесь произошёл смысловой сдвиг: «малоизвестный и специфический» стало означать «более качественный, интеллектуальный и изысканный». Именно в этом ключе говорят «нишевый парфюм», противопоставляя его масс-маркету и люксу, и «нишевое увлечение» - с оттенком гордости, подчёркивая глубину и уникальность своего интереса.

Откуда и почему это взялось

Путь слова:
От латинского nidus («гнездо») через французское niche понятие попало в английский - niche market (рыночная ниша). В русский язык в 1990–2000-е оно пришло из маркетинга как калька: к основе «ниш-» добавили суффикс «-ев-», так закрепилось «ни́шевый» (реже - «нишево́й»).

Причина популярности:
В эпоху товарного изобилия масс-маркет перестал отвечать запросу на самоидентификацию. Людям захотелось подчеркнуть свой уникальный вкус и отделиться от «толпы». Главным проводником этой моды стала парфюмерия: термин «нишевая парфюмерия» принёс слову юг устойчивую коннотацию сложности, элитарности и интеллектуальности.

«Нишевый» - это пример, когда слово из сухого экономического термина превращается в оценочную категорию. Сегодня, называя что-либо «нишевым», говорящий часто делает две вещи одновременно: дает объективную характеристику (узкая направленность) и субъективную оценку (это что-то сложное, избранное и потому ценное). В этом и заключается его особая привлекательность для современного уха: оно позволяет одним словом и описать явление, и возвысить его над «обычным».