Двигатель торговли

Крупнее IT и в 4 раза больше фармы: почему рынок здоровья растет вдвое быстрее мировой экономики

Долго подступалась к этой теме, настолько она объемная:). Попробуем если не охватить ее, то коснуться основных моментов.

Итак, забота о здоровье окончательно переросла рамки фитнес-батончиков или сезонных чекапов. Перед нами фундаментальный макроэкономический сдвиг: превентивность становится одним из главных драйверов потребительского рынка.

Если взглянуть на демографию за 60 лет, вскрывается парадокс: средняя продолжительность жизни выросла с 54 до 73 лет, но доля времени в слабом здоровье застыла на отметке ~50%. Мы научились купировать острые угрозы, но в итоге люди просто дольше живут с хроническими «болезнями цивилизации» и стрессом.

Для государств болеющий человек трудоспособного возраста - непосильная статья расходов. Ущерб экономике РФ от предотвратимых недугов достигает 3,5 трлн рублей в год (~2% ВВП), а по оценкам ВОЗ, депрессия и тревожность крадут у мирового ВВП $1 трлн ежегодно - это сопоставимо с объемом всей мировой авиаотрасли. Лечить симптомы постфактум слишком дорого, поэтому фокус неизбежно смещается в сторону профилактики.

Одновременно меняется и запрос человека: фокус сместился с простого продления жизни (lifespan) на healthspan - продление активных, качественных и энергичных лет. По отчету Global Wellness Institute (GWI) 2025 (его приложу в комментариях), мировой рынок велнеса достиг $6,8 трлн (6,12% мирового ВВП). Для сравнения: это почти в 4 раза больше всей фармы ($1,8 трлн) и уже превосходит IT-индустрию ($5,3 трлн) и спорт ($2,7 трлн).

4 ключевых вектора спроса аудитории:
• Функциональное питание и честный состав. 57% людей готовы платить больше за понятную пользу. Молочные продукты с протеином, альтернативное молоко, категории без сахара и без лактозы растут двузначными темпами уже который год.

• Ментальный баланс. Рынок mental wellness вырос до $268 млрд. Мы поглощаем 34–74 Гб информации в день, а стресс стал угрозой №1. Для 62% зумеров равновесие важнее карьеры - отсюда взлет спроса на магний, адаптогены и решения для сна ($73 млрд).

• Превентивность и персональные задачи. 46% покупателей держат диеты и ограничения. Растет запрос на биомониторинг, чекапы и подбор рациона под задачи: от ЖКТ до фокуса и энергии.

• Среда и социальное здоровье. Одиночество признано фактором риска на уровне курения. Отсюда спрос на «оздоравливающую среду» - сектор *Wellness Real Estate* взлетел на 19,5% в год до $548 млрд.

Что это значит для бизнеса:
1️⃣. Здоровье - долгосрочный мегатренд на десятилетия, определяющий инвестиции и продуктовые линейки.

2️⃣. Побеждает доказанная польза, а не «эко-маркетинг»: покупатель считывает состав и пользу за первые 2–3 секунды.

😍. Брендам важно продавать ресурс, а не ограничения: выигрывают те, кто снимает рутину выбора и сохраняет человеку энергию.

Похоже здоровье становится для потребительского рынка тем, чем в нулевых был digital: сначала отдельная категория - потом обязательный слой в любом бизнесе.

Этот пост открывает серию о превентивной экономике.
В следующих выпусках разберем:
- «Эффект Оземпика»: как фарм-похудение перекраивает FMCG и отбирает миллиарды у сладких полок.
- Как бренды встраиваются в велнес: от премиального фуд-ритейла до мирового люкса.
- Кейс Кореи и Olive Better: как устроен первый в мире отдельный супермаркет превентивного здоровья.

📎Полный отчет GWI оставила в комментариях- пусть будет под рукой, когда сядете планировать ассортимент и бюджеты на 2027.

#тренды
Двигатель торговли

Продолжаю тему ошибок и экспериментов - в рубрике #цитатанедели- на очереди Джефф Безос.

Сейчас читаю «Большую четверку» Скотта Гэллоуэя, где через историю Amazon, Apple, Meta* (*запрещена в РФ) и Google разбирают, как принципы конкретных людей становятся ДНК всей компании.

И у Безоса там есть мысль про риск, которая объясняет, как книжный онлайн-магазин превратился в компанию, определяющую правила игры сразу и в ритейле, и в логистике и в облачных технологиях.

Двигатель торговли

Закон 52-й попытки: почему в бизнесе побеждают гипотезы, а не идеальные расчеты
Сегодня у Жени Казаковой увидела мысль, которая очень откликается: прорыв - это всегда функция от количества итераций, а не разовое везение.
И подумала: как же часто мы поддаемся иллюзии, что громкий запуск или успешный продукт - это результат гениального озарения?

Но если заглянуть в исследования моего любимого организационного психолога Адама Гранта (книгами которого уже не раз делилась) и реальную бизнес-практику, картина оказывается совсем другой.

