Ты заработаешь 250к–1.2 млн за 10 минут. Но только если откроешь рот.
• Кейс моего ученика (отзыв на сриншоте и
по ссылке)
У меня есть ученик. Назовем его Дима. У него уже был комерческий опыт, и он пришел менторство с целью поднять зп до 300-400к.
Мы не торопились принимать первые офферы, потому что хотели крутых и интересных задач с адекватными процессами.
И наконец мэтч: классная компания, интересные задачи - все наравиться.
Но оффер — 300к. Это минимум на который мы рассчитывали
Дима пишет мне: "Ураааа, они сделали оффер!!! Принимаю?"
Я: "Подожди. Какая вилка была в вакансии?"
Дима: "300–400к"
Я: "300 — это нижняя граница. Не принимай. Давай торганемся"
У Димы трясутся руки. Он боится. В голове:
"А вдруг заберут оффер? А вдруг подумают, что я наглый? А вдруг..."Мы написали 5 сообщений рекрутеру. Без скандалов, без ультиматумов, без "я крутой, платите больше"
Спокойная аргументация через релевантный опыт и контроффер.
Рекрутер затих, пошел общаться с руководством. В это время Дима весь день сидел как на иголках.
На следующий день прилетает сообщение:
"Привет, готовы преложить 400к"За 10 минут переписки и 50 сожженных нервных клеток
- мы подняли зп
на +100к в месяц и +1.2 млн в год!---
А теперь про тебя.Большинство кандидатов принимают первое предложение. Не потому что оффер справедливый, а потому что страшно.
"А вдруг оффер отзовут?"
Не отзовут. Я прошел 50+ собеседований на Senior позиции с зп 400к–1 млн и всегда торговался.
И ни разу за всю мою карьеру компания не отозвала оффер из-за торга.
Знаешь почему?Потому что они уже потратили на тебя время рекрутера, нанимающего менеджера, технических интервьюеров. Им ДОРОЖЕ искать нового, чем добавить тебе 20–100к к зарплате. Особенно если изначально они преложили тебе оффер по нижней вилке.
Они это знают. Ты — нет.
---
"Ну ок, Никит, а если скажут нет?"Да, так тоже часто бывает.
Примерно в половине случаев тебе отвечают: "Извините, это потолок, поднять не можем."
Ну и что? - Ты остаёшься с тем же оффером, который и так собирался принять.
Ничего не теряешь. Но ты этого не узнаешь, пока не попросишь.
А в другой половине случаев — тебе поднимают. На 20к. На 50к. На 100к.
Это как лотерея, в которой невозможно проиграть. Ты либо получаешь столько же. Либо больше.
---
И вот в чем главная проблема сразу принимать оффер:
Ты не теряешь деньги один раз. Ты теряешь их каждый месяц. А потом, когда получаешь новый оффер - отталкиваешься от предыдущей заниженной зарплаты.
Через 2 года разница — 2–3 миллиона рублей. Из-за одного разговора, который ты побоялся начать.
---
Что тебе нужно делать:
1.
Первым называть цифру выше рынка, и дальше торг идет от нее, а не от их минимума.
2. Контроффер — даже если его нет, сам факт фразы "у меня есть другие предложения" переводит диалог из фрейма "мы (компания) тебя выбрали" в "я выбираю между вами и вашими конкурентами".
3. Рыночные данные и статистистика — хуйн*.
Если бы я просил столько, сколько получается "среднестатистический" специалист моего уровня, то никогда в жизни не получил бы оффер на 12 к $ (1 млн руб) - ведь это
в 2.5 раза больше, чем "говорит статистика".
---
Каждый мой ученик проходит через этот этап.
Часть ребят готовы побороть свой страх и с моей помощью получают +20-100к в месяц.
А часть -
не готовы,
и теряют бесплатные деньги.
Я как ментор даю максимум своего опыта и возможностей для роста, а пользоваться этим или нет - это выбор каждого.
—
Понравился пост? Скинь его другу, который боиться торговаться. Возможно, именно этот текст сэкономит ему пару миллионов рублей.
