🥓 Как один человек заставил всю Америку изменить завтрак и как это применить в своем контенте
В 1920-х американцы завтракали легко: тосты, каша, иногда яйцо. Бекон считался слишком тяжёлой едой.
Компания, которая его производила, теряла продажи. Наняли человека по фамилии Бернейс.
Эдвард Бернейс — племянник Зигмунда Фрейда, один из тех, кого позже назовут отцом современного пиара.
Он не стал рисовать рекламные плакаты. Вместо этого сделал вот что 👇
1️⃣ Спросил своего врача: правда ли, что плотный завтрак полезнее лёгкого. Врач согласился.
2️⃣ Попросил его опросить ещё 5000 коллег с тем же вопросом. Около 4500 ответили «да».
3️⃣ По всей стране в газетах вышла новость: тысячи врачей считают плотный завтрак полезным. А рядом, будто невзначай - что идеальный вариант для такого завтрака это яйца с беконом.
📈 Продажи взлетели. Появилась целая традиция, представьте уровень влияния этой информации.
🔹🔹🔹
🧠 Что здесь произошло на самом деле
Это называется эффект авторитета, или метод третьей стороны.
Люди не доверяют прямому заявлению продавца. Если бекон хвалит компания, которая его продаёт - это реклама. Если бекон хвалят тысячи врачей - это уже "точно правда".
Бернейс использовал то, что заложено в психике: чужое независимое мнение весит больше, чем заявление о себе.
💬 Именно поэтому пиар и маркетинг — это не противоположность психологии, а её прикладная сторона.
Можно ничего не делать и ждать, пока люди сами додумают, кто вы такой. А можно подумать, как повлиять на их восприятие ВАС.
⚠️ Важная оговорка: тот же Бернейс позже использовал похожий приём в кампании, продвигавшей курение среди женщин под лозунгом свободы - и это нанесло реальный вред здоровью. Инструмент нейтрален.
Я придерживаюсь того, что мой канал читают только лучшие и экологичные эксперты)
Для помогающих практиков это особенно важно: вы работаете с людьми в уязвимом состоянии.
Эффект авторитета стоит использовать только там, где за ним стоит реальная методология и реальный результат.
🔹🔹🔹
✨ Как применить в разных нишах:
💛 Психолог по отношениям
Вместо «я помогаю сохранять отношения»- соберите наблюдение по своей практике. Спросите пары, которые прошли у вас работу, что изменилось в их диалогах через месяц.
💛 Специалист по голосу и речи
Соберите мнение тех, кто оценивает голос профессионально со стороны: кастинг-директоров, HR, журналистов. Спросите, что выдаёт неуверенность в голосе за первые 5 секунд.
💛 Психолог по деньгам
Если есть база клиентов, соберите короткий опрос: что изменилось в их отношениях с деньгами через определённый срок работы с вами.
🎯 Итог
Это и есть та самая экспертная позиция, которой доверяют.
В 1920-х американцы завтракали легко: тосты, каша, иногда яйцо. Бекон считался слишком тяжёлой едой.
Компания, которая его производила, теряла продажи. Наняли человека по фамилии Бернейс.
Эдвард Бернейс — племянник Зигмунда Фрейда, один из тех, кого позже назовут отцом современного пиара.
Он не стал рисовать рекламные плакаты. Вместо этого сделал вот что 👇
1️⃣ Спросил своего врача: правда ли, что плотный завтрак полезнее лёгкого. Врач согласился.
2️⃣ Попросил его опросить ещё 5000 коллег с тем же вопросом. Около 4500 ответили «да».
3️⃣ По всей стране в газетах вышла новость: тысячи врачей считают плотный завтрак полезным. А рядом, будто невзначай - что идеальный вариант для такого завтрака это яйца с беконом.
📈 Продажи взлетели. Появилась целая традиция, представьте уровень влияния этой информации.
🔹🔹🔹
🧠 Что здесь произошло на самом деле
Это называется эффект авторитета, или метод третьей стороны.
Люди не доверяют прямому заявлению продавца. Если бекон хвалит компания, которая его продаёт - это реклама. Если бекон хвалят тысячи врачей - это уже "точно правда".
Бернейс использовал то, что заложено в психике: чужое независимое мнение весит больше, чем заявление о себе.
💬 Именно поэтому пиар и маркетинг — это не противоположность психологии, а её прикладная сторона.
Можно ничего не делать и ждать, пока люди сами додумают, кто вы такой. А можно подумать, как повлиять на их восприятие ВАС.
⚠️ Важная оговорка: тот же Бернейс позже использовал похожий приём в кампании, продвигавшей курение среди женщин под лозунгом свободы - и это нанесло реальный вред здоровью. Инструмент нейтрален.
Я придерживаюсь того, что мой канал читают только лучшие и экологичные эксперты)
Для помогающих практиков это особенно важно: вы работаете с людьми в уязвимом состоянии.
Эффект авторитета стоит использовать только там, где за ним стоит реальная методология и реальный результат.
🔹🔹🔹
✨ Как применить в разных нишах:
💛 Психолог по отношениям
Вместо «я помогаю сохранять отношения»- соберите наблюдение по своей практике. Спросите пары, которые прошли у вас работу, что изменилось в их диалогах через месяц.
Публикуйте как наблюдение практика, а не как рекламу себя.
💛 Сексолог
Прямая реклама здесь работает хуже всего. Опирайтесь на данные признанных исследований (ВОЗ, крупные научные обзоры) как на точку входа в разговор.
Себя показывайте как переводчика этих данных на язык конкретного человека.
💛 Специалист по голосу и речи
Соберите мнение тех, кто оценивает голос профессионально со стороны: кастинг-директоров, HR, журналистов. Спросите, что выдаёт неуверенность в голосе за первые 5 секунд.
Подайте это как инсайд из индустрии.
💛 Психолог по деньгам
Если есть база клиентов, соберите короткий опрос: что изменилось в их отношениях с деньгами через определённый срок работы с вами.
Публикуйте вместо «помогаю разобраться с деньгами», конкретную цифру.
💛 Коуч по целям
Спросите тех, кто по профессии оценивает результат других: руководителей, рекрутеров, тренеров смежных направлений - что объединяет тех, кто стабильно доходит до цели.
Так вы получите независимо подтверждённый портрет результата.
🎯 Итог
Не говорите о своей ценности от первого лица. Дайте это сказать данным, наблюдениям или независимым голосам.
Это и есть та самая экспертная позиция, которой доверяют.