Дмитрий Плотников | Гостеприимный девелопмент

Россия ТОП-З в России по туризму!

Свежие данные Onlinetours за первое полугодие 2026 года:
📈 Рост: +56% к поездкам внутри страны. Россия вошла в тройку мировых лидеров, обогнав ОАЭ.
📉 Падение: Доля Эмиратов рухнула с 11% до 4%.
💰 Цены: Средний чек тура по РФ — 59,6 тыс. руб., в ОАЭ — 174 тыс. руб.
Топ направлений:
Турция (31%)
Египет (29%)
🇷🇺 Россия (10%)
Лидеры бронирований у нас: Хоста, Сочи, Адлер и Сириус, по сути одна локация - Сочи!)

😎 Ну что друзья - продолжаем усердно трудиться, чтобы стать №1 в своей же стране!)
Источник

😎 Дмитрий Плотников в ТГ!
📱 Дмитрий Плотников в МАХ!

🏗️ С Днём строителя!

Вы создаёте фундамент будущего — города, курорты и пространства, где рождается жизнь 🌱

Спасибо за ваш труд, мастерство и ответственность. Пусть каждый ваш проект становится прочным, а каждый день — успешным 💪

😎 Дмитрий Плотников в ТГ!
📱 Дмитрий Плотников в МАХ!

Динамика прямых международных рейсов из России весьма наглядна: от 120 до 36 стран

📍 До СВО: Россия имела прямое авиасообщение более чем с 120 странами. Внутренние перевозки в тот период составляли около 85–90 млн пассажиров ежегодно.
📍 В этом году (2026):
Количество прямых международных рейсов сократилось, сейчас их всего 36, включая Гонконг.
За первые четыре месяца этого года российские авиакомпании перевезли на внутренних рейсах 22,61 млн пассажиров, что сопоставимо с аналогичным периодом прошлого года. При этом пассажиропоток по внутренним маршрутам за январь — май составил уже 34,2 млн поездок, что на 6,2% больше, чем годом ранее.

🆕 Да есть и новые международные направления на подходе😅
К летнему сезону география полетов расширится еще двумя не самыми туристическими направлениями: ✈️ 🇸🇾 Дамаск (Сирия) ✈️ 🇮🇶 Багдад (Ирак) Эти маршруты станут дополнением к существующим направлениям, открывая новые возможности для деловых поездок или нестандартного отдыха.

😎 Таким образом, несмотря на сокращение числа традиционных курортов, российская авиация продолжает адаптироваться, а внутренний туризм демонстрирует уверенный рост!
Источник

😎 Дмитрий Плотников в ТГ!
📱 Дмитрий Плотников в МАХ!

📹 Запись первого эфира уже на RuTube!

Дорогие друзья, кто не успел подключиться к прямому эфиру 29 июля — теперь можно посмотреть его в записи.

Тема:

«От идеи до впечатления: полный цикл создания успешного отеля» Ведущие — собственники BURO Hotel Светлана Бурова и Дмитрий Плотников.

😎 В первом выпуске мы разобрали весь путь создания отеля: от идеи до запуска операционной деятельности. Пишите в комментариях, какие темы и каких экспертов вы хотели бы увидеть в следующих выпусках 👇

🔗 Смотреть тут: ссылка на Rutube

⭐️ Кейсы лучших туристических рекламных кампаний отелей / городов / стран

Подробно о каждой — в карточках☝️

😎 Дмитрий Плотников в ТГ!
📱 Дмитрий Плотников в МАХ!

📊 Ключевые показатели финансовой модели

😎 Продолжаем серию экспертных материалов в рубрике «Обзорная статья». Статья подготовленна финансовым экспертом и подписчиком нашего телеграм-канала Юлией.

🖥 В материале подробно разобрано, почему рост выручки ещё не означает, что бизнес действительно зарабатывает. А также, какие показатели необходимо смотреть:
➡️как правильно считать выручку;
➡️что показывает EBITDA и почему её недостаточно для оценки проекта;
➡️почему свободный денежный поток FCF лучше отражает финансовое здоровье бизнеса;
➡️как рассчитать стоимость привлечения клиента CAC и пожизненную ценность клиента LTV;
➡️зачем контролировать ликвидность и прогнозировать кассовые разрывы.

