ЗA ГРАНЬЮ проекта | Алина Алиева

Что я делаю, когда понимаю, что больше не вывожу

Есть состояние, которое я очень хорошо научилась замечать за собой.

Когда ты вроде бы продолжаешь работать, отвечаешь на сообщения, проводишь встречи, принимаешь решения — но внутри уже нет прежней ясности. Всё начинает раздражать, простые вопросы кажутся сложными, а ещё один звонок воспринимается почти как личное покушение на спокойствие 😂

Раньше я в такие моменты продолжала давить на себя.

Мне казалось: ну а что, дел много, кто их за меня сделает?

Сейчас я отношусь к этому немного иначе.

Я знаю, что если долго работать на одном ресурсе, в какой-то момент ты начинаешь принимать решения не из состояния силы, а просто из усталости. И вот это для бизнеса действительно опасно.

Поэтому у меня появились свои способы возвращать себе нормальное состояние.

Путешествия — один из самых сильных. Иногда достаточно просто оказаться в другом месте, где никто не знает, какие у тебя сегодня задачи и сколько сообщений висит непрочитанными.

Природа работает ещё проще. Можно несколько часов идти куда-нибудь, смотреть по сторонам и вообще не думать о том, что происходит в компании.

Вокал — отдельная история. Там невозможно одновременно петь и прокручивать в голове рабочую встречу. По крайней мере, у меня не получается 😂

И ещё мне очень помогает время, когда телефон просто лежит где-нибудь подальше.

Без всяких «я только быстро отвечу».

Потому что это «быстро отвечу» у предпринимателя иногда способно съесть весь вечер.

И я заметила одну важную вещь: после нормальной паузы я возвращаюсь к работе совсем другой. Сейчас, кстати и есть такой период 🙏

То, что вчера казалось огромной проблемой, сегодня спокойно раскладывается по полочкам. Решения приходят быстрее. И главное — появляется ощущение, что ты снова управляешь процессом, а не просто пытаешься за ним угнаться.

Наверное, я долго училась разрешать себе остановиться до того, как организм сам заставит это сделать.

И сейчас считаю это не слабостью и не роскошью.

Это часть моей работы.

Потому что руководителю важно не только уметь много выдерживать.

Важно ещё понимать, когда пора выйти из рабочего режима и вернуться к себе.

#talks
#инсайт
#бизнес

А вдруг дело не в том, что тебя никто не слышит?

А в том, что ты слишком долго пытаешься говорить на чужой частоте?🔈

Есть реальная история о 52 Герца — Кит, чей необычный голос годами фиксировали в северной части Тихого океана. Его сигнал был около 52 герц, значительно выше характерных частот, которые исследователи наблюдали у синих и финвалов. Поэтому со временем его назвали самым одиноким китом в мире.🐋

Но есть одна важная деталь: учёные на самом деле не знают, был ли он одинок. Мы не знаем, слышали ли его другие киты и страдал ли он от своей необычной «частоты». Мы просто увидели животное, которое звучало иначе, и сами придумали ему историю одиночества. Потому что, как всегда, нам «Человекам» удобно прятать под прикрытие наши собственные иллюзии.

Так и с людьми, по факту происходит все ровно то же самое.
✅Мы часто считаем себя одинокими, потому что нас не понимают.
✅Мы пытаемся стать удобнее, тише, понятнее, правильнее.
✅Остаёмся там, где давно не хочется быть.
✅Соглашаемся на чужие правила и постепенно перестаём слышать собственный голос.

А потом удивляемся, почему даже среди большого количества людей чувствуем себя одинокими.

А ведь иногда проблема совсем не в том, что рядом нет людей. Просто рядом не те люди, которые слышат твою частоту.


И, возможно, взросление начинается с момента, когда ты перестаёшь пытаться переделать себя ради того, чтобы тебя услышали.

- Когда разрешаешь себе быть другой.
- Выбирать другую жизнь.
- Не соответствовать.
- Начинать сначала.
- Уходить оттуда, где тебе тесно.

И однажды вдруг ты обнаруживаешь, что одиночество оказывается совсем не таким страшным, как ты думал. Потому что ты наконец остаёшься с человеком, которого слишком долго не замечал.

С собой!🩵

Я думаю, что одиночество — это далеко не всегда отсутствие людей рядом. Иногда настоящее одиночество начинается тогда, когда рядом много людей, но среди них тебе приходится всё время быть кем-то другим.

