Как статья превратилась в продукт и принесла 10 лидов
Пару месяцев обратился владелец юридической фирмы. Кроме всего прочего, он хотел придумать новый продукт. То есть не просто переименовать старую услугу и не добавить к ней слово «комплексный». А найти понятную проблему бизнеса и предложить конкретное решение.
Параллельно в другом моем проекте, журнале «Саппорт», мы получили статью «Лидогенерация без штрафов: как привлекать клиентов и не нарушать закон».
Пока редачили материал, до меня дошло, что проблема гораздо шире одной статьи. Компании вкладывают деньги в сайты, рекламу, CRM и рассылки, но редко проверяют, насколько законно устроена вся цепочка работы с лидами.
Человек оставил заявку, данные попали в CRM, менеджер позвонил, маркетолог добавил контакт в рассылку, подрядчик получил доступ. Для бизнеса — обычный рабочий процесс. Для юриста — примерно пять мест, где уже могло что-нибудь пойти не так.
Так для клиента и родился продукт «Лиды без штрафов» — юридический аудит всей системы лидогенерации: от рекламы и формы заявки до звонков, рассылок, CRM и работы подрядчиков.
Дальше мы не стали месяцами обсуждать концепцию, рисовать идеальную презентацию и ждать особого расположения планет. Упаковали продукт, подготовили чек-лист и запустили.
За первую неделю получили 10 лидов.
Не 10 продаж — здесь для меня важно обойтись без инфобизнесовой арифметики. Но 10 потенциальных клиентов на совершенно новый продукт — хороший сигнал, что мы попали в реальную боль бизнеса.
Для меня этот запуск стал еще одним доказательством: контент может не только продвигать уже существующие услуги. Иногда хорошая статья помогает заметить проблему, проверить спрос и создать новый продукт.
Возможно, некоторые продукты не нужно мучительно придумывать на стратегической сессии. Иногда достаточно внимательнее посмотреть на то, о чем вы уже пишете.
Мастер-класс: Как написать экспертную статью для делового медиа
Гайд: Как писать тексты для сотрудников понятнее, точнее и живее
Пару месяцев обратился владелец юридической фирмы. Кроме всего прочего, он хотел придумать новый продукт. То есть не просто переименовать старую услугу и не добавить к ней слово «комплексный». А найти понятную проблему бизнеса и предложить конкретное решение.
Параллельно в другом моем проекте, журнале «Саппорт», мы получили статью «Лидогенерация без штрафов: как привлекать клиентов и не нарушать закон».
Пока редачили материал, до меня дошло, что проблема гораздо шире одной статьи. Компании вкладывают деньги в сайты, рекламу, CRM и рассылки, но редко проверяют, насколько законно устроена вся цепочка работы с лидами.
Человек оставил заявку, данные попали в CRM, менеджер позвонил, маркетолог добавил контакт в рассылку, подрядчик получил доступ. Для бизнеса — обычный рабочий процесс. Для юриста — примерно пять мест, где уже могло что-нибудь пойти не так.
Так для клиента и родился продукт «Лиды без штрафов» — юридический аудит всей системы лидогенерации: от рекламы и формы заявки до звонков, рассылок, CRM и работы подрядчиков.
Дальше мы не стали месяцами обсуждать концепцию, рисовать идеальную презентацию и ждать особого расположения планет. Упаковали продукт, подготовили чек-лист и запустили.
За первую неделю получили 10 лидов.
Не 10 продаж — здесь для меня важно обойтись без инфобизнесовой арифметики. Но 10 потенциальных клиентов на совершенно новый продукт — хороший сигнал, что мы попали в реальную боль бизнеса.
Для меня этот запуск стал еще одним доказательством: контент может не только продвигать уже существующие услуги. Иногда хорошая статья помогает заметить проблему, проверить спрос и создать новый продукт.
Возможно, некоторые продукты не нужно мучительно придумывать на стратегической сессии. Иногда достаточно внимательнее посмотреть на то, о чем вы уже пишете.
Мастер-класс: Как написать экспертную статью для делового медиа
Гайд: Как писать тексты для сотрудников понятнее, точнее и живее