Вебинар о разработке предложения ценности.
В вебинаре удалось представить несколько разработанных предложений для компаний разных отраслей.
Стандартное УТП — это аспирин. Снимает симптом на час. Предложение ценности — это хирургическая операция, которая вырезает саму болезнь.
Как вырваться из клетки с попугаями, которые кричат одно и то же? Я думаю так:
1. Копните глубже симптомов. Доберитесь до причины боли. Если клиент говорит: «Мне нужен товар дешевле» или "я теряю продажи" - это симптомы. Научитесь копать глубже. Научитесь находить корневую проблему и понимать, почему клиент находится в ней. Тогда вы сможете предлагать прорывное решение, позволяющее снять его проблему и увеличить продажи.
2. Предложите не таблетку. Предложите спасение. Теперь ваше предложение меняется кардинально.
Было (никакое УТП): «Оптимальное соотношение цены и качества» (Так же, как и все, или почти так же).
Стало (спасательный круг): «Верните себе сон. Наша система гарантированной логистики делает ваш бизнес неуязвимым — мы берем на себя все риски срывов и простоев».
Вы не продаете «дешевый товар». Вы продаете спокойный сон, чувство контроля и неуязвимость бизнеса.
3. Уникальность, которую не скопируешь за неделю. Конкурент может скопировать вашу «доставку за 48 часов». Но сможет ли он скопировать вашу глубинную экспертизу в проблемах ваших клиентов? Вашу систему поддержки, которая предвосхищает сбои? Вашу культуру, где каждый сотрудник чувствует себя спасателем, а не курьером?
Нет. Потому что это уже не фича. Это ДНК вашей компании, выстроенное вокруг решения главной боли клиента.
Перестаньте выдумывать отличия. Начните диагностировать корневые проблемы и их решать.
Пока ваши конкуренты красят стены в доме, который рушится, вы предлагаете новый фундамент. Это не просто «круче». Это единственный способ перестать быть товаром и стать решением. Единственный способ заставить клиента не сравнивать цены, а говорить: «Да, это именно то, что мне нужно».
Всех, кто хочет изучить вопрос глубже, ждем на нашем курсе Предложение мафии. Как создать предложение, от которого клиент не сможет отказаться?"
Старт октябрь 2026г, записаться на курс @TOC_ACADEMY
В вебинаре удалось представить несколько разработанных предложений для компаний разных отраслей.
Стандартное УТП — это аспирин. Снимает симптом на час. Предложение ценности — это хирургическая операция, которая вырезает саму болезнь.
Как вырваться из клетки с попугаями, которые кричат одно и то же? Я думаю так:
1. Копните глубже симптомов. Доберитесь до причины боли. Если клиент говорит: «Мне нужен товар дешевле» или "я теряю продажи" - это симптомы. Научитесь копать глубже. Научитесь находить корневую проблему и понимать, почему клиент находится в ней. Тогда вы сможете предлагать прорывное решение, позволяющее снять его проблему и увеличить продажи.
2. Предложите не таблетку. Предложите спасение. Теперь ваше предложение меняется кардинально.
Было (никакое УТП): «Оптимальное соотношение цены и качества» (Так же, как и все, или почти так же).
Стало (спасательный круг): «Верните себе сон. Наша система гарантированной логистики делает ваш бизнес неуязвимым — мы берем на себя все риски срывов и простоев».
Вы не продаете «дешевый товар». Вы продаете спокойный сон, чувство контроля и неуязвимость бизнеса.
3. Уникальность, которую не скопируешь за неделю. Конкурент может скопировать вашу «доставку за 48 часов». Но сможет ли он скопировать вашу глубинную экспертизу в проблемах ваших клиентов? Вашу систему поддержки, которая предвосхищает сбои? Вашу культуру, где каждый сотрудник чувствует себя спасателем, а не курьером?
Нет. Потому что это уже не фича. Это ДНК вашей компании, выстроенное вокруг решения главной боли клиента.
Перестаньте выдумывать отличия. Начните диагностировать корневые проблемы и их решать.
Пока ваши конкуренты красят стены в доме, который рушится, вы предлагаете новый фундамент. Это не просто «круче». Это единственный способ перестать быть товаром и стать решением. Единственный способ заставить клиента не сравнивать цены, а говорить: «Да, это именно то, что мне нужно».
Всех, кто хочет изучить вопрос глубже, ждем на нашем курсе Предложение мафии. Как создать предложение, от которого клиент не сможет отказаться?"
Старт октябрь 2026г, записаться на курс @TOC_ACADEMY