Работа со школьниками. Теперь не только социалка и охваты
В результате нашего исследования рынка за 2025 год мы заметили ещё одну интересную штуку: проектов для школьников и колледжей у крупных компаний стало заметно больше. Если грубо, этот контур за год вырос примерно в 2 раза — и вдруг оказался интересен уже не двум-трём индустриям, для которых это был must.
Думаю, на это наложилось сразу несколько факторов.
Во-первых, людей на рынке стало меньше. Безработица остаётся на исторически низких уровнях, а кадровый дефицит, несмотря на все разговоры про охлаждение, никуда не исчез. Банк России в марте 2026 года это отдельно фиксировал.
Во-вторых, нас догоняет демография. Тех, кто должен был бы относительно массово заходить в рынок сейчас (20-30 лет) родилось меньше на 2,5-3 млн в 1990-х и начала 2000-х. Но и дальше картина тоже не выглядит комфортной: после пиковых лет набор в первые классы в конце десятых снова пошёл вниз — почти 1,8 млн в 2024 году и около 1,5 млн в 2025-м.
В-третьих, в студенческом сегменте стало тесно. Сначала все работали с 3–4 курсами. Потом начали активнее идти в 1–2 курсы. И в какой-то момент рынок логично упёрся в следующий вопрос: а что дальше?
При этом для большинства крупных компаний работа со школьной аудиторией и раньше была вполне понятной. Но чаще это была социалка, GR, красивый региональный сюжет, хорошие публикации по итогам. То есть полезно, правильно, репутационно оправданно, но не совсем про кадровую логику.
Маленькая оговорка, для самых крупных бизнесов в начале 2026 — не самая большая проблема. Я видел пару личных кабинетов в hhru где на базовые позиции по 3000 откликов в день. Но если смотреть в динамике, то даже самым большим становится видно: молодые ребята знают о компании, но для них бренд далеко не единственный фактор принятия решения.
Если смотреть на период 2020–2024 годов, то соотношение проектов для школьников и студентов в крупных компаниях легко могло быть 1 к 6. И это абсолютно понятно: если тебе нужен найм, работай со студентами.
По результатам аналитики у меня нет кричащего лозунга "Всё! Всё изменилось".
Но совершенно точно пошёл сдвиг в сторону школьников. И разрыв в количестве проектов для них в сравнение со студентам стал значительно меньше.
И еще одна интересная штука.
Раньше компании действовали так: сделали проект для школьников, отчитались, забыли про школьников.
Теперь участнику программы заметно чаще предлагают продолжение: следующий уровень, новую активность, колледж, практику, стажировку, профильный трек. То есть воронка перестаёт обрываться сразу после первого касания.
Вывод про школьников по результатам 2025 выглядит примерно так: этот сегмент остаётся территорией пользы, бренда и региональных задач, но чем крупнее компания, тем чаще туда приходят коллеги из HR.
В результате нашего исследования рынка за 2025 год мы заметили ещё одну интересную штуку: проектов для школьников и колледжей у крупных компаний стало заметно больше. Если грубо, этот контур за год вырос примерно в 2 раза — и вдруг оказался интересен уже не двум-трём индустриям, для которых это был must.
Думаю, на это наложилось сразу несколько факторов.
Во-первых, людей на рынке стало меньше. Безработица остаётся на исторически низких уровнях, а кадровый дефицит, несмотря на все разговоры про охлаждение, никуда не исчез. Банк России в марте 2026 года это отдельно фиксировал.
Во-вторых, нас догоняет демография. Тех, кто должен был бы относительно массово заходить в рынок сейчас (20-30 лет) родилось меньше на 2,5-3 млн в 1990-х и начала 2000-х. Но и дальше картина тоже не выглядит комфортной: после пиковых лет набор в первые классы в конце десятых снова пошёл вниз — почти 1,8 млн в 2024 году и около 1,5 млн в 2025-м.
В-третьих, в студенческом сегменте стало тесно. Сначала все работали с 3–4 курсами. Потом начали активнее идти в 1–2 курсы. И в какой-то момент рынок логично упёрся в следующий вопрос: а что дальше?
При этом для большинства крупных компаний работа со школьной аудиторией и раньше была вполне понятной. Но чаще это была социалка, GR, красивый региональный сюжет, хорошие публикации по итогам. То есть полезно, правильно, репутационно оправданно, но не совсем про кадровую логику.
Маленькая оговорка, для самых крупных бизнесов в начале 2026 — не самая большая проблема. Я видел пару личных кабинетов в hhru где на базовые позиции по 3000 откликов в день. Но если смотреть в динамике, то даже самым большим становится видно: молодые ребята знают о компании, но для них бренд далеко не единственный фактор принятия решения.
Если смотреть на период 2020–2024 годов, то соотношение проектов для школьников и студентов в крупных компаниях легко могло быть 1 к 6. И это абсолютно понятно: если тебе нужен найм, работай со студентами.
По результатам аналитики у меня нет кричащего лозунга "Всё! Всё изменилось".
Но совершенно точно пошёл сдвиг в сторону школьников. И разрыв в количестве проектов для них в сравнение со студентам стал значительно меньше.
И еще одна интересная штука.
Раньше компании действовали так: сделали проект для школьников, отчитались, забыли про школьников.
Теперь участнику программы заметно чаще предлагают продолжение: следующий уровень, новую активность, колледж, практику, стажировку, профильный трек. То есть воронка перестаёт обрываться сразу после первого касания.
Вывод про школьников по результатам 2025 выглядит примерно так: этот сегмент остаётся территорией пользы, бренда и региональных задач, но чем крупнее компания, тем чаще туда приходят коллеги из HR.