MINDмаркетинг | Для мягких ниш

Бесплатное обучение от меня 3 дня по запуску продающего мероприятия

Подойдет:

Тем, кто хочет собирать:

📌Офлайн (формат полезных и продающих мероприятий, бизнес-завтраки, клубы, конференции, мастер-классы и тд)

📌Онлайн (вебинары, мастер-классы, клубы и нетворкнги)

С целью развития личного бренда и усиления воронки продаж.

➡️Вход здесь: https://t.me/ermakovaevent_bot

✍️Что будет коротко:

За 3 дня:

🔥 разберём, как собрать 60 человек на тренинг психолога
🔥 ваши идеи и ваши мероприятия разберу по ком по Гентам и покажу как усилить
🔥 покажу кейс встречи на 10 человек → закрытая личка психолога
🔥 разберём фестиваль и то, почему его идея выстрелила
🔥 придумаем идеи мероприятий для вас
🔥 разберём, как сделать 100% продаж с завтрака
🔥 покажу, как продавать через офлайн регулярно, а не раз в полгода
🔥 разберём, как собирать людей не вручную, а автоматизировать процесс

И главное разберём, почему одни мероприятия выстреливают, а другие ведут только к выгоранию специалиста.

Заходите:

https://t.me/ermakovaevent_bot
https://t.me/ermakovaevent_bot

Сегодня я была уже на 4 занятии по ораторскому у Алены Дикопольцевой.

И с ужасом (и восторгом одновременно) отметила, что я каждый божий раз готовлюсь к выступлениям, рилсам и сторис по всем 10 пунктам проф подготовки 😁

Это маркетинговая база.

Понимать, кто тебе нужен - не все, а определенная категория людей - здесь самое важное ✍️

4 формата для продающих мероприятий, и варианты механик проведения, как вдохновение для вас:

1. 🔥 Разборы «Было - Стало»

Разбираете реальные ситуации участников и показываете, что конкретно мешает получить результат и что нужно изменить.

5 механик:

1. Разборы на кейсах
2. Разборы участников
3. Кейсы+участники
4. Мастер-майнд
5. Одна конкретная тема, три спикера в смежных нишах (психолог / врач с темой женского здоровья например)

2. 🎯 Практикум «Сделай прямо на мероприятии»

Человек уходит с готовым результатом.

5 механик:

1. За 2 часа собираем ваши цели по шагам
2. Расслабляющие практики
3. 1-2-3 спикера
4. Разбор по фильму / книге
5. Практика на одном из участников / парами

3. 🧠 Диагностика «Почему у меня не получается?»

Формат хорошо работает на холодную аудиторию, эксперт показывает систему решения.

5 механик:

1. Разборы ошибок участников и кейсов
2. Разбор рынка
3. Разбор «до/после» - взять несколько примеров и прямо на мероприятии показать трансформацию
4. Интенсив - несколько последовательных блоков
5. Тест + расшифровка
участники проходят диагностику и получают тип/результат

4. 💥 Антикризисный интенсив

Форматы:

1. Несколько спикеров, каждый закрывает одну часть проблемы со своей стороны.
2. Экспертная панель - один вопрос разбирают 3–5 экспертов с разных точек зрения.
2. Мастер-майнд - участники предлагают ситуацию, а другие по очереди «ставят диагноз» и предлагают решение.
3. Разбор провалов - всем интересно кто где налажал:) и выводы

Можно проводить онлайн, офлайн как часть интересной воронки в продажу.

Старайтесь сделать нестандартно, но при этом оставаться специалистом высокого уровня, не советую переходить в стендап-формат при креативе )) и сохранить атмосферу, которую вы создаете в блоге и жизни!