📎В своей книге «Оригиналы» Адам Грант (тут писала про нее) подробно разбирает «закон великих создателей». На примере наследия Эдисона, Моцарта и Шекспира он доказывает: прорывные результаты - это всегда следствие количества попыток.

Из 1 093 патентов Эдисона фундаментальными стали единицы, а у Моцарта из сотен произведений шедеврами признана лишь часть.

Самые продуктивные авторы ошибаются чаще остальных просто потому, что генерируют кратно больше гипотез.

📎А в книге «Подумайте ещё раз» Грант добавляет важное наблюдение: наше мышление на первых итерациях выдает самые стандартные и шаблонные идеи. И только когда мы отказываемся от первых очевидных гипотез, на 10-й или 20-й итерации рождается тот самый уникальный смысл.

Решила посмотреть на примеры кейсов известных брендов и нашла очень любопытные:
⭐️5 127 прототипов Дайсона: 15 лет работы и 5 126 забракованных моделей ради первого пылесоса без мешка. Каждый «провал» был не ошибкой, а калибровкой направления и геометрии воздушного потока.

⭐️51 провал Rovio до Angry Birds: 8 лет на грани банкротства и 51 не взлетевший проект перед тем, как 52-я попытка превратилась в миллиардную франшизу.

⭐️Burbn -> Instagram*: Сервис запускался как перегруженное приложение для чек-инов и игр. Команда вовремя увидела, что пользователи используют только фото с фильтрами, вырезала 90% неработающего функционала - и продукт взлетел за считанные дни.(*принадлежит компании Meta, запрещен в РФ)

⭐️Сайт знакомств -> YouTube: Платформа запустилась в День Святого Валентина как сервис для видеознакомств ( на фото архивный логотип и сайт), но пользователи не выкладывали ролики о себе. Когда основатели убрали ограничения по типам видео, из провалившейся гипотезы родился главный видеохостинг планеты

⭐️Nintendo: Прежде чем стать гигантом видеоигр, компания 80 лет тестировала абсолютно разные ниши - от игорных карт и риса до отелей и службы такси.

📌 Резюме: 3 вывода для нас и наших команд
✨Неудачный запуск - это просто дата-сет: Провал гипотезы дает точные данные для коррекции продукта, оффера или позиционирования.

✨Скорость и стоимость тестов: Побеждает не тот, кто пытается сразу сделать идеально, а тот, кто умеет быстро и недорого проверять серии гипотез.

✨Корректировка собственных ожиданий: Завышенные ожидания быстрых побед создают лишнее давление. Когда запуск изначально планируется как марафон итераций, появляется пространство для гибкости.

Так что тестируем гипотезы, не боимся менять форматы и ищем то самое работающее решение - ведь главный прорыв часто ждет нас ровно на следующей итерации ❤️

#мышлениелидера

Двигатель торговли

Накопился какой-то бесконечный информационно - смысловой долг перед каналом :)
Идеи, мысли и интересные наблюдения появляются постоянно, а вот времени на полноценные разборы хватает не всегда. В итоге куча всего классного так и остается в черновиках.
Чтобы не копить их годами, запускаю рубрику #цитатанедели.
В ней буду выкладывать емкие мысли про управление, лидерство и людей, которые откликнулись лично мне.
И открывает ее, конечно же, Стив Джобс 📎

Отчет McKinsey State of the Consumer 2026: что определяет покупателя в этом году

McKinsey выпустила ежегодное исследование о состоянии потребителя. В основе - опрос 4 863 человек в США, Великобритании, Германии, Франции и Бразилии, дополнительная волна на 20 тысяч респондентов в 15 странах и анализ 2,6 млн цитирований брендов в нейросетях.
Ключевое наблюдение:
на покупателя одновременно давят две силы - скорость технологий и накопленная усталость от цен. Раньше они работали по отдельности, теперь сошлись. Из этого выросли четыре тренда:
🔹 новый технологичный путь к покупке
🔹 революция здоровья
🔹 экономика впечатлений
🔹 рациональный потребитель

Разберем каждый.
1️⃣ Технологичный путь к покупке
• 28% зумеров используют нейросети для шопинга, ИИ-сводки вытесняют привычную поисковую выдачу
• Соцсети стали ключевым каналом: 23% зумеров находят там новые бренды, для 34% они решают исход покупки
• При этом доверия к ИИ и соцсетям меньше, чем к совету друга или профессионала

Цифра, которая привела меня в замешательство:
когда нейросеть отвечает на вопрос о бренде, на сайт самого бренда приходится 1% ссылок.
Остальное - ритейлеры, отзывы, медиа, Reddit и сайты конкурентов.
Мы годами вкладывались в свою витрину, а решение складывается по чужим.

