Focus on! Дайджест для продактов

В дцатый раз про собеседования

Раз в год я устраиваю себе марафон собеседований.

Для меня это возможность выйти из зоны комфорта, понять, что происходит на рынке, столкнуться с новыми вопросами и кейсами, выявить точки роста и понять, что нужно прокачать.

Перед марафоном я всегда обновляю резюме и просматриваю часто задаваемые вопросы, чтобы освежить в памяти.

Ловите список высокочастотных вопросов для подготовки к собеседованиям для проджекта и продакта на русском и английском языках.

———
В этом посте ссылка на бесплатный ресурс, где собраны вопросы с собеседований, для разных IT специальностей ✨

А вы ходите на собеседования без цели устроиться на новую работу?

Growth hacking для корпоративного сегмента

Недавно автор в своем блоге опубликовал пост, в котором поделился анализом Growth hacking стратегий для корпоративного сегмента.

В нем вы найдете почему Growth hacking не только для стартапов, как внедряется культура экспериментов, как внедрять хаки и тестировать гипотезы, инструменты и технологии для больших компаний, кросс-функциональные команды, а также риски и ловушки при внедрении Growth hacking в крупные компании.

Подробнее: ЧИТАТЬ

Тренды текущего батча YC, с учетом нашего ru-контекста (то есть темы, где можно преуспеть без Стэнфордов и Уолл Стрит). Анализ стартапов, в которые недавно инвестировал главный инвестор ранних стадий - хороший способ понять веяния венчура. И конечно ближайшего будущего, глазами главных визионеров - виси.

Текущий батч S24 довольно примечательный:

1️⃣ Резко сократилось количество стартапов, нацеленных на американский энтерпрайз. Появилось место для продуктов на smb, а значит выросли шансы для фаундеров-неамериканцев. Это радует! Надеюсь тренд продолжится.

2️⃣ Новая AI мечта теперь не “ИИ всех заменит”, а “ИИ-агент будет делать всю рутину, а я контролировать”. Оба направления утопичны, но с первым уже есть разочарование масс, а второй на пике интереса AI-энтузиастов. Например недавно один S24 стартап “чуть-более-френдли-gpt-wrapper” совершил по сути самый успешный запуск на Product Hunt за всю историю платформы (!!) Очень круто. Это феномен, который нам всем полезно изучать - там вместе собрано много причин для виральности.

Я в январе этот год нарекал ”годом копайлотов” (пост), и вот проявления. Хайп даже превышает мои прогнозы. Стартапы вокруг AI-агентов соберут и выручку и раунды, но следующий год уже таким не будет. Пока названия для 2025-го у меня нет, но скоро появится! 🙂

3️⃣ Хорошо себя чувствуют стартапы, появившиеся из-за новых регуляций, комплаенсов, ограничений и другой бюрократии. Чтобы придумать такую идею, нужно быть специалистом какой-то индустрии или просто внимательно мониторить вступающие в силу законы, особенно в США. Там всегда возникают новые проблемы, которые может решать стартап. И это такие стартапы, где обычно вообще ничего не нужно кодить.

4️⃣ Крайне мало b2c - я бы не делал такой стартап, если есть амбиции на венчур. Мало стартапов, целящихся на растущие рынки. Ну это тренд уже давно, непонятно как будет в будущем.

5️⃣ Все меньше стартапов, которые работают на европейском рынке (не считая UK). Блин, даже не хочется смотреть на любые факты о европейских стартапах, потому что слишком грустно становится 😢 (пост1, пост2, пост3). Какая-то жопа.

Все пункты не поместились, скоро будет еще!

Список тех, кто объявил о себе публично, можно посмотреть на yc/companies. Более подробно, обсуждая конкретные стартапы, мы разбирали внутри kyrillic is doing, в сообществе есть запись. И скоро будет еще одна встреча с разбором стартапов, учитывая наш ru-контекст.

И не забывайте, что сегодня последний день для заявок в батч F24!

@kyrillic

Про вчерашний анти-паттерн по метрикам.

А вот такие советы мне нравятся - сначала поймите чего хотите, а потом определите, как вы будете это измерять:

• Don’t try to measure too much. Just because you can measure something doesn’t mean that you should.

• Understand the goals of your project before you determine what to measure.

• Once you determine the goals for your project, determine which metrics support these goals. Try to choose from existing metrics rather than defining new ones. The important point to note is that now you know why you are using each particular measurement.

• Don’t let your metrics define the behavior of your team. If the metrics you have chosen can be modified without showing an increase or decrease in quality, either change the metrics or choose a set of relative metrics that cannot be manipulated.

• Monitor the metrics throughout the project. Just as you measure the project to assess quality, you should measure the metrics program to define areas for improvement and identify trends you can use to provide better information to the team.