И я всё больше убеждаюсь: иногда человеку необходимо побыть одному не для того, чтобы отдалиться от мира, а для того, чтобы наконец услышать себя.

- Понять, чего он хочет на самом деле.
- Какую жизнь хочет прожить.
- С кем хочет быть.
- А с кем больше не хочет.
- Что для него любовь, свобода, счастье и успех.

И, возможно, самое важное — перестать считать свою непохожесть недостатком.

❗️Мы не обязаны звучать одинаково.
❗️Не обязаны всем нравиться.
❗️Не обязаны вписываться в чужие представления о правильной жизни.

Возможно, твоя «неудобная» частота — это и есть твой настоящий голос.

И тогда вопрос совсем не в том, как стать таким, чтобы тебя услышали все.
Вопрос в другом: а ты сам уже слышишь себя?


#Tolks
#инсайт
#ЛичныйРост

Почему красивый дизайн не гарантирует хорошую жизнь в квартире👇

Можно сделать интерьер, который отлично выглядит на визуализации.
Дорогие материалы, красивая мебель, идеальный свет, всё выдержано в одном стиле.

А потом въехать и через пару месяцев понять: что-то не так🫣

Неудобно хранить вещи.
Не хватает розеток.
Света недостаточно там, где он действительно нужен.
Дверцы шкафов конфликтуют между собой.
На кухне приходится каждый раз обходить лишний метр.
А любимое кресло вообще оказалось некуда поставить😑

Потому что хороший интерьер — это не только то, что мы видим.
Он начинается с того, как человек живёт.
Где он оставляет ключи, куда складывает верхнюю одежду, сколько у него вещей, как утром собирается на работу, где хранит бытовую технику, как принимает гостей, где дети делают уроки.

Даже такие мелочи, как направление открывания двери или расположение выключателя, могут сильно влиять на ежедневный комфорт.

Именно поэтому при реализации проекта важно смотреть не только на красивую картинку.
Мебель, инженерия, освещение, системы хранения и отделка должны работать вместе.

Особенно это становится заметно на этапе реализации. На визуализации всё может выглядеть идеально, но только в реальной жизни становится понятно, насколько удачно продумано пространство🌼

Для нас хороший результат — это когда квартира красиво выглядит не только в день съёмки.А когда через год человек всё ещё говорит: «Мне здесь удобно жить». Вот это, пожалуй, главный показатель хорошего интерьера.

#talks
#инсайт
#бизнес

🥂 Бизнес-ужин с экспертом | Алина Алиева

🗓 27 августа | 17:00 | Сочи

Тема встречи:
Business to Humans
Как человеческий подход влияет на результат бизнеса

▪️ Алина Алиева — предприниматель, основатель группы компаний полного цикла ECLIPSE, эксперт по B2H-подходу в бизнесе, продажах и сервисе.

Поговорим о том:

▪️как человеческий подход влияет на продажи и лояльность клиентов;

▪️как создавать вовлечённую команду;

▪️как выстраивать отношения с подрядчиками и партнёрами;

▪️почему доверие и качественная коммуникация становятся конкурентным преимуществом.

Это будет живой разговор о том, как отношения между людьми превращаются в конкретный бизнес-результат.

📍 Ресторан Lore’s
Несебрская ул., 6

👉 Детали и запись: @Community_Sofya_Sochi

Почему дешёвый подрядчик почти всегда обходится дороже.

При выборе подрядчика большинство смотрит только на итоговую стоимость.
Хотя цена — далеко не главный критерий.
За одинаковыми цифрами в коммерческих предложениях могут стоять совершенно разные объёмы работы.
Где-то уже заложены организация процесса, контроль, опыт команды, гарантия, сервис и ответственность.
А где-то всё это появляется позже в виде дополнительных работ, новых расходов и постоянных доплат.

Но даже это не самое неприятное.

✔️Самая высокая цена — потерянное время.
✔️Когда сроки сдвигаются на месяцы.
✔️Когда приходится искать нового подрядчика.
✔️Когда одна команда исправляет ошибки другой.

За много лет работы я убедилась, что сравнивать нужно совсем не стоимость, а наполнение коммерческого предложения.