Отдельная часть статьи посвящена инвестиционным показателям:
➡️как определить реальную сумму инвестиций с учётом предоткрытия, сезонности и оборотного капитала;
➡️что такое ставка дисконтирования;
как читать NPV и IRR;
➡️чем простой срок окупаемости отличается от дисконтированного;
➡️зачем считать терминальную стоимость и ROI.

Для гостиничного бизнеса это особенно важно: высокая загрузка и растущая выручка могут скрывать низкую маржу, дорогой маркетинг, капитальные расходы и нехватку живых денег.

☝️В полной версии — формулы, понятные примеры и ориентиры, которые помогут понять, стоит ли запускать проект, искать инвестора, менять модель или отказаться от идеи до того, как она начнёт сжигать деньги.

#ЭкспертнаяСтатья

😎 Дмитрий Плотников в ТГ!
📱 Дмитрий Плотников в МАХ!

🇷🇺 Что мешает росту въездного туризма в России и какие меры предлагают отрасли

😎 В России уже работают электронная виза и продвижение страны за рубежом, но пока нет единой системы, которая объединяет государство и туристический бизнес.

Для сравнения: в 2019 году Россию посетили 5,6 млн иностранных туристов, в 2025 году — около 1,6 млн. Доля России в зарубежных поездках китайских туристов снизилась с 3% до 1,5%.

👥 Эксперты отрасли предлагают:
➡️расширить прямое авиасообщение и допуск иностранных перевозчиков;
➡️передать основную работу по продвижению России туроператорам, которые знают спрос конкретных рынков;
➡️вернуть субсидии принимающим туроператорам за каждого привезённого иностранного туриста;
➡️включать профильный турбизнес в фам-трипы, международные выставки и общие российские стенды;
➡️создать постоянные туристические представительства России за рубежом;
➡️расширить список стран с безвизовым въездом;
➡️развивать Tax Free, включая упрощённую модель со скидкой сразу при оплате;
➡️ускорить выдачу разрешений иностранным авиакомпаниям;
➡️субсидировать внутренние перелёты иностранных туристов по России;
➡️увеличить число гидов-переводчиков;

Сейчас в реестре около 900 гидов с английским языком и 179 — с китайским.

➡️создать национальный фотобанк с юридически очищенными материалами для иностранных туроператоров;
➡️объединить весь путь иностранного туриста в одном цифровом сервисе: виза, билеты, отели, страховка, оплата и дополнительные услуги.

⭐️ Один из таких проектов — Visit Russia.

За первый месяц его аудитория превысила 200 тыс. пользователей, преимущественно из стран Персидского залива.

💸 Отдельный вопрос — бюджет продвижения.

В 2025 году он составлял 200 млн рублей, в 2026 году — 500 млн рублей, или около $5 млн. При этом ведущие туристические страны в среднем тратят на продвижение $30–40 на одного туриста.

🕯 По оценкам экспертов, каждый доллар, вложенный в продвижение въездного туризма, способен вернуть около пяти долларов через гостиницы, рестораны, покупки и транспорт.

Источник

😎 Дмитрий Плотников в ТГ!
📱 Дмитрий Плотников в МАХ!

👀 Почему отели платят почти вдвое меньше?

По данным Росстата, по итогам первого квартала 2026 года средняя начисленная зарплата в Москве достигла почти 202 000 рублей в месяц. После вычета НДФЛ это около 175 000 рублей.

Для сравнения:
➡️финансовая и страховая деятельность — более 402 000 рублей;
➡️добыча полезных ископаемых — около 354 000 рублей;
➡️IT-сектор — более 300 000 рублей;
➡️энергетика — 207 000 рублей; ➡️обрабатывающие производства — 168 000 рублей;
➡️строительство — 150 000 рублей;
➡️ЖКХ — 150 000 рублей.

Максимальная средняя зарплата в отдельных сегментах финансовых услуг и страхования достигла 765 770 рублей.

📉 На этом фоне гостиничный и ресторанный бизнес выглядит особенно контрастно.
💸Средняя зарплата в отрасли составила 107 000 рублей в месяц.