История конференции TED Х: от провала до глобального движения

Начало (1984) TED придумали архитектор и дизайнер Ричард Сол Вурман, который основал его вместе с Гарри Марксом в феврале 1984 года как конференцию. На первой конференции представили только что выпущенный компьютер Macintosh и компакт-диск Sony, математик Бенуа Мандельброт показал практическое применение теории фракталов, а специалист по ИИ Марвин Минский разъяснил новую модель разума.
Важный факт: первый TED провалился коммерчески. Конференция не окупилась, и следующую организовали только спустя шесть лет — после перезапуска в 1990 году мероприятие стало ежегодным.
Смена владельца — ключевая точка роста (2001) В 2000 году Вурман встретился с 📌медиа-предпринимателем Крисом Андерсоном, чтобы обсудить будущее конференции; договорённость была достигнута, и в 2001 году некоммерческий фонд Андерсона Sapling Foundation купил TED, а Андерсон стал куратором.
Воронки и точки входа- вот где интересно разобрать механику:
TED прошёл ровно три ступени воронки, и каждая - отдельный «твёрдый» инструмент:
1. Точка входа - дефицит и статус. Сама конференция закрытая и дорогая: билет на неё можно купить только за год до начала и стоит $10 000. Это фильтр и генератор статуса одновременно: попасть туда - само по себе достижение, о котором рассказывают.
2. Разлом воронки - бесплатный контент как top-of-funnel (после 2006). TED.com начал выкладывать записи выступлений 📌бесплатно в интернет. Это перевернуло модель: закрытое элитное мероприятие для узкого круга превратилось в массовый медиабренд. Формат специально держали коротким и ёмким (знаменитые 18 минут) — чтобы ролик хорошо расходился и смотрелся до конца. Бесплатный контент не отнимал ценность у платного мероприятия, а наоборот, создавал очередь на него.
3. Петля масштабирования - TEDx (с 2009). Бренд TEDx появился в 2009 году вместе с лицензией TED, которую мог получить любой человек, желающий организовать конференцию в этом формате. Лицензию TED предоставляет бесплатно, но организаторы обязуются не зарабатывать на событии деньги. Это гениальный ход: тысячи волонтёров по всему миру сами приводят новую аудиторию, новых спикеров и новый контент в орбиту бренда, TED не тратит на это ни копейки, только контролирует качество через одобрение заявки (с момента подачи заявки на лицензию до одобрения проходит около трёх месяцев).
Кто на этом реально зарабатывает?

Здесь важно разделить два уровня:
Материнская организация TED зарабатывает системно: на продаже билетов на флагманскую конференцию, продаже лицензий на трансляцию TED Talks, продаже книг и других материалов, плюс корпоративное спонсорство и партнёрства.

Организаторы TEDx не зарабатывают вообще, и это прямо в правилах: TEDx — волонтёрское мероприятие, организаторы не имеют права получать за него деньги; сумма, собранная за продажу билетов, направляется на новый TEDx, логистику, аренду площадки, кейтеринг, фотосъёмку, оформление сайта и рекламу.

Получается: локальный организатор не монетизирует само событие, он монетизирует репутацию и нетворк, которые оно даёт, уже вне мероприятия (консалтинг, курсы, партнёрства, PR). А спикеры выигрывают ещё сильнее — выступление на TED/TEDx становится вечной визитной карточкой, которая продаёт их последующие продукты.

✍️Сейчас на примере всемирно известной конфы TED X покажу, что должно быть в ваших офлайн встречах, чтобы формировать:

▪️Репутацию
▪️Аудиторию

Они выросли, когда их выкупил медиа-предприниматель. То есть когда были внедрены инструменты маркетинга.

🥓 Как один человек заставил всю Америку изменить завтрак и как это применить в своем контенте

В 1920-х американцы завтракали легко: тосты, каша, иногда яйцо. Бекон считался слишком тяжёлой едой.

Компания, которая его производила, теряла продажи. Наняли человека по фамилии Бернейс.

Эдвард Бернейс — племянник Зигмунда Фрейда, один из тех, кого позже назовут отцом современного пиара.

Он не стал рисовать рекламные плакаты. Вместо этого сделал вот что 👇

1️⃣ Спросил своего врача: правда ли, что плотный завтрак полезнее лёгкого. Врач согласился.

2️⃣ Попросил его опросить ещё 5000 коллег с тем же вопросом. Около 4500 ответили «да».

3️⃣ По всей стране в газетах вышла новость: тысячи врачей считают плотный завтрак полезным. А рядом, будто невзначай - что идеальный вариант для такого завтрака это яйца с беконом.

📈 Продажи взлетели. Появилась целая традиция, представьте уровень влияния этой информации.

🔹🔹🔹

🧠 Что здесь произошло на самом деле

Это называется эффект авторитета, или метод третьей стороны.

Люди не доверяют прямому заявлению продавца. Если бекон хвалит компания, которая его продаёт - это реклама. Если бекон хвалят тысячи врачей - это уже "точно правда".

Бернейс использовал то, что заложено в психике: чужое независимое мнение весит больше, чем заявление о себе.