✔️Какой сервис предоставляет компания?
✔️Как организована работа?
✔️Кто отвечает за результат?
✔️Какие гарантии вы получаете после сдачи объекта?

Именно на эти вопросы стоит ответить ещё до подписания договора.

Тогда решение будет основано не только на цифре в смете, а на понимании, за что вы действительно платите.

Именно это в итоге определяет стоимость всего проекта.

#talks
#инсайт
#бизнес

С Днём строителя, мои хорошие! 🛠️

У нас с вами вообще странная профессия и все что около с ней связано)).
Мы можем полгода обсуждать один квадратный метр, сто пятьсот раз переделать чертёж, ждать годами материал, который «точно будет завтра», а потом за одну ночь решить то, что казалось невозможным ещё утром.

Так ведь главное — мы всё равно это делаем. 😂
Строительная жизнь вообще хорошо прокачивает характер.
Потому что где ещё ты можешь одновременно быть немного инженером, немного психологом, немного дипломатом коммуникатором, иногда детективом и практически всегда человеком, который знает, кто во всём виноват😁😁😁.

ДОРОГИЕ МОИ хочу пожелать нам с вами проектов, которыми хочется гордиться.
Заказчиков, с которыми хочется дружить.
Партнёров, на которых можно положиться.
Топовых команд, где не надо объяснять очевидное по 150 раз.
И побольше нам ситуаций, когда всё получилось с первого раза! Ну хотя бы иногда. Давайте уже дадим себе такую непозволительную роскошь. 😄

А ещё хочу пожелать нам не терять самое главное — удовольствие от того, что мы делаем!
Потому что мы каждый день создаём то, чего ещё вчера не было.
И это, согласитесь, очень крутая работа.

С праздником, мои СТРОИТЕЛИ и КАЖДЫЙ сопричастный к этой нише! ❤️

За людей, которые умеют из идеи сделать нашу с вами новую реальность! А из слова «срочно» — почему-то ещё могут сделать и результат.

Обняла 🤍!

Что изменило меня как руководителя за последние годы👇

Раньше мне казалось, что хороший руководитель должен всё контролировать.
❕Знать, что происходит в каждом проекте.
❕Проверять каждое решение.
❕Быть в курсе каждой детали.

Со временем уже стало понятно: так компания не растёт.
Когда все решения проходят через одного человека, бизнес начинает зависеть от его времени. А это уже ограничение и рамки потолка руководителя🫣

Сегодня я смотрю на управление совсем иначе.
Классная успешная команда строится не на постоянном контроле, а на доверии, ответственности и понятных правилах работы.

Я перестала бояться делегировать. Это когда то стало моей точкой роста. Перестала ждать, что всё всегда будет идеально.
🥹Ошибки были, есть и будут. Вопрос только в том, как быстро команда их видит, исправляет и не повторяет снова. И я стала разрешать своим сотрудникам ошибаться. Давала понять что любую ошибку можно исправить и выйти из любой ситуации победителем.

Ещё одно важное понимание пришло не сразу.
Руководитель не обязан знать ответы на все вопросы.

Его задача — собрать крутую команду, создать систему, в которой каждый понимает свою ответственность, и двигаться к общей цели.

Наверное, это и есть главный урок, который я получила за последние годы.

Настоящий рост руководителя начинается в тот момент, когда компания перестаёт держаться на одном человеке.

#talks
#инсайт
#бизнес

Почему многие клиенты приходят к нам уже после работы с другими подрядчиками?

Чаще всего они приходят не моменте , когда ремонт не получился☺️

А потому что устали🫣
Устали быть главным человеком на стройке.
Каждый день отвечать на звонки.
Регулировать все вопросы и возникающие конфликты на объекте во время реализации.

Сводить между собой дизайнера, строителей, мебельщиков и поставщиков.

Разбираться в вопросах, в которых не должны разбираться.

И постоянно думать: «А всё ли идёт так, как должно?»

Иногда к нам обращаются, когда проект только начался.

Иногда — когда уже сделана половина ремонта.

Бывает, что приходится полностью пересматривать решения, потому что отдельные этапы никто не связал между собой.

Это даже совсем не про то что кто-то что-то не так сделал или плохо выполнил свою работу. Бывает что у каждого квадратика по отдельности все нормально как будто бы сделано.
Но проблема кроется совсем в другом.

Не было человека или команды, которая отвечала бы за проект целиком.

