Рабочая_тетрадь_—_бизнес_модель_и_виток_роста.pdf
Диагностика_бух_аутсорсинг.xlsx
ABC_модель_—_оплата_процентом_от_чека.xlsx
ABC-модель — почасовая оплата.xlsx
Шаг 3. Поднимите цену там, где есть право.
В ABC-модели есть сценарий-калькулятор: что будет с прибылью, если подтянуть минимальный чек.
Владелица юридической компании подняла средний чек в 1,7 раза и ушла от зависимости от двух крупных клиентов. Цена поднимается потому что ты видишь цифру и перестаёшь чувствовать вину.
Шаг 4. Продайте больше тем, кто уже с вами.
В Диагностике есть пункт «потенциал допродаж»: кадры, расчёт зарплаты, восстановление учёта, консультации. Пройдите базу и отметьте, кому вы можешь дать больше, но пока не предлагали. Это выручка, которая лежит у тебя под ногами.
Не бойтесь делать партнерки со смежным специалистами на выгодных для обоих условиях.
Итог дорожки А: сначала ясность про себя → потом правда про маржу → потом цена и допродажи → и только потом новый трафик, уже в здоровую модель.
Дорожка Б. Выручка уже упала, как бороться
Здесь другой порядок и другая скорость.
Правило одно: сначала перекрываем то, что вытекает → параллельно ставим финансовую защиту → и только потом достраиваем то, что недозарабатывает. Не латая первую попавшуюся дыру.
Шаг 1. Найдите протечки — откройте Диагностику.
Пройди 8 блоков и честно расставь Норма / Внимание / Риск. Первая реакция обычно самая точная. Плохой ответ — это горькая правда, которую хочется избежать, но и найденная дыра. А найденная дыра — уже деньги.
Шаг 2. Перекройте самое дешёвое — убыточных клиентов и старые тарифы (Поток А).
Открой ABC-модель и найди клиентов с красной маржой и пометкой «Убыток». Вы платишь за то, чтобы их обслуживать. По каждому нужно решение: поднять тариф, сократить объём или отпустить. Сюда же тарифы, которые не двигались год и больше, работа «по-дружески» сверх тарифа и зависшая дебиторка. Это прибавка к прибыли без единого нового клиента.
Шаг 3. Поставь финансовую защиту (Поток Б).
Платежный календарь на 2–3 месяца вперёд, простой бюджет и подушка в размере 2–3 месяцев фонда оплаты труда.
Смысл — убрать панику перед налогами и «закрываю разрыв из своего кармана». Собственник без страха за следующий месяц перестаёт демпинговать и хвататься за любого клиента. А именно этот страх чаще всего и роняет выручку дальше.
Шаг 4. Отвяжите выручку от людей и уберите перегруз (Поток В).
Ошибка → штраф → тихий уход клиента. Перегруженный бухгалтер ошибается, а незаменимый сотрудник это не гордость, а риск. Пока выручка завязана на одном человеке, вы не растёте, вы боитесь.
Шаг 5. Вернитесь к себе, как к собственнику — откройте Тетрадь.
Падение выручки почти всегда упирается не только в цифры, но и в голову владельца: в то, что он себе разрешает.
Собственница финансового аутсорсинга смогла выйти из ежедневной операционки и впервые за два года взять отпуск, при этом выручка не просела. Это была работа и с моделью, и с мышлением одновременно.
Шаг 6. Через 60–90 дней пройди Диагностику заново.
Что было «Риск» — стало «Внимание» или «Норма»?
Это движение и есть управление деньгами. Таблица из разового «посмотрели» превращается в приборную панель.
В ABC-модели есть сценарий-калькулятор: что будет с прибылью, если подтянуть минимальный чек.
Владелица юридической компании подняла средний чек в 1,7 раза и ушла от зависимости от двух крупных клиентов. Цена поднимается потому что ты видишь цифру и перестаёшь чувствовать вину.
Шаг 4. Продайте больше тем, кто уже с вами.
В Диагностике есть пункт «потенциал допродаж»: кадры, расчёт зарплаты, восстановление учёта, консультации. Пройдите базу и отметьте, кому вы можешь дать больше, но пока не предлагали. Это выручка, которая лежит у тебя под ногами.
Не бойтесь делать партнерки со смежным специалистами на выгодных для обоих условиях.
Итог дорожки А: сначала ясность про себя → потом правда про маржу → потом цена и допродажи → и только потом новый трафик, уже в здоровую модель.
Дорожка Б. Выручка уже упала, как бороться
Здесь другой порядок и другая скорость.
Правило одно: сначала перекрываем то, что вытекает → параллельно ставим финансовую защиту → и только потом достраиваем то, что недозарабатывает. Не латая первую попавшуюся дыру.
Шаг 1. Найдите протечки — откройте Диагностику.
Пройди 8 блоков и честно расставь Норма / Внимание / Риск. Первая реакция обычно самая точная. Плохой ответ — это горькая правда, которую хочется избежать, но и найденная дыра. А найденная дыра — уже деньги.
Шаг 2. Перекройте самое дешёвое — убыточных клиентов и старые тарифы (Поток А).
Открой ABC-модель и найди клиентов с красной маржой и пометкой «Убыток». Вы платишь за то, чтобы их обслуживать. По каждому нужно решение: поднять тариф, сократить объём или отпустить. Сюда же тарифы, которые не двигались год и больше, работа «по-дружески» сверх тарифа и зависшая дебиторка. Это прибавка к прибыли без единого нового клиента.
Шаг 3. Поставь финансовую защиту (Поток Б).
Платежный календарь на 2–3 месяца вперёд, простой бюджет и подушка в размере 2–3 месяцев фонда оплаты труда.
Смысл — убрать панику перед налогами и «закрываю разрыв из своего кармана». Собственник без страха за следующий месяц перестаёт демпинговать и хвататься за любого клиента. А именно этот страх чаще всего и роняет выручку дальше.
Шаг 4. Отвяжите выручку от людей и уберите перегруз (Поток В).
Ошибка → штраф → тихий уход клиента. Перегруженный бухгалтер ошибается, а незаменимый сотрудник это не гордость, а риск. Пока выручка завязана на одном человеке, вы не растёте, вы боитесь.
Шаг 5. Вернитесь к себе, как к собственнику — откройте Тетрадь.
Падение выручки почти всегда упирается не только в цифры, но и в голову владельца: в то, что он себе разрешает.
Собственница финансового аутсорсинга смогла выйти из ежедневной операционки и впервые за два года взять отпуск, при этом выручка не просела. Это была работа и с моделью, и с мышлением одновременно.
Шаг 6. Через 60–90 дней пройди Диагностику заново.
Что было «Риск» — стало «Внимание» или «Норма»?
Это движение и есть управление деньгами. Таблица из разового «посмотрели» превращается в приборную панель.