Это примерно на 95 000 рублей ниже средней зарплаты по Москве.

❗️При этом именно гостиницы и рестораны показали один из самых заметных темпов роста — плюс 40% год к году. Но даже такой рост не позволил отрасли выйти из числа самых низкооплачиваемых.

Ниже оказался только сектор прочих персональных услуг — около 64 000 рублей в месяц.

😎 Отели конкурируют за сотрудников не только между собой, но и с розницей, логистикой, строительством, IT, банками и другими сферами. А значит, дефицит линейного персонала, текучесть и рост затрат на фонд оплаты труда будут сохраняться. Одновременно рынок требует от сотрудников всё большего: скорости, сервиса, знания технологий, работы с отзывами, продажами и нестандартными ситуациями. Главный вопрос для отрасли: как повышать производительность и качество сервиса, если уровень зарплат всё ещё почти вдвое ниже столичного среднего?
Росстат рассчитывает показатель традиционно: общий фонд начисленных выплат делится на среднесписочную численность сотрудников. Поэтому реальные зарплаты конкретных специалистов могут отличаться, но общий разрыв между отраслями остаётся весьма значительным...
Источник

😎 Дмитрий Плотников в ТГ!
📱 Дмитрий Плотников в МАХ!

☄️«Новостной Блок» —

это краткая выжимка ключевых событий отрасли за последнее время для вашего удобства! Самые важные изменения в законодательстве, тренды рынка и новости крупных игроков в одном месте.

Ключевое из индустрии туризма и гостиничного бизнеса в России за последние недели:

➡️С 1 сентября 2026 года изменятся правила продажи туристского продукта. Туроператоры и турагенты должны будут подробнее информировать клиентов о рисках, особенностях страны отдыха и условиях путешествия. Источник
➡️С 1 декабря 2026 года начнут действовать 4 новых туристических ГОСТа. Три посвящены устойчивому туризму — для отрасли, средств размещения и туркомпаний, ещё один впервые подробно регулирует организацию кемпингов и кемпстоянок. Стандарты рекомендательные, но могут стать основой будущей сертификации. Источник
➡️Тверь официально вошла в состав «Золотого кольца России». Источник
➡️Федеральный реестр средств размещения серьёзно изменился. В нём уже 5 868 баз отдыха — рост на 278%, 589 кемпингов — рост на 130%, и 9 347 гостевых домов; число гостиниц сократилось до 23 037, санаториев — на 37,5%. Источник
➡️Россия и Китай продлили безвизовый режим до 31 декабря 2027 года. Источник
➡️Российский турпоток в Японию вырос почти на четверть. Туристы чаще едут и не только в сезон сакуры + возвращаются повторно. Источник
➡️В июне россияне почти на 20% чаще летали за границу. Выездной туризм продолжает усиливать конкуренцию за гостя с внутренними направлениями. Источник
➡️Продажи туров в ОАЭ восстанавливаются быстрее прогнозов. У отдельных операторов отставание от прошлого года сократилось до 16%, а новые бронирования растут примерно на 40%; отели возвращают сервис и активно набирают персонал. Источник
➡️Wildberries & Russ и Минэкономразвития запустили проект по продвижению внутреннего туризма. Калининградская и Мурманская области, Дагестан, Тульская область и Санкт-Петербург получили первыми медийную поддержку через WB Travel. Источник
➡️Дубай запустил программу Dubai Invite. Резиденты смогут получать бонусы до 3 тыс. дирхамов за приглашённых туристов — проживание в отелях, ресторанные скидки и билеты на мероприятия. Источник
➡️Российские торговые центры за семь лет потеряли 27% посетителей. Средняя посещаемость снизилась с 486 до 356 человек в день на 1 тыс. м²; в Москве падение составило 24%. Источник
➡️Туристический бизнес закрывается в полтора раза быстрее. За первое полугодие 2026г ликвидировано 2,7 тыс. компаний — на 52,3% больше год к году, а прирост новых организаций составил лишь 0,84%, минимум за три года. Источник
➡️Google меняет поиск отелей с помощью ИИ. Источник
➡️Туристы сравнивают жильё в среднем на трёх агрегаторах. Только 24% используют одну площадку. Источник
➡️Россия опустилась на 47-е место в мировом рейтинге паспортов. Россиянам доступны без заранее оформленной визы 114 направлений — на одно больше, чем в начале года, но другие страны улучшали показатели быстрее. Источник
➡️Каждый четвёртый российский отель уже принимает гостей с животными. Доля pet-friendly объектов достигла 25%, а 89% путешественников с питомцами готовы вернуться в знакомый отель при наличии понятного и полноценного сервиса. Источник
➡️За январь–май россияне совершили 34,2 млн поездок по стране — на 6,2% больше. Однако рост общего турпотока не всегда означает рост загрузки и доходности конкретных отелей: глубина бронирования сокращается, отмены растут, а ADR и RevPAR могут снижаться. Источник
➡️Крым утвердил масштабный пакет поддержки турбизнеса. Предусмотрены снижение арендной платы на 75%, отсрочки по земле, льготные микрозаймы, реструктуризация лизинга и возможность корректировать сроки инвестпроектов. Источник

