Эпоха взрывного роста e‑grocery закончилась: рынок переходит к борьбе за рентабельность
Российский рынок онлайн‑торговли продуктами больше не растёт за счёт привлечения новой аудитории.
Как отмечает старший консультант «Адизес Бизнес Консалтинг» Юрий Данилевский, фокус сместился на удержание существующих покупателей.
По данным INFOLine, динамика рынка демонстрирует заметное замедление:
Оборот e‑grocery достиг 482 млрд руб., показав рост всего на 23,9% год к году.
Это минимальный квартальный прирост с начала 2023 года.
Доля онлайн‑продаж в продовольственной рознице составила 6,6%.
Трафик в офлайн‑магазинах сократился на 5%, что подтверждает перераспределение спроса в сторону цифровых каналов.
Эксперт выделяет несколько фундаментальных факторов, сдерживающих развитие сегмента:
1. Экономика юнита: модель доставки эффективна только при высокой плотности заказов
Доставка продуктов становится рентабельной лишь при условии:
- плотной географии заказов в одном районе;
- высокой частоты покупок от одного клиента.
Ранее игроки могли компенсировать низкую маржинальность за счёт субсидий и скидок. Сегодня такой подход больше не работает.
2. Исчерпание «лёгкой» аудитории
На ранних этапах развития рынка привлечь клиента было проще: достаточно было предложить скидку или бесплатную доставку.
Сейчас:
легкодоступная аудитория практически исчерпана;
привлечение каждого нового покупателя требует всё больших затрат;
средний чек не растёт, что дополнительно снижает доходность операций.
3. Удорожание региональной логистики
Крупные игроки последние два года активно масштабировались в регионы, что привело к:
- росту логистических издержек;
- необходимости инвестировать в инфраструктуру (склады, дарксторы, автопарк);
- усилению конкуренции за квалифицированный персонал.
Юрий Данилевский считает, что в ближайшие годы главным трендом станет не рост, а консолидация и оптимизация.
Крупные игроки — такие как «Яндекс Лавка» и Ozon — получат существенное преимущество за счёт:
- развитой инфраструктуры;
операционной эффективности;
- доступа к ресурсам экосистем;
- возможностей кросс‑продаж и персонализации предложений.
Мелкие игроки окажутся под давлением:
- компании без собственной логистики будут проигрывать по скорости и стоимости доставки;
- бизнесы, не встроенные в крупные экосистемы, столкнутся с дефицитом инвестиций и маркетинговых возможностей;
- часть небольших игроков будет вынуждена свернуть деятельность либо искать стратегического покупателя.
Эпоха взрывного роста e‑grocery, подпитываемого субсидиями и скидками, завершилась.
Впереди:
- оптимизация затрат — фокус на рентабельность, а не на долю рынка;
- укрупнение игроков — слияния и поглощения станут обычным явлением;
- борьба за лояльность — удержание текущих клиентов выйдет на первый план;
- технологическая гонка — автоматизация, ИИ и аналитика станут ключевыми инструментами повышения эффективности.
Рынок переходит в новую фазу — где выживут не самые быстрые, а самые устойчивые.
БАРБОЛИН № 1
В ДАРКСТОРАХ:
TГ | ДЗЕН | МАКС | VK
Оригинал статьи 🤏
Российский рынок онлайн‑торговли продуктами больше не растёт за счёт привлечения новой аудитории.
Как отмечает старший консультант «Адизес Бизнес Консалтинг» Юрий Данилевский, фокус сместился на удержание существующих покупателей.
По данным INFOLine, динамика рынка демонстрирует заметное замедление:
Оборот e‑grocery достиг 482 млрд руб., показав рост всего на 23,9% год к году.
Это минимальный квартальный прирост с начала 2023 года.
Доля онлайн‑продаж в продовольственной рознице составила 6,6%.
Трафик в офлайн‑магазинах сократился на 5%, что подтверждает перераспределение спроса в сторону цифровых каналов.
Эксперт выделяет несколько фундаментальных факторов, сдерживающих развитие сегмента:
1. Экономика юнита: модель доставки эффективна только при высокой плотности заказов
Доставка продуктов становится рентабельной лишь при условии:
- плотной географии заказов в одном районе;
- высокой частоты покупок от одного клиента.
Ранее игроки могли компенсировать низкую маржинальность за счёт субсидий и скидок. Сегодня такой подход больше не работает.
2. Исчерпание «лёгкой» аудитории
На ранних этапах развития рынка привлечь клиента было проще: достаточно было предложить скидку или бесплатную доставку.
Сейчас:
легкодоступная аудитория практически исчерпана;
привлечение каждого нового покупателя требует всё больших затрат;
средний чек не растёт, что дополнительно снижает доходность операций.
3. Удорожание региональной логистики
Крупные игроки последние два года активно масштабировались в регионы, что привело к:
- росту логистических издержек;
- необходимости инвестировать в инфраструктуру (склады, дарксторы, автопарк);
- усилению конкуренции за квалифицированный персонал.
Юрий Данилевский считает, что в ближайшие годы главным трендом станет не рост, а консолидация и оптимизация.
Крупные игроки — такие как «Яндекс Лавка» и Ozon — получат существенное преимущество за счёт:
- развитой инфраструктуры;
операционной эффективности;
- доступа к ресурсам экосистем;
- возможностей кросс‑продаж и персонализации предложений.
Мелкие игроки окажутся под давлением:
- компании без собственной логистики будут проигрывать по скорости и стоимости доставки;
- бизнесы, не встроенные в крупные экосистемы, столкнутся с дефицитом инвестиций и маркетинговых возможностей;
- часть небольших игроков будет вынуждена свернуть деятельность либо искать стратегического покупателя.
Эпоха взрывного роста e‑grocery, подпитываемого субсидиями и скидками, завершилась.
Впереди:
- оптимизация затрат — фокус на рентабельность, а не на долю рынка;
- укрупнение игроков — слияния и поглощения станут обычным явлением;
- борьба за лояльность — удержание текущих клиентов выйдет на первый план;
- технологическая гонка — автоматизация, ИИ и аналитика станут ключевыми инструментами повышения эффективности.
Рынок переходит в новую фазу — где выживут не самые быстрые, а самые устойчивые.
БАРБОЛИН № 1
В ДАРКСТОРАХ:
TГ | ДЗЕН | МАКС | VK
Оригинал статьи 🤏