Стратегия - это отказ от возможностей
Когда мы нанимаем кандидатов для наших клиентов, попадаются кандидаты, которые говорят: я все могу, только дайте.
Он уверен, что продает нам гибкость. На деле он говорит, что не выбирал.
Тут важно не спутать две разные вещи. Широкий опыт нас не пугает и часто стоит дороже: человек, работавший в трех индустриях, распознает чужие грабли быстрее.
Речь про то, что человек говорит о себе сегодня. Можно иметь пятнадцать лет разнообразного опыта и точно знать, за чем к тебе приходят. И можно иметь такой же опыт, не знать этого и предъявлять рынку список всего, что ты когда-либо трогал.
Почему «я все могу» читается как слабость. Мы работаем на клиента, у которого есть конкретная боль, и наша задача найти человека, который эту боль уже снимал.
Универсальная готовность в этой логике не аргумент, а перекладывание работы на нас: догадайтесь сами, где я силен, и возьмите на себя риск ошибки.
Клиент за такое не платит, он платит за предсказуемость.
Дальше глубже. За фразой «я все могу» почти всегда стоит не хвастовство, а страх. Страх, что если назвать одну вещь, сузится воронка и предложений станет меньше. Логика понятная, работает наоборот: чем шире человек себя заявляет, тем реже его вообще вспоминают, потому что вспоминают под конкретную задачу.
Стратегия видна не по тому, что человек взял. Она видна по тому, от чего он отказался. Когда кандидат говорит, что за последние годы отказался от двух хороших предложений, потому что они уводили в сторону, я вижу человека, который выбрал направление и платил за этот выбор.
Оговорка, без которой пост был бы враньем. Отказ не всегда роскошь. Бывают периоды, когда нужно кормить семью и брать что дают, бывают рынки, где перебирать нечем. Никого за это судить нельзя. Но даже в такой ситуации разница между расфокусом и стратегией остается: можно взять любую работу и при этом знать, что ты собираешь, а можно взять любую работу и позволить ей определить, кто ты теперь.
Научитесь заканчивать фразу «ко мне приходят, когда…» одним предложением, без запятых и без «а еще». Если получается, у вас есть стратегия. Если хочется добавить еще три варианта на всякий случай, вы сейчас теряете не гибкость, а именно те предложения, ради которых все это держите открытым.
Софья Беляндинова
Когда мы нанимаем кандидатов для наших клиентов, попадаются кандидаты, которые говорят: я все могу, только дайте.
Он уверен, что продает нам гибкость. На деле он говорит, что не выбирал.
Тут важно не спутать две разные вещи. Широкий опыт нас не пугает и часто стоит дороже: человек, работавший в трех индустриях, распознает чужие грабли быстрее.
Речь про то, что человек говорит о себе сегодня. Можно иметь пятнадцать лет разнообразного опыта и точно знать, за чем к тебе приходят. И можно иметь такой же опыт, не знать этого и предъявлять рынку список всего, что ты когда-либо трогал.
Почему «я все могу» читается как слабость. Мы работаем на клиента, у которого есть конкретная боль, и наша задача найти человека, который эту боль уже снимал.
Универсальная готовность в этой логике не аргумент, а перекладывание работы на нас: догадайтесь сами, где я силен, и возьмите на себя риск ошибки.
Клиент за такое не платит, он платит за предсказуемость.
Дальше глубже. За фразой «я все могу» почти всегда стоит не хвастовство, а страх. Страх, что если назвать одну вещь, сузится воронка и предложений станет меньше. Логика понятная, работает наоборот: чем шире человек себя заявляет, тем реже его вообще вспоминают, потому что вспоминают под конкретную задачу.
Стратегия видна не по тому, что человек взял. Она видна по тому, от чего он отказался. Когда кандидат говорит, что за последние годы отказался от двух хороших предложений, потому что они уводили в сторону, я вижу человека, который выбрал направление и платил за этот выбор.
Оговорка, без которой пост был бы враньем. Отказ не всегда роскошь. Бывают периоды, когда нужно кормить семью и брать что дают, бывают рынки, где перебирать нечем. Никого за это судить нельзя. Но даже в такой ситуации разница между расфокусом и стратегией остается: можно взять любую работу и при этом знать, что ты собираешь, а можно взять любую работу и позволить ей определить, кто ты теперь.
Научитесь заканчивать фразу «ко мне приходят, когда…» одним предложением, без запятых и без «а еще». Если получается, у вас есть стратегия. Если хочется добавить еще три варианта на всякий случай, вы сейчас теряете не гибкость, а именно те предложения, ради которых все это держите открытым.
Софья Беляндинова