Знаете, как называется спонсорство без метрик? МеценатствоМожно заплатить за логотип на форме и надеяться, что его заметят. А можно выстроить вокруг спонсорства полноценную маркетинговую стратегию и превратить его в инструмент, который работает на бренд и бизнес.
Именно об этом и других трендах спортивного маркетинга на форуме
«
Спорт и Бизнес» рассказали наши коллеги из «
Михайлов и Партнёры. Аналитика» (резидент Национальной ассоциации организаторов мероприятий) — Сергей Комаров, заместитель генерального директора, и Анна Пашко, старший консультант по количественным исследованиям.
🔘Спонсорство — это купить место под логотип на футболке.
🔘Активация — все, что нужно, чтобы логотип заметили и захотели купить футболку этого бренда.
Первое без второго — просто расходная строка. А вот вместе они работают как единый маркетинговый инструмент, у которого есть четыре уровня оценки:
1️⃣Медиапоказатели: охват, частота контакта, GRP
2️⃣Бренд-метрики: узнаваемость в качестве спонсора, имидж
3️⃣Поведение аудитории: посещение события, вовлечённость в активации, готовность рекомендовать
4️⃣Бизнес-результат: ROI, данные CRM
Первые два — про закрепление бренда в сознании зрителей. Вторые два — про действия аудитории и потенциальную прибыль.
➡️
Что еще важно:
🔘Самая распространенная ошибка индустрии — оценка через медиаэквивалент (MVE). Он показывает, сколько стоила бы такая же экспозиция, если бы ее купили как рекламу. Удобная цифра для отчета.
Только она не отвечает на главный вопрос: изменилось ли знание бренда, отношение к нему и покупательское поведение.
🔘В методологии АКАР для трансляций есть требования к «эффективному показу»: не менее 2 секунд, угол обзора до 30 градусов, брендированная поверхность видна минимум на 70% и занимает не меньше 5% экрана. Остальное — статистика ради статистики.
Работающая модель одна и она сквозная: купили права, сделали активацию, получили аудиторию, зафиксировали бизнес-эффект. У каждого шага свои метрики, и согласуются они до запуска, а не подбираются задним числом под потраченный бюджет.
Только тогда спонсорство и становится инструментом.
#ERAtalk
ERA в MAX