#НовостнойБлок

😎 Дмитрий Плотников в ТГ!
📱 Дмитрий Плотников в МАХ!

Что такое «глубина бронирования»?

Правильный ответ:

А)Период между покупкой тура и началом путешествия/ заселения

⏳Глубина бронирования — один из ключевых показателей, который помогает понять поведение туриста и спрогнозировать будущий спрос.

Например: турист забронировал отель 1 июня, а приехал 15 июля — глубина бронирования составила 44 дня.

📊Для бизнеса этот показатель показывает:
➡️насколько заранее гости принимают решение;
➡️насколько стабилен будущий спрос;
➡️когда лучше менять тарифы;
➡️как планировать персонал, закупки и загрузку объекта.
Чем больше глубина бронирования — тем выше предсказуемость бизнеса.

Но сегодня рынок меняется.

📉 В России туристы стали заметно чаще принимать решение в последний момент.

По свежим данным участников рынка, средняя глубина бронирования на российских пляжных направлениях сократилась примерно на четверть — до 14–17 дней вместо привычных 20–30 дней. При этом 68% бронирований гостиниц по России сейчас совершаются с заездом в течение ближайших семи дней, ещё 21% — за 8–30 дней и только 11% — более чем за месяц.

Основные причины:
➡️ожидание более выгодных цен;
➡️снижение покупательской способности;
➡️нестабильность транспортной ситуации;
➡️желание сохранить возможность быстро изменить планы;
➡️рост конкуренции между внутренними и зарубежными направлениями.
Подробнее в моем посте.

При этом разные сегменты ведут себя по-разному:
🏖Пляжный отдых всё чаще бронируют ближе к дате поездки.
🏠 Санаторно-курортный сегмент сохраняет более длинную глубину, поскольку лечение и продолжительный отдых требуют предварительного планирования.
🌞Бархатный сезон чаще выбирают заранее те, кто хочет избежать пиковых цен, перегруженности курортов и транспортных рисков.

😎 Снижение глубины бронирования не всегда означает отсутствие спроса. Иногда гость просто ещё не принял решение. Поэтому слишком раннее снижение тарифов может привести к тому, что отель продаст будущий спрос дешевле, чем мог бы.
Главный тренд сегодня: турист становится менее предсказуемым, а рынок — более полярным.
Одни гости планируют отпуск за несколько месяцев, другие — за несколько дней. И выигрывают те объекты, которые умеют одновременно работать с обоими сценариями, а не ждут возвращения прежней модели поведения туриста.
Источник

#СловарьТурдевелопера

😎 Дмитрий Плотников в ТГ!
📱 Дмитрий Плотников в МАХ!

☄️ И всё-таки...на юге России туристический сезон 2026 - сорван?

😎 Коллеги, мой вывод такой: говорить о полном срыве сезона на всём юге пока неправильно. Но для части направлений, объектов и бизнес-моделей сезон уже точно стал кризисным!