2️⃣ Революция здоровья
• Здоровье теперь включает сон, стресс, когнитивные функции и кишечник, а не только фитнес
• Трекеры дают мгновенную обратную связь и меняют поведение быстрее любой рекламы: ими пользуются 75% зумеров и 73% миллениалов
• Около 50% за год сократили сахар, алкоголь, ультраобработанные продукты и искусственные ингредиенты

Здесь есть разрыв, который стоит отдельного внимания: важным здоровье считают почти все, а достигающими своих целей- меньше половины.

Отдельная история - препараты для снижения веса ( Оземпик, GLP1). В США к 2024 году их пробовали в каждом шестом домохозяйстве, и траты на продукты в таких семьях упали примерно на 6%. Но 34% бросили меньше чем за полгода и вернулись к прежнему объему: категория растет волнами, а не линейно.

3️⃣ Экономика впечатлений
• С 2023 по 2025 рынок впечатлений вырос на 2,6%, путешествия - на 4,4%, а все, что не входит в базовую корзину, -всего на 0,8%
• Вопрос из анкеты: куда денете лишние 200 долларов? Отпуск обошел любые вещи, и так ответили во всех поколениях - у бумеров даже чаще, чем у зумеров
• У молодых при этом заметен свой сдвиг: 12% зумеров вложат свободные деньги в домашний досуг, вдвое больше, чем у бумеров

4️⃣ Рациональный потребитель
Больше 75% так или иначе пересобирают свои расходы, но по-разному: в базовых товарах меняют бренд, формат упаковки, ищут промо, а в остальном меняют саму модель потребления или не покупают вовсе.
• 82% дольше пользуются вещами перед заменой, 69% чинят вместо того, чтобы выбросить, 68% сознательно сокращают отходы
• 30% покупают одежду на вторичном рынке, 48% сами делают то, за что раньше платили специалистам
• Экономия перестала быть маркером низкого дохода: обеспеченные покупатели пользуются такими приемами даже чаще - ищут в сети, как сделать самому, ведут бюджет в приложениях, спокойно берут люкс на вторичке
Это не отказ от трат, а их перераспределение. Человек урезает то, что для него не имеет значения, чтобы спокойно заплатить за то, что имеет.

Что из этого складывается
Если посмотреть на четыре тренда вместе, видно одно: кошелек не сжимается: деньги уходят из вещей - в поездки, впечатления, ужины с друзьями, продукты, которая помогают лучше спать и меньше уставать.

Хорошая новость в том, что территории впечатлений и здоровья открыты: цели по здоровью ставят почти все, а доходят до них меньше половины - это спрос на продукт, который помогает дойти, а не просто обещает пользу на упаковке.
А впечатление сегодня необязательно связано с поездкой: люди готовы платить за то, что делает обычный вечер или выходной чуть интереснее - и здесь у брендов гораздо больше пространства, чем кажется.

В следующих постах предлагаю разобрать каждый тренд отдельно и посмотреть на кейсы брендов.

Полный отчёт в комментариях ❤️
#тренды #ритейл

Двигатель торговли

Вчера был День работника торговли.
29 лет назад в Москве открылся первый магазин Азбуки вкуса.
С тех пор многое изменилось: логистику считают алгоритмы, на складах работают роботы, решения все чаще подсказывает ИИ.
Но то, что делает Азбуку Азбукой - вкус, который создают шефы, кураторский выбор товаров, атмосфера в магазинах -
по-прежнему создают конкретные люди 💚, а не технологии.
Спасибо всем, кто это делает - и тем, кого покупатель никогда не увидит, и тем, кто каждый день стоит в зале. Именно вместе они создают тот самый сервис,
за которым хочется возвращаться 😍.

На фото - я в период новогодней поддержки, когда весь офис выходит в магазины. Именно тогда понимаешь, какой это труд, и чувствуешь настоящий пульс ритейла.

А еще делюсь постом из канала Азбуки вкуса, там покупатели в комментариях благодарят по именам сотрудников магазинов - читаю и радуюсь❤️❤️❤️
такая искренняя взаимная любовь!

С праздником, друзья 💚

Оказалось, у моей вечерней слабости есть официальное название - Sleepy Shopping.
Так PayPal назвал явление в недавнем отчете:

79% людей покупают онлайн между 21:00 и 5 утра, а 16% хотя бы раз получали посылку, о заказе которой не помнят

Каюсь, узнала себя - было время, когда так покупались даже билеты в другую страну 😉.

Пошла посмотреть, какие есть данные по российским покупателям. Нашла любопытное: на Авито и Золотом яблоке ночной средний чек выше 4 000 рублей против 2000 днем. Пик приходится на два часа ночи.

Еще интереснее, что в исследовании 24% опрошенных сказали, что ночью им легче принять взвешенное решение. Взвешенное. В два часа ночи 🙂
Как же часто мы неверно оцениванием свои мотивы и плохо отличаем спокойствие от усталости. Похоже, ночью взвешенное решение и "ну я же заслужил" - это одно и то же чувство. Особенно когда день был так себе, а наградить себя очень хочется.


А у вас какие были самые странные ночные покупки?