💬 Именно поэтому пиар и маркетинг — это не противоположность психологии, а её прикладная сторона.

Можно ничего не делать и ждать, пока люди сами додумают, кто вы такой. А можно подумать, как повлиять на их восприятие ВАС.

⚠️ Важная оговорка: тот же Бернейс позже использовал похожий приём в кампании, продвигавшей курение среди женщин под лозунгом свободы - и это нанесло реальный вред здоровью. Инструмент нейтрален.

Я придерживаюсь того, что мой канал читают только лучшие и экологичные эксперты)

Для помогающих практиков это особенно важно: вы работаете с людьми в уязвимом состоянии.
Эффект авторитета стоит использовать только там, где за ним стоит реальная методология и реальный результат.

🔹🔹🔹

✨ Как применить в разных нишах:

💛 Психолог по отношениям
Вместо «я помогаю сохранять отношения»- соберите наблюдение по своей практике. Спросите пары, которые прошли у вас работу, что изменилось в их диалогах через месяц.

Публикуйте как наблюдение практика, а не как рекламу себя.

💛 Сексолог
Прямая реклама здесь работает хуже всего. Опирайтесь на данные признанных исследований (ВОЗ, крупные научные обзоры) как на точку входа в разговор.
Себя показывайте как переводчика этих данных на язык конкретного человека.

💛 Специалист по голосу и речи
Соберите мнение тех, кто оценивает голос профессионально со стороны: кастинг-директоров, HR, журналистов. Спросите, что выдаёт неуверенность в голосе за первые 5 секунд.

Подайте это как инсайд из индустрии.

💛 Психолог по деньгам
Если есть база клиентов, соберите короткий опрос: что изменилось в их отношениях с деньгами через определённый срок работы с вами.

Публикуйте вместо «помогаю разобраться с деньгами», конкретную цифру.

💛 Коуч по целям
Спросите тех, кто по профессии оценивает результат других: руководителей, рекрутеров, тренеров смежных направлений - что объединяет тех, кто стабильно доходит до цели.
Так вы получите независимо подтверждённый портрет результата.

🎯 Итог

Не говорите о своей ценности от первого лица. Дайте это сказать данным, наблюдениям или независимым голосам.

Это и есть та самая экспертная позиция, которой доверяют.

Одна из лучших книг (там серия) по развитию концентрации и вниманию, я после упражнений даже водить стала в разы лучше

Искренняя рекомендация.

📌Если не можете заставить себя стабильно и регулярно делать контент, например, это тоже большая проблема в работе мозга.

📌Умение держать под контролем несколько проектов параллельно, быстро переключаться между задачами и клиентами - сюда же.

10 минут в день и вы сверхчеловек)

Я обычно не поднимаю никакие политические темы и проблемы, но хочу поделиться важным:

1. В мой дом недавно прилетело то, о чем нельзя говорить и я это видела
2. В субботу я наблюдала из окна взрыв дома, в котором погибли дети, я не передам, как это страшно
3. Ежедневные сирены блин тоже напрягают, взрывы вдалеке и рядом (через нас идет походу какая-то траектория всего этого дела)

Пишу с целью поделиться своей психологической стратегией, часто обсуждаю это со своими клиентами.

Обстановка сильно всегда влияет на поведение людей - сложнее собирать мероприятия, продавать, большинство ЗАМИРАЮТ. И ждут, когда станет спокойнее.

Психика в этот момент работает примерно на нескольких сценариях у людей, довольно предсказуемо.

Кто-то уезжает, кто-то ждёт лучшего, кто-то начинает вдвойне работать и бежать (но не от, а - к цели)

Когда я делала первый фест, в 2022 в июле, постоянно попадала то под первые страшные новости, то мобилизации, то Крокус.

И все время у нас шел запуск фестиваля.

Я каждый раз думала: все, это конец. сейчас запретят массовые встречи и офлайн Фесты надолго уйдут.

Тогда думала, если что, переведу в онлайн и сделаю бесплатным, как социальная помощь.

Параллельно наблюдала, как многие наши конкуренты так и не смогли выдержать нестабильного рынка и ушли.

Либо сделали настолько плохо, что потеряли всю репутацию.

Зато каждый, кто все это время работал над своими проектами, сейчас о них слышно, хорошая узнаваемость, видно что всегда с клиентами.

