«Почему именно мы, а не конкуренты?»
Давайте посмотрим на формулу сильного ценностного предложение.
Формула состоит из 6 основных шагов и двух дополнительных!
И применим ее к реальному кейсу - Notion.
1. Альтернативы
Чем пользовались бы клиенты без вас? Альтернативы всегда есть - даже «ничем» считается.
Пример Notion: Google Docs + Trello + Excel + Notepad. Разрозненные инструменты, которые бесят.
2. Уникальные атрибуты
Что вас отличает? Конкретные фичи, которых нет у других.
Пример Notion: Всё-в-одном: базы данных, вики, задачи и ноты в одном интерфейсе. Блоки перетаскиваются как Lego, без кодинга.
3. Ценность
Как эти атрибуты решают боль клиента? Измеряемую выгоду.
Пример Notion: Экономит 5+ часов в неделю. Команды строят кастомные workflows за минуты, а не недели.
4. ICP (Ideal Customer Profile)
Кому это нужно больше всего?
Конкретный портрет. Кто ваш целевой клиент?
Пример Notion: Малые команды (5–50 чел.): маркетологи, продакты, фаундеры стартапов. Им лень платить за 5 SaaS, а хаос убивает продуктивность.
5. Категория (Market Category)
Контекст, где ваша ценность бьёт в цель. Не «инструмент», а узкая ниша.
Пример Notion: «All-in-one workspace для knowledge workers»- не просто "notetaker", а замена экосистеме инструментов.
6. Тренды
Почему именно сейчас? Свяжите с макро-трендами.
Пример Notion: Remote work boom (пост-COVID) + AI-интеграции (Notion AI). В 2021–2023 рынок вырос на 300%, команды ищут гибкость, а не монолиты вроде Asana.
Итоговое ценностное предложение Notion:
«All-in-one workspace, который заменяет 10 инструментов для remote-команд knowledge workers. Стройте workflows за минуты - экономьте часы и фокусируйтесь на росте. Сейчас, когда remote + AI меняют игру.»
Дополнительные два шага для надежности!
7. Доказательства (Proof Points)
Что подтверждает вашу ценность?
Кейсы, метрики, testimonials. Без них VP - пустые слова.
Пример Notion: 20M+ пользователей, кейсы от Pixar и Nike, NPS 90+. “Не верим на слово - смотрите, как мы выросли с 0 до $10B”.
8. Конкурентный разрыв (Competitive Moat)
Почему клиенты не уйдут к конкурентам? Барьеры: network effects, данные, экосистема.
Пример Notion: Бесшовная миграция шаблонов + API-экосистема (1000+ интеграций). Конкуренты вроде Coda копируют, но Notion лидирует по adoption.
Обновлённая формула Notion:
«All-in-one workspace для remote knowledge workers (ICP), заменяющий 10 инструментов (альтернативы). Блоки как Lego (уникальные атрибуты) экономят 5+ часов/неделю (ценность) в нише гибких workflows (категория). Сейчас, с remote+AI boom (тренды).
Доказательства: 20M юзеров, $10B val (proof). Защищено экосистемой (moat).»
Примените формулу к вашему продукту
Протестируйте по 8 шагам - поделитесь в комментариях!
#от_идеи_до_ipo #value_proposition #стартапы
#создание_продукта
Давайте посмотрим на формулу сильного ценностного предложение.
Формула состоит из 6 основных шагов и двух дополнительных!
И применим ее к реальному кейсу - Notion.
1. Альтернативы
Чем пользовались бы клиенты без вас? Альтернативы всегда есть - даже «ничем» считается.
Пример Notion: Google Docs + Trello + Excel + Notepad. Разрозненные инструменты, которые бесят.
2. Уникальные атрибуты
Что вас отличает? Конкретные фичи, которых нет у других.
Пример Notion: Всё-в-одном: базы данных, вики, задачи и ноты в одном интерфейсе. Блоки перетаскиваются как Lego, без кодинга.
3. Ценность
Как эти атрибуты решают боль клиента? Измеряемую выгоду.
Пример Notion: Экономит 5+ часов в неделю. Команды строят кастомные workflows за минуты, а не недели.
4. ICP (Ideal Customer Profile)
Кому это нужно больше всего?
Конкретный портрет. Кто ваш целевой клиент?
Пример Notion: Малые команды (5–50 чел.): маркетологи, продакты, фаундеры стартапов. Им лень платить за 5 SaaS, а хаос убивает продуктивность.
5. Категория (Market Category)
Контекст, где ваша ценность бьёт в цель. Не «инструмент», а узкая ниша.
Пример Notion: «All-in-one workspace для knowledge workers»- не просто "notetaker", а замена экосистеме инструментов.
6. Тренды
Почему именно сейчас? Свяжите с макро-трендами.
Пример Notion: Remote work boom (пост-COVID) + AI-интеграции (Notion AI). В 2021–2023 рынок вырос на 300%, команды ищут гибкость, а не монолиты вроде Asana.
Итоговое ценностное предложение Notion:
«All-in-one workspace, который заменяет 10 инструментов для remote-команд knowledge workers. Стройте workflows за минуты - экономьте часы и фокусируйтесь на росте. Сейчас, когда remote + AI меняют игру.»
Дополнительные два шага для надежности!
7. Доказательства (Proof Points)
Что подтверждает вашу ценность?
Кейсы, метрики, testimonials. Без них VP - пустые слова.
Пример Notion: 20M+ пользователей, кейсы от Pixar и Nike, NPS 90+. “Не верим на слово - смотрите, как мы выросли с 0 до $10B”.
8. Конкурентный разрыв (Competitive Moat)
Почему клиенты не уйдут к конкурентам? Барьеры: network effects, данные, экосистема.
Пример Notion: Бесшовная миграция шаблонов + API-экосистема (1000+ интеграций). Конкуренты вроде Coda копируют, но Notion лидирует по adoption.
Обновлённая формула Notion:
«All-in-one workspace для remote knowledge workers (ICP), заменяющий 10 инструментов (альтернативы). Блоки как Lego (уникальные атрибуты) экономят 5+ часов/неделю (ценность) в нише гибких workflows (категория). Сейчас, с remote+AI boom (тренды).
Доказательства: 20M юзеров, $10B val (proof). Защищено экосистемой (moat).»
Примените формулу к вашему продукту
Протестируйте по 8 шагам - поделитесь в комментариях!
#от_идеи_до_ipo #value_proposition #стартапы
#создание_продукта