За сроки.
За последовательность работ.
За то, чтобы мебель учитывалась ещё до начала ремонта.
За то, чтобы инженерные решения не приходилось переделывать после чистовой отделки.

👇Именно поэтому многие заказчики говорят нам одну и ту же фразу:

«Нам нужен человек, который возьмёт это под контроль».

Наверное, в этом и есть главная ценность нашей работы.
Не просто сделать мебель или выполнить ремонт.

А сделать так, чтобы у клиента не было ощущения, что он руководит строительной компанией вместо того, чтобы жить своей жизнью.

Если вы только планируете ремонт — лучше сразу выстроить процесс так, чтобы он работал как единая система.

А если проект уже идёт, но вы понимаете, что он начинает выходить из-под контроля, — не бойтесь обращаться за помощью.

Иногда вовремя подключиться к проекту гораздо проще и дешевле, чем исправлять последствия в самом конце.

#talks
#инсайт
#бизнес

МНЕ СТАЛО ИНТЕРЕСНО...

А как вы сегодня принимаете решения?

Неважно, о чём идёт речь — бизнес, семья, отношения или просто жизнь. Вы всё ещё пытаетесь просчитать всё на несколько шагов вперёд или уже перестали это делать?

Последнее время я возвращаюсь к одной мысли — жить здесь и сейчас.
Ещё год назад мне говорили, что мир перестраивается и живёт на совершенно других скоростях. Тогда я не очень вдумывалась в эти слова. Но за последний год нашла этому столько подтверждений, что сейчас уже не осталось никаких сомнений — скорости увеличились кратно.

Сегодня ты строишь планы, а завтра выходит новый закон, меняются правила игры, рынок начинает жить по-другому, и ты снова адаптируешься. И так происходит постоянно. Сново и сново, да еще и с усложнениями каждый раз общей задачи.

Я поймала себя на мысли, что раньше принимала решения совсем иначе. Мне было важно всё просчитать, взвесить, понять, что будет через пять или десять шагов.

🫡Сейчас я понимаю, что мы живём в такое время, когда никто не знает, что произойдёт даже через полчаса.

За последний год я очень устала от этих постоянных перемен. Хотя всегда считала, что сама живу на высоких скоростях. Оказалось, что мир всё равно быстрее.

И как то само внутри родилась одна очень простая мысль:

«Завтра ещё нет».

Не завтра не существует. Не нужно жить одним днём. Именно завтра ещё нет.

✔️Есть только сегодняшний день. И решение, которое ты можешь принять сейчас.

✔️Есть люди, которым можно позвонить сегодня.

✔️Есть идеи, которые можно начать реализовывать сегодня.
✔️Есть жизнь, которую почему-то многие продолжают откладывать до более подходящего момента.

И вот теперь мне действительно интересно.

Если вы понимаете, что «завтра ещё нет», то как это влияет на ваши решения?
Вы стали действовать быстрее?
Или, наоборот, начали чаще останавливаться и выбирать осознаннее?
Что изменилось лично у вас за последний год?

Ответьте себе или мне на эти вопросы, буду радa поболтать!

#talks
#инсайт
#бизнес

ОПЯТЬ ПРО КНИГУ.

Пару месяцев назад я была на встрече с Игорем Стояновым, где была счастливо одарена его книгой "5 уровней мышления предпринимателя". Так вот я была еще тогда впечатлена встречей. И подумала, что и книга будет достойная. И так и вышло.

📖Есть книги, которые читаешь ради новых знаний.
А есть книги, после которых начинаешь задавать себе неудобные вопросы.

Для меня книга Игоря Стоянова «5 уровней мышления предпринимателя» оказалась именно такой.

Когда читала, я поймала себя на мысли💬, что последние несколько лет пыталась изменить компанию. Искала новые решения, усиливала команду💪, выстраивала процессы, думала о масштабировании.

☺️И только сейчас поняла, что все это время происходило совсем другое.
МЕНЯЛАСЬ НЕ КОМПАНИЯ.
МЕНЯЛАСЬ Я.

Наверное, это и есть самый непростой этап в жизни предпринимателя. Когда перестаешь измерять свой успех количеством проектов, оборотом или новыми направлениями. Когда начинаешь понимать, что главный ресурс бизнеса — это уже не твоя работоспособность. И даже не твой опыт.


Главный ресурс — качество твоего мышления.