📉Свежая картина по всей РФ в летний период выглядит тревожно: россияне начали реже путешествовать, позже принимать решение и сильнее контролировать расходы. По данным TravelLine, с 17 по 30 июня количество бронирований гостиниц в России сократилось на 12% год к году, а доля отмен выросла с 24% до 33%. Сильнее всего пострадали именно самые автомобильные направления: за последние недели июня бронирования в Крыму упали на 66%, в Сочи - на 25%. Бронирования отелей на летний сезон по России снизились примерно на 5,4%.

Что сегодня реально «бьёт» по туризму в РФ, в целом, и по югу, в частности:
➡️Рост налоговой и операционной нагрузки. Дорожают логистика, продукты, услуги, зарплаты и привлечение гостей. Часть малого бизнеса сокращает услуги, закрывается или уходит в тень.
➡️Высокая цена при нестабильном качестве. Когда российский курорт стоит сопоставимо с зарубежным пакетом, турист начинает жёстче сравнивать сервис, инфраструктуру и предсказуемость отдыха.
➡️Снижение покупательной способности. По данным опросов, 36% россиян в 2026 году стали путешествовать реже. Туристы сокращают количество поездок, длительность проживания и расходы на дополнительные услуги.
➡️Сильная конкуренция с зарубежьем. Продажи летних пакетных туров за границу выросли на 24,5%. Укрепление рубля снизило средний чек по Китаю, Таиланду, Вьетнаму, а прямые рейсы и упрощённый въезд сделали эти направления ещё привлекательнее.
➡️Ограничения связи и цифровых каналов. Сбои мобильного интернета и коммуникационных платформ осложняют рекламу, онлайн-оплату, навигацию, бронирование и оперативную связь с гостями и между ними на туристической территории.
➡️Беспилотная опасность и сбои авиации. Например, 8 июля в Сочи задерживались 142 рейса, ещё 28 были отменены, ожидание отдельных вылетов достигало 30 часов. Для туриста риск потерять день отпуска + испытать сильный стресс, вместо отдыха, становятся самостоятельными причинами выбрать другую туристическую детонацию!
➡️Топливный фактор. Для автомобильных направлений бензин перестал быть бытовой проблемой и превратился в фактор загрузки гостиниц! Если гость не уверен, что сможет спокойно доехать и вернуться, скидка на номер уже не решает проблему...

👀 Показательный кейс — один из отелей в Туапсе начал предлагать 100 литров дизельного топлива на обратную дорогу для тех гостей, кто бронирует минимум пять суток. Единственное условие — привезти свои канистры. На первый взгляд — необычная акция. На деле — точное попадание в главную боль ЦА!

😎 К этому я бы добавил ещё несколько системных факторов:
➡️Сокращение глубины бронирования. Гости ждут до последнего, поэтому отелю сложнее управлять ценами, персоналом и закупками.
➡️Кадровый дефицит. Высокая нагрузка при нехватке сотрудников неизбежно отражается на сервисе именно в пик сезона.
➡️Зависимость от одного транспортного канала. Если курорт держится только на автомобиле или одном аэропорту, любой сбой мгновенно бьёт по всей цепочке.
➡️Разрыв между рекламой и реальностью. Турист покупает красивую картинку, но сталкивается с пробками, очередями, нестабильной связью и перегруженной инфраструктурой.
➡️Отсутствие уникального продукта (УТП). Когда несколько курортов предлагают одинаковые номера, пляж и завтрак, решение всё чаще принимается только по цене и удобству дороги.

😎 ИТОГО:
Сезон на юге России не сорван полностью — он расколол рынок!
Выигрывают объекты со способностью быстро решать реальные проблемы гостя и предлагающие понятную сценарность отдыха. Проигрывают те, кто продолжает продавать только номер и надеяться на привычный летний поток. Сегодня загрузку гостиниц определяют уже не только маркетологи и управляющие. Её определяют аэропорты, связь, заправки, экономика семьи и способность бизнеса быстрее других понять новую реальность туриста.
Источник
Источник
Источник
Источник

😎 Дмитрий Плотников в ТГ!
📱 Дмитрий Плотников в МАХ!

⚡️ЦБ принял решение снизить ключевую ставку до 14%


😎 Дмитрий Плотников в ТГ!
📱 Дмитрий Плотников в МАХ!