Чем дольше занимаюсь бизнесом, тем чаще ловлю себя на одной мысли
Большинство компаний продают совсем не то, что нам кажется ⚡️
Мы привыкли смотреть на бизнес глазами клиента ⬇️
✔️Клиника оказывает медицинские услуги
✔️Ветеринарная клиника лечит животных
✔️Падел-клуб продает возможность поиграть
✔️Супермаркет продает продукты
✔️Авиакомпания продает перелеты
Но если посмотреть на эти компании глазами собственника, картина становится совсем другой
Я бы назвал это квази-бизнесом в сфере недвижимости
Не потому, что компания владеет зданиями. А потому, что ее экономика строится вокруг максимально эффективного использования ограниченного физического актива
Возьмем клинику 🏥
Кажется, что мы продаем медицинскую помощь. На самом деле, мы создаем сильный продукт, сервис, маркетинг, цифровые технологии, обучаем врачей, внедряем искусственный интеллект, чтобы добиться одного — максимально эффективно использовать кабинеты, операционные и диагностическое оборудование
Сначала помещение занимает врач, потом присоединяется пациент. И чем меньше простаивает этот актив, тем эффективнее работает бизнес
С падел-клубами ситуация очень похожая 🎾
Многие думают, что мы продаем игру, но если смотреть на экономику компании, то главный актив — это корт. Самая важная метрика для нас — утилизация каждого корта в течение дня
Турниры, тренировки, приложение, клубное сообщество, кафе, корпоративные мероприятия — все это лишь способы сделать так, чтобы корты как можно меньше пустовали
С авиакомпаниями — та же история ✈️ Они продают не столько перелеты, сколько максимальную загрузку каждого самолета
С гостиницами — не сон, а заполненность каждого номера
С ресторанами — не еду, а использование каждого посадочного места
С кинотеатрами — не фильмы, а заполненность залов
С фитнес-клубами — не тренировки, а использование пространства и оборудования
Супермаркеты тоже интересный пример. Кажется, что они продают продукты, но значительная часть их экономики построена вокруг доступа производителей к покупателю. Полка — это не просто место для товара. Это один из самых ценных активов магазина
Чем больше я изучаю разные отрасли, тем сильнее убеждаюсь, что компании можно разделить всего на три большие категории, продолжение в карточках ⬇️
Большинство компаний продают совсем не то, что нам кажется ⚡️
Мы привыкли смотреть на бизнес глазами клиента ⬇️
✔️Клиника оказывает медицинские услуги
✔️Ветеринарная клиника лечит животных
✔️Падел-клуб продает возможность поиграть
✔️Супермаркет продает продукты
✔️Авиакомпания продает перелеты
Но если посмотреть на эти компании глазами собственника, картина становится совсем другой
Я бы назвал это квази-бизнесом в сфере недвижимости
Не потому, что компания владеет зданиями. А потому, что ее экономика строится вокруг максимально эффективного использования ограниченного физического актива
Возьмем клинику 🏥
Кажется, что мы продаем медицинскую помощь. На самом деле, мы создаем сильный продукт, сервис, маркетинг, цифровые технологии, обучаем врачей, внедряем искусственный интеллект, чтобы добиться одного — максимально эффективно использовать кабинеты, операционные и диагностическое оборудование
Сначала помещение занимает врач, потом присоединяется пациент. И чем меньше простаивает этот актив, тем эффективнее работает бизнес
С падел-клубами ситуация очень похожая 🎾
Многие думают, что мы продаем игру, но если смотреть на экономику компании, то главный актив — это корт. Самая важная метрика для нас — утилизация каждого корта в течение дня
Турниры, тренировки, приложение, клубное сообщество, кафе, корпоративные мероприятия — все это лишь способы сделать так, чтобы корты как можно меньше пустовали
С авиакомпаниями — та же история ✈️ Они продают не столько перелеты, сколько максимальную загрузку каждого самолета
С гостиницами — не сон, а заполненность каждого номера
С ресторанами — не еду, а использование каждого посадочного места
С кинотеатрами — не фильмы, а заполненность залов
С фитнес-клубами — не тренировки, а использование пространства и оборудования
Супермаркеты тоже интересный пример. Кажется, что они продают продукты, но значительная часть их экономики построена вокруг доступа производителей к покупателю. Полка — это не просто место для товара. Это один из самых ценных активов магазина
Чем больше я изучаю разные отрасли, тем сильнее убеждаюсь, что компании можно разделить всего на три большие категории, продолжение в карточках ⬇️