Когда-то мне казалось, что хороший руководитель должен знать ответы на все вопросы. ❓Уметь все и постоянно находиться в многозадачности - некий герой "совершенство". А сегодня я думаю уже о другом.

Сейчас в моей картине мира, настоящий руководитель — это человек, который умеет создавать среду, в которой другие находят ответы без него самостоятельно. И эта среда функционирует автономно.

Для меня это очень непростой переход.
Потому что я умею быстро принимать решения. Умею брать ответственность. Умею включаться в самые сложные проекты.
Но в какой-то момент понимаешь: если компания растет только благодаря тебе, однажды она обязательно упрется в твои собственные возможности.

И тогда придется учиться совсем другому:

✔️Не делать лучше всех.
✔️Не контролировать всё.
✔️Не быть самым незаменимым человеком в собственной компании.

А создавать систему, которая будет крутой и самостоятельной сама по себе. Наверное, именно это я и называю взрослением предпринимателя.

И особенно понравилось в книге?
Она ваще не про бизнес, от слова совсем.

Она про человека, который однажды понимает, что каждый новый этап компании требует новой версии самого себя.

Эту мысль невозможно прочитать и забыть.
Потому что в какой-то момент начинаешь примерять ее на свою жизнь.И задаешь себе вопрос, который, как мне кажется, гораздо важнее любого бизнес-плана:
А выросла ли я настолько, чтобы мой бизнес смог вырасти еще дальше?

Этих мыслишек у меня собралось много, и поэтому скоро опубликую статью на эту тему. Читайте тут 🤍

Мы растем и амбициозно набираем обороты, и нашей команде нужен классный продажник. 😊

ECLIPSE ищет проектного менеджера.

Игрока, который любит порядок в процессах, умеет держать слово, не теряется в режиме многозадачности, доводит дело до конца и получает удовольствие от реализации, когда сложный проект в итоге складывается в красивый результат.😍

Опыт в строительстве или мебельной сфере, конечно, будет большим плюсом. Но для меня не меньше важны ответственность, желание развиваться и умение работать в команде.

Если вы давно хотели работать в компании, где нет скучных типовых задач, где каждый проект — это что-то новое, возможно, это как раз тот самый момент. И если вам интересно внести вклад в рост и развитие компании и быть частью чего то интересного - WELCOM.

А если среди ваших знакомых есть человек, которому эта работа действительно подойдёт, буду благодарна, если отправите ему этот пост.😎😉😎😉

Иногда лучшие люди приходят именно по рекомендации. 🤍

#talks
#бизнес

Что меня до сих пор УДИВЛЯЕТ в строительном рынке🛠️

😌За столько лет работы можно было бы уже перестать чему-то удивляться. Но нет.

Меня до сих пор удивляет, как часто люди недооценивают силу обычных человеческих отношений.

В нашей сфере принято обсуждать материалы, технологии, стоимость, сроки. Но очень редко говорят о том, что любой проект — это прежде всего люди. И иногда один честный разговор экономит больше времени, чем неделя переписок и никому не нужных совещаний.

❤️Я ОЧЕНЬ ценю, когда подрядчик может честно сказать:

«Не успеваю.»

«Здесь мы ошиблись.»

«Есть проблема, давайте вместе искать решение.»

Для меня это намного ценнее, чем делать вид, что всё под контролем. За эти годы в бизнесе я поняла одну вещь: идеальных проектов не бывает, всегда что то всплывает по пути на поверхность.

✔️Всегда что-то меняется.
✔️Где-то задерживается поставка.
✔️Где-то приходится искать другое решение.
✔️Где-то жизнь вносит свои коррективы.

И ЭТО НОРМАЛЬНО!
Разница только в том, как команда проходит такие моменты. Мне всегда хочется работать с людьми, которым не всё равно. Которые переживают за результат так же, как и мы. Которые не исчезают, когда становится сложно.

Наверное, именно поэтому за годы вокруг нашей компании сформировался круг подрядчиков и партнёров, с которыми мы работаем на постоянке.👩‍💻

Не потому, что они никогда не ошибаются.
А потому, что с ними можно спокойно пройти любой проект.

И именно это сегодня я считаю самым большим профессионализмом.

Не умение красиво говорить.
А умение держать слово, уважать чужую работу и оставаться на связи в любой ситуации.

