История конференции TED Х: от провала до глобального движения
Начало (1984) TED придумали архитектор и дизайнер Ричард Сол Вурман, который основал его вместе с Гарри Марксом в феврале 1984 года как конференцию. На первой конференции представили только что выпущенный компьютер Macintosh и компакт-диск Sony, математик Бенуа Мандельброт показал практическое применение теории фракталов, а специалист по ИИ Марвин Минский разъяснил новую модель разума.
Важный факт: первый TED провалился коммерчески. Конференция не окупилась, и следующую организовали только спустя шесть лет — после перезапуска в 1990 году мероприятие стало ежегодным.
Смена владельца — ключевая точка роста (2001) В 2000 году Вурман встретился с 📌медиа-предпринимателем Крисом Андерсоном, чтобы обсудить будущее конференции; договорённость была достигнута, и в 2001 году некоммерческий фонд Андерсона Sapling Foundation купил TED, а Андерсон стал куратором.
Воронки и точки входа- вот где интересно разобрать механику:
TED прошёл ровно три ступени воронки, и каждая - отдельный «твёрдый» инструмент:
1. Точка входа - дефицит и статус. Сама конференция закрытая и дорогая: билет на неё можно купить только за год до начала и стоит $10 000. Это фильтр и генератор статуса одновременно: попасть туда - само по себе достижение, о котором рассказывают.
2. Разлом воронки - бесплатный контент как top-of-funnel (после 2006). TED.com начал выкладывать записи выступлений 📌бесплатно в интернет. Это перевернуло модель: закрытое элитное мероприятие для узкого круга превратилось в массовый медиабренд. Формат специально держали коротким и ёмким (знаменитые 18 минут) — чтобы ролик хорошо расходился и смотрелся до конца. Бесплатный контент не отнимал ценность у платного мероприятия, а наоборот, создавал очередь на него.
3. Петля масштабирования - TEDx (с 2009). Бренд TEDx появился в 2009 году вместе с лицензией TED, которую мог получить любой человек, желающий организовать конференцию в этом формате. Лицензию TED предоставляет бесплатно, но организаторы обязуются не зарабатывать на событии деньги. Это гениальный ход: тысячи волонтёров по всему миру сами приводят новую аудиторию, новых спикеров и новый контент в орбиту бренда, TED не тратит на это ни копейки, только контролирует качество через одобрение заявки (с момента подачи заявки на лицензию до одобрения проходит около трёх месяцев).
Кто на этом реально зарабатывает?
Здесь важно разделить два уровня:
Материнская организация TED зарабатывает системно: на продаже билетов на флагманскую конференцию, продаже лицензий на трансляцию TED Talks, продаже книг и других материалов, плюс корпоративное спонсорство и партнёрства.
Организаторы TEDx не зарабатывают вообще, и это прямо в правилах: TEDx — волонтёрское мероприятие, организаторы не имеют права получать за него деньги; сумма, собранная за продажу билетов, направляется на новый TEDx, логистику, аренду площадки, кейтеринг, фотосъёмку, оформление сайта и рекламу.
Получается: локальный организатор не монетизирует само событие, он монетизирует репутацию и нетворк, которые оно даёт, уже вне мероприятия (консалтинг, курсы, партнёрства, PR). А спикеры выигрывают ещё сильнее — выступление на TED/TEDx становится вечной визитной карточкой, которая продаёт их последующие продукты.
Начало (1984) TED придумали архитектор и дизайнер Ричард Сол Вурман, который основал его вместе с Гарри Марксом в феврале 1984 года как конференцию. На первой конференции представили только что выпущенный компьютер Macintosh и компакт-диск Sony, математик Бенуа Мандельброт показал практическое применение теории фракталов, а специалист по ИИ Марвин Минский разъяснил новую модель разума.
Важный факт: первый TED провалился коммерчески. Конференция не окупилась, и следующую организовали только спустя шесть лет — после перезапуска в 1990 году мероприятие стало ежегодным.
Смена владельца — ключевая точка роста (2001) В 2000 году Вурман встретился с 📌медиа-предпринимателем Крисом Андерсоном, чтобы обсудить будущее конференции; договорённость была достигнута, и в 2001 году некоммерческий фонд Андерсона Sapling Foundation купил TED, а Андерсон стал куратором.
Воронки и точки входа- вот где интересно разобрать механику:
TED прошёл ровно три ступени воронки, и каждая - отдельный «твёрдый» инструмент:
1. Точка входа - дефицит и статус. Сама конференция закрытая и дорогая: билет на неё можно купить только за год до начала и стоит $10 000. Это фильтр и генератор статуса одновременно: попасть туда - само по себе достижение, о котором рассказывают.
2. Разлом воронки - бесплатный контент как top-of-funnel (после 2006). TED.com начал выкладывать записи выступлений 📌бесплатно в интернет. Это перевернуло модель: закрытое элитное мероприятие для узкого круга превратилось в массовый медиабренд. Формат специально держали коротким и ёмким (знаменитые 18 минут) — чтобы ролик хорошо расходился и смотрелся до конца. Бесплатный контент не отнимал ценность у платного мероприятия, а наоборот, создавал очередь на него.
3. Петля масштабирования - TEDx (с 2009). Бренд TEDx появился в 2009 году вместе с лицензией TED, которую мог получить любой человек, желающий организовать конференцию в этом формате. Лицензию TED предоставляет бесплатно, но организаторы обязуются не зарабатывать на событии деньги. Это гениальный ход: тысячи волонтёров по всему миру сами приводят новую аудиторию, новых спикеров и новый контент в орбиту бренда, TED не тратит на это ни копейки, только контролирует качество через одобрение заявки (с момента подачи заявки на лицензию до одобрения проходит около трёх месяцев).
Кто на этом реально зарабатывает?
Здесь важно разделить два уровня:
Материнская организация TED зарабатывает системно: на продаже билетов на флагманскую конференцию, продаже лицензий на трансляцию TED Talks, продаже книг и других материалов, плюс корпоративное спонсорство и партнёрства.
Организаторы TEDx не зарабатывают вообще, и это прямо в правилах: TEDx — волонтёрское мероприятие, организаторы не имеют права получать за него деньги; сумма, собранная за продажу билетов, направляется на новый TEDx, логистику, аренду площадки, кейтеринг, фотосъёмку, оформление сайта и рекламу.
Получается: локальный организатор не монетизирует само событие, он монетизирует репутацию и нетворк, которые оно даёт, уже вне мероприятия (консалтинг, курсы, партнёрства, PR). А спикеры выигрывают ещё сильнее — выступление на TED/TEDx становится вечной визитной карточкой, которая продаёт их последующие продукты.