#management #metrics

Задача ключевых результатов перевести качественное в количественное, сделав «туманные» формулировки в цели понятными. Кроме того, они отражают результат, а не прогресс.
Чтобы лучше разобраться в KR давайте посмотрим, какими они бывают:

1️⃣ KR базового уровня. Применяется, когда у вас нет стартового значения, а цель — научиться считать результат. Запишите в стартовое значение "Нет данных", а в целевое значение "Научиться считать"

2️⃣ Измеримый KR. У вас есть стартовые данные, есть целевое значение. Чтобы достичь цели, вы хотите "увеличить", "сократить", "вырастить", "найти" и так далее — это и будет вашей работой

3️⃣ Интервальный KR. Его отличие от измеримого в том, что вы хотите удержать стартовое значение в некотором диапазоне. Например, стартовое значение "нагрузки на сервер" равно 75%, а целевое значение удержать её между 55% и 65%

4️⃣ Веха-KR. Используется, когда результат варьируется между "получилось" и "не получилось", когда для измеримости требуется определенная шкала. Например, вы хотите вывести продукт на европейский рынок. Тогда шкала может быть такой:

Start — не вывели ни в одной европейской стране
Base — вывели в 10 странах
Stretch — вывели во всех странах Европы

Обратите внимание, что Вехи измеряют активности, а не конечный результат. Таких OKR не должно быть слишком много, иначе OKR превратится в инструмент для управления проектами, что не является его предназначением.

Кстати, Base и Stretch в этом примере представляют из себя шкалу амбиций📊, цель которой — дать перспективу на ваши KR и показать, что вы считаете действительно амбициозным результатом. В ней Base означает достижение хорошего результата, когда мы реально молодцы и достойны похвалы. А Stretch — невероятный результат, мы превзошли себя и достойны восхищения.

В то же время, только в Вехе шкала амбиций будет походить на процент выполнения — помните, что она про другое. Достижение любого уровня шкалы уже результат, соразмерный вашим амбициям за период, на который поставлен OKR.

5️⃣ Сдерживающий KR. Его цель не дать ситуации выйти из-под контроля в погоне за хорошими результатами. Допустим, у вас есть KR "Продажи увеличились с 5 000 до 10 000 клиентов в месяц". В теории, можно "хакнуть систему" и добиться цели просто радикально снизив цены на продукт. Чтобы исключить это, можно поставить KR "Средний чек не ниже 3500 рублей"

Определив, какие Key Result 📈 вам подойдут, следует найти их целевое значение. В этом поможет тренд: вероятное значение результата, если вы продолжите работать как сейчас. Поставьте целью оторваться от тренда в лучшую сторону — это будет мотивировать менять методы работы и улучшаться.

Например: сейчас цифра продаж — 500$ в месяц. Если я ничего не буду делать и просто продолжу торговать, она повысится до 550$ в месяц за счет сезонного спроса. Я поставлю цель достичь 1000$ в месяц, чтобы мотивировать себя думать иначе и пытаться достичь большего.

А вот и примеры хороших и плохих KR:

👎 "Зарабатывать 10 млн": Это плохая цель, потому что она призывает «работать усерднее». Это просто верхнеуровневый KPI. OKR должен быть рычагом, за счет реализации которого 5 млн превратятся в 10 млн
👍 "Успешно выйти на рынок Европы": Хорошая цель, потому что это гипотеза развития бизнеса. Отвечает на вопросы «что», «как», «на что упор»

👎 Переработан сервис X: Непонятно как измерить выгоду от переработки. Выглядит как задача, пропихнутая в OKR
👍 5 релизов в неделю без потери качества: Метрика непрерывна, можно измерять максимально часто. Такой KR подойдет, например, к цели "Повысить частоту релизов"

На сегодня остановимся на этом, делитесь вашим мнением о постах через реакции и комментарии💛

Всем хорошего дня и хорошего настроения!

Продолжаем распространять опыт коллег из Т-Кассы — сегодня поделимся рекомендациями по постановке Objective и Key Result.

Допустим, что у вас есть ряд идей по Objective 🎯 и Key Result📈 Как понять, что они достаточно хороши, для взятия в работу?

Начнем проверку с Objective и, в первую очередь, зададим к нему 3 вопроса:

1️⃣ Делаем ли мы что-то новое?

2️⃣ Нам сложно перестраиваться и делать это?

3️⃣ Это выглядит достижимым?

Ответили «Да» на все вопросы? Если так, вероятно у вас получился подходящий Objective🥳 Осталось проверить саму формулировку. В ней должны быть ответы еще на 4 вопроса:

1️⃣ Что надо сделать? (Выйти на рынок)

2️⃣ Как надо сделать? (Успешно)

3️⃣ На что делать упор? (Китай)

4️⃣ За счет чего вы планируете этого достичь? (Не хотелка ли это)

Хотелкой Objective 🎯 станет в том случае, если вы не знаете как его достичь и нет никаких гипотез. Рычаг роста, в таком случае, будет скрыт внутри "не знаем": изучите эту область лучше.

В качестве примера хорошего и плохого Objective 🎯:

👎 "Зарабатывать 10 млн": Это плохая цель, потому что она призывает «работать усерднее». Это просто верхнеуровневый KPI. OKR должен быть рычагом, за счет реализации которого 5 млн превратятся в 10 млн
👍 "Успешно выйти на рынок Европы": Хорошая цель, потому что это гипотеза развития бизнеса. Отвечает на вопросы «что», «как», «на что упор»

А вот что такое "успешно" и "выйти на рынок" как раз и расшифруем через Key Result 📈