#опыт
#talks
#бизнес

ПРО РЫНОК РЕМОНТА

Немного наблюдений про рынок ремонта сейчас.

Последний год очень интересно, с одной стороны тревожно, с другой стороны кризисно, наблюдать за тем, как меняется рынок. В любом случае для меня понятно, что вся эта ситуация ведет к с трансформационным процессам для каждого из нас, но с разной степенью.

✔️С одной стороны, люди стали намного более информированными. Многие приходят на встречи уже с подборками интерьеров, пониманием материалов и насмотренностью.

✔️С другой стороны, выросла осторожность.

Если раньше решение о ремонте принималось быстрее, то сейчас люди дольше думают, больше считают и внимательнее относятся к бюджету. И, честно говоря, я считаю это абсолютно нормальным.

Цены продолжают меняться практически во всех категориях. Материалы, логистика, комплектующие, оборудование — всё это влияет на конечную стоимость проекта.

При этом я всё чаще вижу другой запрос. Заказчик сейчас хочет не просто ремонт. Они хотят понимать, что будет дальше. Потому что они покупают по факту свою новую жизнь, и это касается любой ЦА, и коммерции и частного сегмента.

❕Какие сроки?
❕Какие риски?
❕Какой результат они получат в итоге?

Стало намного меньше истории про «давайте начнём, а там разберёмся по ходу». Клиент стал вдумчивым , и приходит с более детальным подходом в реализации.

И это прям, на мой взгляд, хороший знак однозначно.

Что касается подрядчиков, рынок тоже постепенно меняется.

Становится всё меньше случайных игроков и всё больше компаний, которые понимают ценность репутации, процессов и ответственности перед клиентом.

А ещё я заметила, что люди стали больше ценить своё время.

Если раньше многие были готовы самостоятельно управлять ремонтом, искать подрядчиков и контролировать каждый этап, то сейчас всё чаще выбирают тех, кто может взять эту ответственность на себя. Поэтому на рынке стали привлекательными компании, который предоставляют полный цикл услуг.

Наверное, главный вывод, который я для себя делаю:
рынок становится взрослее!

И заказчики, и подрядчики всё больше смотрят не на красивые обещания, а на опыт, прозрачность и способность доводить проекты до результата.

И мне такой подход очень нравится!

#опыт
#talks
#бизнес

НАШ ПОДХОД

Кому подходит наш подход к работе?

Наверное, тем людям, которые хотя бы раз делали ремонт и понимают, сколько всего скрывается за этим словом «ремонт».

Потому что со стороны кажется, что нужно просто выбрать дизайн, найти подрядчиков и начать работы.

❗️А потом оказывается, что нужно принимать десятки решений каждую неделю.

❗️Контролировать сроки.

❗️Разбираться в материалах.

❗️Понимать, почему одно решение влияет на другое.

Сводить между собой дизайнеров, строителей, мебельщиков, поставщиков и ещё огромное количество людей.

И в какой-то момент приходит понимание:
ремонт превращается в полноценную вторую работу.

Поэтому чаще всего к нам приходят люди, у которых нет желания жить на стройке. Потому что им всё равно.

Обычно это люди, которые очень ценят качество результата.👍

Просто они хотят заниматься своим делом, своей семьёй, своими проектами, а не проводить вечера в строительных чатах и бесконечных согласованиях.

Ещё наш подход подходит тем, кто любит продумывать детально всё заранее.

Кто понимает, что хороший результат редко получается случайно.

-Что мебель лучше проектировать до ремонта, а не после?
-Что инженерные решения должны появляться ещё на этапе планировки?
-Что многие проблемы проще предотвратить, чем потом исправлять?

За годы работы я заметила интересную вещь. Большинство клиентов приходят не за ремонтом. За ремонтом приходят в начале. А потом понимают, что на самом деле хотят другого.

✔️

Хотят понятный процесс.

✔️

Хотят, чтобы были люди, которые отвечают за результат.

✔️

Хотят спокойно открывать дверь в свою квартиру или дом и не вспоминать, сколько нервов было потрачено на пути.

Наверное, именно поэтому многие наши проекты начинаются со слов:

«Мы просто хотим сделать всё нормально с первого раза».

И если честно, я очень хорошо понимаю этот запрос.

Потому что сама бы выбирала команду именно по такому принципу.


#опыт
#talks
#бизнес