Зачем идти на сессию «Ясность», если я сама пройду диагностику и всё увижу?
Справедливый вопрос и хочу подробнее на него ответить.
Диагностика показывает объективную картину:
• на каком витке находится бизнес,
• какая сфера бизнес-модели слабее других,
• какие клиенты приносят меньше, чем должны.
Это ценный инструмент, и если вы доходите с ним до конца — вы сильно поможете себе в работе над выручкой.
Но есть два момента, где диагностика останавливается, а дальше начинается отдельная работа.
Первый — расстановка приоритетов.
В диагностике по бухгалтерскому аутсорсингу больше 45 пунктов. Часть из них закономерно попадёт в категории «Внимание» и «Риск».
С собственницей бухгалтерского аутсорсинга, например, мы определила два приоритета, хотя очень хотелось начать исправлять всё одновременно:
за 4 месяца были сделаны два конкретных шага: выстроены карты должностей и система оплаты по KPI, внедрены и отработаны на команде.
Результат: рост маржи на 18% без расширения штата.
Второй момент — то, что диагностика в принципе не может показать.
Главный бухгалтер, ушедшая во фриланс, полгода «доводила до идеала» сайт и прайс-лист, откладывая момент, когда предложение можно показать клиентам.
Ни один пункт письменной диагностики не задаёт вопрос «что мешает показать предложение», это становится видно только в разговоре.
После разбора предложение сузили до одной ниши, ввели правило одного контакта с потенциальным клиентом в день и через три недели появились первые платящие клиенты, и 150 000 рублей дохода.
Магия?
Нет, честность и системный подход.
Письменная форма фиксирует то, что вы сами готовы туда вписать. В разговоре заметно больше: там, где пауза длиннее обычного или ответ звучит как «так исторически сложилось», можно сразу задать следующий вопрос.
Форма так не умеет.
Что я предлагаю сделать:
Шаг 1. Пройдите диагностику честно, без стремления к идеальному ответу — размытые формулировки часто и есть самые точные точки роста.
Шаг 2. Соберите всё, что попало в «Внимание» и «Риск», в один список.
Шаг 3. Задайте себе вопрос: понятно ли, что исправлять в первую очередь, а что может подождать? Или список скорее вызывает растерянность?
Шаг 4. Второй вопрос, более личный: есть ли что-то, на что вы не решаетесь повлиять уже долгое время, хотя проблема очевидна? Что стоит за этим: нехватка времени или что-то другое?
Шаг 5. Если на оба вопроса ответ «пока не знаю» — это и есть сигнал для сессии.
Потому что дальше начинается работа, для которой нужен взгляд со стороны.
Шаг 6. Если пройти диагностику самостоятельно пока не получилось — не страшно.
Справедливый вопрос и хочу подробнее на него ответить.
Диагностика показывает объективную картину:
• на каком витке находится бизнес,
• какая сфера бизнес-модели слабее других,
• какие клиенты приносят меньше, чем должны.
Это ценный инструмент, и если вы доходите с ним до конца — вы сильно поможете себе в работе над выручкой.
Но есть два момента, где диагностика останавливается, а дальше начинается отдельная работа.
Первый — расстановка приоритетов.
В диагностике по бухгалтерскому аутсорсингу больше 45 пунктов. Часть из них закономерно попадёт в категории «Внимание» и «Риск».
С собственницей бухгалтерского аутсорсинга, например, мы определила два приоритета, хотя очень хотелось начать исправлять всё одновременно:
за 4 месяца были сделаны два конкретных шага: выстроены карты должностей и система оплаты по KPI, внедрены и отработаны на команде.
Результат: рост маржи на 18% без расширения штата.
Второй момент — то, что диагностика в принципе не может показать.
Главный бухгалтер, ушедшая во фриланс, полгода «доводила до идеала» сайт и прайс-лист, откладывая момент, когда предложение можно показать клиентам.
Ни один пункт письменной диагностики не задаёт вопрос «что мешает показать предложение», это становится видно только в разговоре.
После разбора предложение сузили до одной ниши, ввели правило одного контакта с потенциальным клиентом в день и через три недели появились первые платящие клиенты, и 150 000 рублей дохода.
Магия?
Нет, честность и системный подход.
Письменная форма фиксирует то, что вы сами готовы туда вписать. В разговоре заметно больше: там, где пауза длиннее обычного или ответ звучит как «так исторически сложилось», можно сразу задать следующий вопрос.
Форма так не умеет.
Что я предлагаю сделать:
Шаг 1. Пройдите диагностику честно, без стремления к идеальному ответу — размытые формулировки часто и есть самые точные точки роста.
Шаг 2. Соберите всё, что попало в «Внимание» и «Риск», в один список.
Шаг 3. Задайте себе вопрос: понятно ли, что исправлять в первую очередь, а что может подождать? Или список скорее вызывает растерянность?
Шаг 4. Второй вопрос, более личный: есть ли что-то, на что вы не решаетесь повлиять уже долгое время, хотя проблема очевидна? Что стоит за этим: нехватка времени или что-то другое?
Шаг 5. Если на оба вопроса ответ «пока не знаю» — это и есть сигнал для сессии.
Потому что дальше начинается работа, для которой нужен взгляд со стороны.
Шаг 6. Если пройти диагностику самостоятельно пока не получилось — не страшно.
На сессии разбираем то же самое вживую: 90 минут разговора вместо самостоятельной работы с таблицей.
И вот вы уже счастливая выходите с понятным планом действием и списком задач для команды) Или для себя))
Записаться на сессию «Ясность»: @larysa_mentor