Идеальный поиск не делает агентство. Его делают двое!
На днях мы с Ларой Марченко, топ-менеджером международных FMCG-компаний, обсуждали то, о чем редко говорят в executive search: результат поиска зависит не только от агентства.
Есть два типичных бага.
Первый: клиент приходит с формулой «вы волшебники, найдите нам». Портрет кандидата существует только в голове нанимающего руководителя, часто даже не в виде четких критериев, а в виде ощущения. Агентству остается угадывать. За деньги клиента и, что важнее, за его время.
Второй: бриф вроде бы есть, но внутри компании нет единого понимания задачи.
«Нужен сильный коммерческий директор с опытом трансформации».
Для собственника - это визионер, для CEO - человек, который аккуратно проведет изменения, для HR - лидер, который трансформирует команду.
А потом все удивляются, почему «идеальный» кандидат не подходит.
Executive search - это партнерство. Агентство приносит знание рынка: кто решал похожие задачи, какая есть экспертиза, сколько она стоит. Проверяет гипотезы, задает неудобные вопросы и делает процесс прозрачным.
Но только клиент знает то, чего не видно извне: как на самом деле принимаются решения, какой стиль управления у руководителя, что здесь простят, а что никогда, и во что компания действительно верит.
Поэтому топ-менеджер или собственник - не просто заказчик поиска. Он соавтор решения.
Результативное участие - это не финальное собеседование где-то за полчаса между другими встречами. Это честная обратная связь по кандидатам, готовность вместе уточнять портрет и синхронизировать ожидания всех участников поиска.
В здоровом партнерстве обе стороны имеют право и ответственность говорить!
Портрет уточняется по ходу исследования рынка. Внутри компании все договорились, кого именно ищут.
И все помнят: нанимают не резюме, а человека, который будет работать здесь несколько лет.
Агентство отвечает за то, чтобы найти лучшего человека на рынке.
Компания за то, чтобы ему было где развернуться.
Ни одну из этих задач нельзя делегировать другой стороне.
Софья Беляндинова
На днях мы с Ларой Марченко, топ-менеджером международных FMCG-компаний, обсуждали то, о чем редко говорят в executive search: результат поиска зависит не только от агентства.
Есть два типичных бага.
Первый: клиент приходит с формулой «вы волшебники, найдите нам». Портрет кандидата существует только в голове нанимающего руководителя, часто даже не в виде четких критериев, а в виде ощущения. Агентству остается угадывать. За деньги клиента и, что важнее, за его время.
Второй: бриф вроде бы есть, но внутри компании нет единого понимания задачи.
«Нужен сильный коммерческий директор с опытом трансформации».
Для собственника - это визионер, для CEO - человек, который аккуратно проведет изменения, для HR - лидер, который трансформирует команду.
А потом все удивляются, почему «идеальный» кандидат не подходит.
Executive search - это партнерство. Агентство приносит знание рынка: кто решал похожие задачи, какая есть экспертиза, сколько она стоит. Проверяет гипотезы, задает неудобные вопросы и делает процесс прозрачным.
Но только клиент знает то, чего не видно извне: как на самом деле принимаются решения, какой стиль управления у руководителя, что здесь простят, а что никогда, и во что компания действительно верит.
Поэтому топ-менеджер или собственник - не просто заказчик поиска. Он соавтор решения.
Результативное участие - это не финальное собеседование где-то за полчаса между другими встречами. Это честная обратная связь по кандидатам, готовность вместе уточнять портрет и синхронизировать ожидания всех участников поиска.
В здоровом партнерстве обе стороны имеют право и ответственность говорить!
Портрет уточняется по ходу исследования рынка. Внутри компании все договорились, кого именно ищут.
И все помнят: нанимают не резюме, а человека, который будет работать здесь несколько лет.
Агентство отвечает за то, чтобы найти лучшего человека на рынке.
Компания за то, чтобы ему было где развернуться.
Ни одну из этих задач нельзя делегировать другой стороне.
Софья Беляндинова