Указывать ли цены квартир на сайте?
За то, чтобы скрыть цены, обычно маркетологи, – это помогает с лидгеном. А менеджеры по продажам такое не любят и говорят: «Клиент звонит, слышит цену и кладет трубку. Какой толк от вашего лида? Я только работаю больше».
В этой ситуации многое зависит от цели компании. Безусловный плюс скрытых цен – более широкая воронка. Это особенно нужно в период, когда лидов мало, и получить их сложно. Тогда каждая возможность поговорить с человеком – это шанс пригласить его на встречу, рассказать о проекте, обрисовать сценарий будущей жизни и уже потом заниматься расчетами.
‼️ Если вы решили скрыть цены на сайте, нужно подготовить к этому менеджеров. Клиентский поток изменится, отделу продаж придется научиться отрабатывать новые возражения, вступать в длинные диалоги, обосновывая высокую (по мнению клиента) стоимость.
А еще убедитесь, что сайт отражает класс и наполнение проекта. Это еще один фильтр входящего потока, который помогает отсеивать нерелевантную аудиторию.
→ Верно расценить квартиры с учетом десятка критериев поможет Центр управления продажами и сервисом GMK и услуга «Стратегия продаж и работы с ценой». Запишитесь на бесплатную консультацию об услуге на сайте.
ПЕРЕЙТИ НА САЙТ
За то, чтобы скрыть цены, обычно маркетологи, – это помогает с лидгеном. А менеджеры по продажам такое не любят и говорят: «Клиент звонит, слышит цену и кладет трубку. Какой толк от вашего лида? Я только работаю больше».
В этой ситуации многое зависит от цели компании. Безусловный плюс скрытых цен – более широкая воронка. Это особенно нужно в период, когда лидов мало, и получить их сложно. Тогда каждая возможность поговорить с человеком – это шанс пригласить его на встречу, рассказать о проекте, обрисовать сценарий будущей жизни и уже потом заниматься расчетами.
‼️ Если вы решили скрыть цены на сайте, нужно подготовить к этому менеджеров. Клиентский поток изменится, отделу продаж придется научиться отрабатывать новые возражения, вступать в длинные диалоги, обосновывая высокую (по мнению клиента) стоимость.
А еще убедитесь, что сайт отражает класс и наполнение проекта. Это еще один фильтр входящего потока, который помогает отсеивать нерелевантную аудиторию.
→ Верно расценить квартиры с учетом десятка критериев поможет Центр управления продажами и сервисом GMK и услуга «Стратегия продаж и работы с ценой». Запишитесь на бесплатную консультацию об услуге на сайте.
ПЕРЕЙТИ НА САЙТ