Репост из: НЕЗЫГАРЬ
Лоббисты маркетплейсов развели небывалую активность в известных кабинетах. Источник на рынке, знакомый с ситуацией, рассказал, что задача минимум для них в текущих условиях – добиться саморегулирования с акцентом на то, что рынок уже зрелый и менять привычные правила игры нет никакого смысла. Но то, что не хочется менять в первую очередь – вводить регулирование объема скидок и лишаться монопольного положения. Именно на этому будут настаивать онлайн-игроки.
Суть их практики сводится к тому, чтобы максимально «выдавливать соки» из селлеров, при этом задавливая конкурентов по цене. Потребитель на какой-то период остается в выигрыше – цена на платформе действительно может быть сильно привлекательнее, чем в других каналах продаж. Но есть три нюанса. Первый – рост цен в конце концов будет неизбежен: маркетплейс начнет отбивать свои затраты. Второй – скидка на товар компенсируется ростом комиссий и тарифов для продавцов: только за последние 3 месяца доминирующие площадки Wildberries и Ozon дважды повышали комиссии на 5 процентных пунктов в каждом случае. Учитывая, что только комиссия с продажи на ходовые категории достигает 30%, а сопутствующие услуги по логистике и хранению еще больше, то селлер с каждой продажи отдает маркетплейсу более 80%. Третий – при таком раскладе количество представителей МСП может сильно сократиться, а их «смертность» уже зашкаливает – новые предприниматели в состоянии продержаться на платформе с такими комиссиями не больше 6 месяцев.
Неудивительно, что глава ФАС регулярно указывает на зашкаливающее количество жалоб на маркетплейсы со стороны продавцов – только за последний месяц поступило более 1000 обращений на практику крупнейшего маркетплейса по заморозке цен селлеров – при снижении цены селлер полностью лишается скидки от маркетплейса. И если смотреть ретроспективно, онлайн-игроки многократно и без ограничений прибегали к возможности пересмотреть плату, взимаемую с их партнеров МСП. В принятом законе эта лазейка частично урегулирована. Но закон вступает в силу только через год: за этот период маркетплейсы постараются увеличить комиссии до максимального уровня.
Все это усугубляется объективными логистическими сложностями крупнейших онлайн-компаний. Одна разбирается с последствиями глобальных задержек перевозок и принуждает селлеров хранить товары только на своих складах для получения дополнительной прибыли, вторая завязла в корпоративном конфликте и до сих пор не может разобраться и корректно ввести в эксплуатацию складскую недвижимость. На этом фоне саморегулирование стало бы для них спасительной соломинкой – правда, снова в ущерб всем другим, особенно малым предприятиям.
Суть их практики сводится к тому, чтобы максимально «выдавливать соки» из селлеров, при этом задавливая конкурентов по цене. Потребитель на какой-то период остается в выигрыше – цена на платформе действительно может быть сильно привлекательнее, чем в других каналах продаж. Но есть три нюанса. Первый – рост цен в конце концов будет неизбежен: маркетплейс начнет отбивать свои затраты. Второй – скидка на товар компенсируется ростом комиссий и тарифов для продавцов: только за последние 3 месяца доминирующие площадки Wildberries и Ozon дважды повышали комиссии на 5 процентных пунктов в каждом случае. Учитывая, что только комиссия с продажи на ходовые категории достигает 30%, а сопутствующие услуги по логистике и хранению еще больше, то селлер с каждой продажи отдает маркетплейсу более 80%. Третий – при таком раскладе количество представителей МСП может сильно сократиться, а их «смертность» уже зашкаливает – новые предприниматели в состоянии продержаться на платформе с такими комиссиями не больше 6 месяцев.
Неудивительно, что глава ФАС регулярно указывает на зашкаливающее количество жалоб на маркетплейсы со стороны продавцов – только за последний месяц поступило более 1000 обращений на практику крупнейшего маркетплейса по заморозке цен селлеров – при снижении цены селлер полностью лишается скидки от маркетплейса. И если смотреть ретроспективно, онлайн-игроки многократно и без ограничений прибегали к возможности пересмотреть плату, взимаемую с их партнеров МСП. В принятом законе эта лазейка частично урегулирована. Но закон вступает в силу только через год: за этот период маркетплейсы постараются увеличить комиссии до максимального уровня.
Все это усугубляется объективными логистическими сложностями крупнейших онлайн-компаний. Одна разбирается с последствиями глобальных задержек перевозок и принуждает селлеров хранить товары только на своих складах для получения дополнительной прибыли, вторая завязла в корпоративном конфликте и до сих пор не может разобраться и корректно ввести в эксплуатацию складскую недвижимость. На этом фоне саморегулирование стало бы для них спасительной соломинкой – правда, снова в ущерб всем другим, особенно малым предприятиям.