🔥 Как выстроить долгосрочное сотрудничество с собственными советниками и получить от них инвестиции? Советы Элины Валеевой
Привет! С вами снова Аня. Сегодня разберем материал Элины Валеевой и поговорим о том, как заработать денег.
➡️ Подробнее о героине поста: Элина Валеева — CEO и основательница The Essence App. Это приложение, которое помогает женщинам оптимизировать свою нагрузку и расписание, учитывая тренировки, питание, цикл и самочувствие. До The Essence занимала позицию программного директора в Women in Tech.
💥 Элина рассказывает, как выступала с докладом на EU-Startups Summit на Мальте, и после выступления к ней подошёл мужчина по имени Питер. Они разговорились, потом встретились ещё раз — и в итоге Питер стал одним из инвесторов её FemTech-проекта.
Многие думают, что переход в статус инвестора строится из стратегии «построй доверие и попроси деньги». Элина уверена: все ровно наоборот. Вот какие советы она дает.
🔶 Выбирайте меньше, но лучше
У Элины в совете директоров всего 3–4 человека. Таким образом, каждый получает долю и влияние, а капитал не раздувается.
Она ищет людей, которые соответствуют ее целям и требованиям, а именно:
— глубоко знают нишу (в нашем случае — женское здоровье);
— обладают нужными связями;
— готовы продвигать стартап;
— быстро отвечают и появляются, когда нужны.
Да, поиски становятся сложнее, но эта инвестиция окупается многократно.
🔶 Холодные сообщения в LinkedIn работают
Элина не замыкается на «теплых» контактах. Два её советника пришли через холодный LinkedIn, в том числе глобальный HR-директор из Fortune 500. Она подготовила шаблон сообщения, который рассылала интересующим ее специалистам, и здесь нет никакой магии — кто я, почему вы, что мы делаем, и минимальное описание обязательств.
🔶 Акселераторы — это готовая база менторов
Большинство акселераторов публикуют списки своих менторов. Элина советует изучать их, даже если вы не планируете подавать заявку. Один звонок с таким ментором может дать больше, чем месяцы поисков. И да, можно писать им напрямую, даже до вступления в программу.
🔶 Документы — с первого дня
Элина рекомендует использовать FAST (Founder Advisor Standard Template), чтобы чётко прописать роль, часы и долю советника. Если советник позже становится инвестором — оформляйте это отдельно и пересматривайте условия, если его роль изменилась.
🔶 Советники масштабируются через вас
Стройте реальные отношения: встречайтесь один на один, показывайте не только успехи, но и трудности. Приходите с готовыми вопросами и материалами — так вы облегчите рабочий процесс в разы.
Давайте советникам значимую ответственность: приглашайте на встречи с клиентами, вовлекайте в стратегические решения, публично признавайте их экспертизу.
🔶 Главный вывод
Переломный момент наступает, когда вы перестаёте воспринимать советника как «обмен советов на акции». Он становится человеком, который хочет формировать будущее компании. Доверие строится не на питч-деке, а на вашей последовательности, честности и умении доставлять результат.
И когда доходит до инвестиций — советник принимает решение не как сторонний наблюдатель, а на основе реального опыта работы с вами.
Инвестиция — не цель. Это естественное следствие правильных отношений.
(хотя хочется, чтобы иногда деньги доставались просто так)
Как ни странно, кажется, эти советы могут быть универсальны и работают не только в работе в стартапе, но и в жизни!
Источник
Текст подготовила #АннаМаркова
@FemtechForce — медиа о технологиях для здоровья женщин
Привет! С вами снова Аня. Сегодня разберем материал Элины Валеевой и поговорим о том, как заработать денег.
➡️ Подробнее о героине поста: Элина Валеева — CEO и основательница The Essence App. Это приложение, которое помогает женщинам оптимизировать свою нагрузку и расписание, учитывая тренировки, питание, цикл и самочувствие. До The Essence занимала позицию программного директора в Women in Tech.
💥 Элина рассказывает, как выступала с докладом на EU-Startups Summit на Мальте, и после выступления к ней подошёл мужчина по имени Питер. Они разговорились, потом встретились ещё раз — и в итоге Питер стал одним из инвесторов её FemTech-проекта.
Многие думают, что переход в статус инвестора строится из стратегии «построй доверие и попроси деньги». Элина уверена: все ровно наоборот. Вот какие советы она дает.
🔶 Выбирайте меньше, но лучше
У Элины в совете директоров всего 3–4 человека. Таким образом, каждый получает долю и влияние, а капитал не раздувается.
Она ищет людей, которые соответствуют ее целям и требованиям, а именно:
— глубоко знают нишу (в нашем случае — женское здоровье);
— обладают нужными связями;
— готовы продвигать стартап;
— быстро отвечают и появляются, когда нужны.
Да, поиски становятся сложнее, но эта инвестиция окупается многократно.
🔶 Холодные сообщения в LinkedIn работают
Элина не замыкается на «теплых» контактах. Два её советника пришли через холодный LinkedIn, в том числе глобальный HR-директор из Fortune 500. Она подготовила шаблон сообщения, который рассылала интересующим ее специалистам, и здесь нет никакой магии — кто я, почему вы, что мы делаем, и минимальное описание обязательств.
🔶 Акселераторы — это готовая база менторов
Большинство акселераторов публикуют списки своих менторов. Элина советует изучать их, даже если вы не планируете подавать заявку. Один звонок с таким ментором может дать больше, чем месяцы поисков. И да, можно писать им напрямую, даже до вступления в программу.
🔶 Документы — с первого дня
Элина рекомендует использовать FAST (Founder Advisor Standard Template), чтобы чётко прописать роль, часы и долю советника. Если советник позже становится инвестором — оформляйте это отдельно и пересматривайте условия, если его роль изменилась.
🔶 Советники масштабируются через вас
Стройте реальные отношения: встречайтесь один на один, показывайте не только успехи, но и трудности. Приходите с готовыми вопросами и материалами — так вы облегчите рабочий процесс в разы.
Давайте советникам значимую ответственность: приглашайте на встречи с клиентами, вовлекайте в стратегические решения, публично признавайте их экспертизу.
🔶 Главный вывод
Переломный момент наступает, когда вы перестаёте воспринимать советника как «обмен советов на акции». Он становится человеком, который хочет формировать будущее компании. Доверие строится не на питч-деке, а на вашей последовательности, честности и умении доставлять результат.
И когда доходит до инвестиций — советник принимает решение не как сторонний наблюдатель, а на основе реального опыта работы с вами.
Инвестиция — не цель. Это естественное следствие правильных отношений.
(хотя хочется, чтобы иногда деньги доставались просто так)
Как ни странно, кажется, эти советы могут быть универсальны и работают не только в работе в стартапе, но и в жизни!
Источник
Текст подготовила #АннаМаркова
@FemtechForce — медиа о технологиях для здоровья женщин