Я отношусь к работе не как к хобби, а как к бизнесу.

Снимаю эмоции, вывожу лучший и нужный продукт, усиливаю его, поэтому никогда мы не остаемся без аудитории и с пустым залом.

Что могу посоветовать сейчас:

1. Расставьте приоритеты - где вы хотите быть через 5 лет, в своей профессии? Чего хотите достичь в ней?

2. Посмотрите сценарий, как вы к этому придете? Что нужно? Чего не хватает?

3. Представьте, что вы в наихудших условиях для работы.
И ваши конкуренты тоже.
Что будете делать?

Такой план успокаивает мозг - важно понимать, какой следующий шаг, к какой цели и ради чего это все.

Надеюсь, было полезно. Если нужны посты по умению концентрироваться на задаче до выполнения в стрессовых условиях, сделаю серию 👌

Однажды моя клиент, с которой мы работали по голосу и речи 3 года (и которая стала за это время подругой) нашла себя в создании украшений.

Оно было в ней всегда (я помню ее украшения которые она сама рисовала и заказывала у ювелира), и очень резко, сразу с авторским стилем - ворвалось в жизнь.

Конечно, ближайшее окружение сразу захотели покупать - и она начала транслировать это через инстаграм.

Показывать процесс, сами украшения.

📿И когда я увидела эти посты и сторис (а мы к тому моменту выстроили сильный визуал, личный бренд) - сразу написала, чтобы пакетиками она не трясла, и сразу делала БРЕНД.

Упаковка это часть системы, где люди ПОНИМАЮТ, к чему ИМЕННО ОНИ ПРИЧАСТНЫ.

? Какой культурный код, какой статус? Куда можно одеть?
Кто еще это носит?
Как это стилизовать?

Потом я доехала до Москвы и мы пошли гулять по галереям и снимать их на фоне самых известных картин, весенних цветов, зданий.

Обсуждали пиар и маркетинг этого удовольствия.

ДНК Москвы, Третьяковка, культура и история России.

Сейчас это упакованный бренд «Кокорева» с сайтом и витриной, у которого есть коллаборации (то есть ее продают):

1. Музей Фаберже (Санкт-Петербург)
2. Музей космонавтики (Москва)

Публикации в СМИ:
🔗Газета Вечерняя Москва
🔗Журнал Монокль
🔗Российское общество «Знание»

Средний чек украшений от 10.000₽

🪙 Выручка с продаж составляет в среднем 500.000₽ (это без команды, ручная работа, исключительно работа Татьяны)

А теперь добавлю: у Тани двое маленьких детей, старшая дочь с аутизмом.
Долгое время муж не был с ними рядом по важным причинам.

Трепетно отношусь к этой истории и часто рассказываю пример - что если у вас есть хобби, сделайте из него бизнес!

И все получится🩷

Ссылки:

📌Выставка в музее Фаберже:
Ссылка

📌Выставки в проекте «Экология Космоса» (украшения с метеоритами)
🔗https://экологиякосмоса.рф

Афиша офлайн встреч в Краснодаре на лето/осень:

🍃Мероприятия в августе:

16 августа - фестиваль «Метод игры», где можно пройти полноценную 3 часовую игру с психологом и познакомиться с интересными участниками, а так же посетить лекции и задать вопросы профессионалам.

Осталось всего несколько мест, но активно разбирают в последний вагон 🔥

19 августа - бизнес завтрак @fin_zavtrak
Тема: «Как создавать персонаж для эксперта, чтобы быть считываемым и понятным, интересным для определенной целевой аудитории (лучших ваших клиентов и инвесторов)»

+разборы участников (по запросу заранее)

🍂В сентябре:

19.09
Конференция «Психология Масштаба» от академии 585

Моя тема:

"Как собирать вокруг себя и своего дела людей: идея, которая притягивает клиентов, коллаборации и подписчиков»

О том, как стать центром притяжения людей вокруг сильной идеи. Это может быть идея для дополнительного дохода в найме, или идея своего дела. Главное - как закрутить эту воронку, чтобы она сама тянула нужных людей.

🍂В октябре:

22.10 Конференция «Ренессанс женщины в бизнесе» @renessans_krd

Проект с Юлией Ясновой, который очень громко заявил о себе в 2025 году и собрал с нуля 130 участников.
Будем повторять!

🍂В ноябре:

Метод игры - фестиваль психологии.